第八章商務(wù)談判的結(jié)束-免費(fèi)閱讀
【正文】 上午10時(shí)27分37秒上午10時(shí)27分10:27:3724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。10:27:3710:27:3710:2711/17/2024 10:27:37 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。 書(shū)面材料能夠影響幕后人。 使對(duì)方信賴自己和自己所代表的公司 產(chǎn)品的聲譽(yù)、企業(yè)的聲譽(yù)和談判者自己的聲譽(yù)是促成商務(wù)談判成功結(jié)束的三個(gè)基礎(chǔ)條件 對(duì)方必須有成交的欲望 準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)：在高潮中達(dá)成協(xié)議,掌握促成交易的各種因素 不應(yīng)過(guò)早放棄成交努力 為圓滿結(jié)束做出精心安排 1. 回顧成果 2. 彌合差異 3. 澄清問(wèn)題 4. 對(duì)談判低潮的把握,談判形勢(shì) 談判過(guò)程,二、有效的結(jié)束技巧 比較結(jié)束法 有利的比較結(jié)束法：置對(duì)方以很高的地位成交 不利的比較結(jié)束法：根據(jù)對(duì)方的不幸遭遇設(shè)法成交 如：“你們推遲一天，就有被競(jìng)爭(zhēng)者搶先的危險(xiǎn)，像某某公司的遭遇一樣、優(yōu)待結(jié)束法： 讓利促使雙方簽約 試用促使對(duì)方簽約,利益結(jié)束法 突出利益損失，促使對(duì)方做出決定 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，促使對(duì)方做出決定 滿足對(duì)方的特殊要求，促使對(duì)方做出決定 如：“我不喜歡這種產(chǎn)品表層的處理，看上去不結(jié)實(shí)” “如果我們改進(jìn)產(chǎn)品的表層，使之增加防腐能力，
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