第八章商務(wù)談判的結(jié)束-wenkub
2024-11-19 22 本頁面
【正文】 一、對(duì)交易條件的最后檢索 在最后達(dá)成交易的會(huì)談開始之前對(duì)問題的檢索 檢索的時(shí)間與形式取決于談判的規(guī)模。商務(wù)談判 (Business Negotiation),王景山,第八章 商務(wù)談判的結(jié)束,本章就以下問題展開討論： 洞察并把握住談判結(jié)束的契機(jī) 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備 把握成交的條件，運(yùn)用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié) 談判結(jié)束的契機(jī),一、結(jié)束時(shí)間 當(dāng)談判者希望結(jié)束談判時(shí)，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)——對(duì)方正處在激動(dòng)的“準(zhǔn)備狀態(tài)”，此時(shí)他的興致最高，雙方就會(huì)締結(jié)一個(gè)令人滿意的契約。 進(jìn)行最后的回顧或檢索，應(yīng)當(dāng)以協(xié)議對(duì)談判者的總體價(jià)值為根據(jù)，對(duì)那些本企業(yè)沒有同意而未解決的問題，予以重新考慮。,第三節(jié) 結(jié)束談判的技巧,一、達(dá)成交易的七個(gè)條件 使對(duì)方必須完全了解企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的價(jià)值。 必然成交結(jié)束法 假定性成交 做出直接或間接的表示 呈請(qǐng)對(duì)方簽字 選擇性成交 “你們現(xiàn)在需要5車汽水還是8車汽水？” 自信必然成交 著眼于未來的成交法,趁熱打鐵結(jié)束法 利用第一次談判高潮達(dá)到成交 殲滅戰(zhàn)結(jié)束法 將力量集中在說服對(duì)方接受某一對(duì)他做出決定有重大影響的問題上，隨著一兩個(gè)重要問題的解決，雙方也即達(dá)成交易。 書面材料可以增加報(bào)價(jià)的可靠感。,本章小
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1