第八章商務(wù)談判的結(jié)束-文庫吧在線文庫
【正文】 水還是8車汽水？” 自信必然成交 著眼于未來的成交法,趁熱打鐵結(jié)束法 利用第一次談判高潮達(dá)到成交 殲滅戰(zhàn)結(jié)束法 將力量集中在說服對方接受某一對他做出決定有重大影響的問題上，隨著一兩個重要問題的解決，雙方也即達(dá)成交易。 進(jìn)行最后的回顧或檢索，應(yīng)當(dāng)以協(xié)議對談判者的總體價值為根據(jù)，對那些本企業(yè)沒有同意而未解決的問題，予以重新考慮。,二、對最終意圖的觀察與表達(dá) 最終意圖的表達(dá) 對方意圖的觀察 三、適時分手 在對方做出決定購買的情況下，不應(yīng)倉促離開 不能過早放棄努力 簽定合同后，用巧妙的方法祝賀,第二節(jié) 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備,一、對交易條件的最后檢索 在最后達(dá)成交易的會談開始之前對問題的檢索 檢索的時間與形式取決于談判的規(guī)模。 漸進(jìn)結(jié)束法 分階段決定 四步驟程序法 盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對方和我看法的一致點(diǎn) 引導(dǎo)對方同意我的觀點(diǎn) 把所有尚待解決的問題擱置一邊，暫不討論 共同商量怎樣闡明一些重大問題 促使雙方在重大原則問題上做出決定 力爭讓對方做出部分決定,檢查性提問結(jié)束法 提出帶有檢查性質(zhì)的問題，試探馬上簽約的可能性。 規(guī)定最后的期限。10:27:3710:27:3710:27Sunday, November 17, 2024 安全
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