第八章商務(wù)談判的結(jié)束-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一天，就有被競(jìng)爭(zhēng)者搶先的危險(xiǎn)，像某某公司的遭遇一樣、優(yōu)待結(jié)束法： 讓利促使雙方簽約 試用促使對(duì)方簽約,利益結(jié)束法 突出利益損失，促使對(duì)方做出決定 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，促使對(duì)方做出決定 滿足對(duì)方的特殊要求，促使對(duì)方做出決定 如：“我不喜歡這種產(chǎn)品表層的處理，看上去不結(jié)實(shí)” “如果我們改進(jìn)產(chǎn)品的表層，使之增加防腐能力， 你會(huì)感到滿意嗎？” “那當(dāng)然好了，不過(guò)半年才交貨，時(shí)間太久了” “如果我們把交貨時(shí)間縮短為3個(gè)月，你能馬上決定嗎？”,誘導(dǎo)結(jié)束法 誘導(dǎo)對(duì)方同意你的看法，最后迫使對(duì)方得出結(jié)論。 推延決定結(jié)束法 如果不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因，應(yīng)立即建議對(duì)方推遲做出決定。 書面材料能夠影響幕后人。 搜索各類問(wèn)題是否得到了解決，安排成交事宜、核準(zhǔn)全部的交易條件、搞好會(huì)談?dòng)涗?，是一?xiàng)重要而精細(xì)的工作。10:27:3710:27:3710:2711/17/2024 10:27:37 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年11月17日上午10時(shí)27分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ?。上?0時(shí)27分37秒上午10時(shí)27分10:27:3724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開
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