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第八章商務(wù)談判的結(jié)束(存儲版)

2024-11-19 22:12上一頁面

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【正文】 你會感到滿意嗎?” “那當(dāng)然好了,不過半年才交貨,時間太久了” “如果我們把交貨時間縮短為3個月,你能馬上決定嗎?”,誘導(dǎo)結(jié)束法 誘導(dǎo)對方同意你的看法,最后迫使對方得出結(jié)論。 結(jié)束階段要采取一種平靜的會談心境,對方需要消除疑慮,或許正在準(zhǔn)備做出適當(dāng)?shù)臎Q定。 每日的談判記錄,由一方在當(dāng)晚整理就緒,并在第二天作為議事日程的第一個項(xiàng)目宣讀,后由雙方通過。,1書面確認(rèn)結(jié)束法 書面形式比口頭表述更為準(zhǔn)確。 對產(chǎn)品價值、信譽(yù)、欲望、時機(jī)及成交促進(jìn)要素的綜合調(diào)理,會使談判走向成功。2024年11月17日星期日上午10時27分37秒10:27:3724.11.17 讓自己更加強(qiáng)大,更加專業(yè),這才能讓自己更好。24.11.172024年11月17日星期日10時27分37秒24.11.17,謝謝大家!,。24.11.1724.11.1710:27:3710:27:37November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè),增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。,本章小結(jié),什么時間結(jié)束談判、怎樣結(jié)束談判、采用什么樣的技術(shù)技巧結(jié)束談判,這是談判取得成功的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 必然成交結(jié)束法 假定性成交 做出直接或間接的表示 呈請對方簽字 選擇性成交 “你們現(xiàn)在需要5車汽
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