【正文】 ..................................................................................................4 外方單位 ..................................................................................................5 公司成立的背景 .................................................................................................6 合資 公司市場定位 .............................................................................................8 3 市場分析 .....................................................................................................................8 我國水資源現(xiàn)狀及國家相關(guān)政策 .........................................................................8 我國水資源保護與綜合利用市場前景 .................................................................9 南方 市水資源保護與綜合利用市場前景 ............................................................ 10 南方 市 目前人均水資源量不足 ................................................................ 10 南方 市 本地水資源的開發(fā)利用愈來愈難 .................................................. 11 南方 市 水環(huán)境污染嚴(yán)重 ........................................................................... 11 南方 水資源 資源保護與綜合利用的市場拓展有很大空間。 同時水資源與環(huán)境的污染也給我國人民生活 與經(jīng)濟發(fā)展 帶來 了 巨大損害。 在此大背景下，應(yīng) 不遺余力地開展國際環(huán)境交流與合作，共同應(yīng)對全球 水 環(huán)境問題的挑戰(zhàn)，為人類美好的明天做出更大貢獻。 雙方 各投入 250 萬元， 擬共同 出資 人民幣 500 萬元注冊成立合資公司，實現(xiàn)在環(huán)保領(lǐng)域的全方位合作。 經(jīng)過逐步發(fā)展，最終實現(xiàn)在水資源保護及綜合利用方面形成國際競爭力的企業(yè)。 2 總論 基本情況 1） 公司名稱： 南方 XX 工程有限公司 2） 公司性質(zhì)：中外合資股份制有限公司 3） 經(jīng)營范圍：水資源總體規(guī)劃及綜合利用工程咨詢 4） 合作名稱：外方 AQUAPROFIT 工程、顧問和投資有限公司（ Aquaprofit Consulting and Investment Company） 中方 南方 市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心 5） 注冊國家（地區(qū)）：中華人民共和國廣東省 南方 市 6）公司注冊資本及股東出資比例 公司注冊資本金： 500 萬人民幣 合資 股東 各方出資額及所占比例： AQUAPROFIT 工程、顧問和投資有限公司 出資 折人民幣 250 萬元占 50%； 南方 市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心出資 250 萬元人民幣占 50%； 各方均為自有資金。 截至 2020 年 12 月 31 日止， 中心 經(jīng)過審計后的合并總資產(chǎn)為 4,890 萬元、凈資產(chǎn) 3,367 萬元（其中注冊資本 500 萬元）， 2020 年度營業(yè)收入 3,857 萬元，利潤總額 1,046 萬元。 AQUAPROFIT 公司 在 歐洲 五個地區(qū)設(shè)有分公司，并在另外兩個地區(qū)設(shè)有代理單位。強大的工程師團隊和多方人才的參與，使 AQUAPROFIT 公司 有能力為復(fù)雜的大型工程項目提供從規(guī)劃 、 理財?shù)阶罱K執(zhí)行的一條龍服務(wù)。 公司成立的背景 環(huán)境 工程及 服務(wù)業(yè)目前在中國還處于起步階段，與國外發(fā)達國家相比仍有相當(dāng)大的差距 。 2020 年 7 月， 中心 接待了來 自 AQUAPROFIT 公司 Tamas 董事長一行，就成立合資公司的具體問題進行探討，并與當(dāng)時 南方 市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、投 控公司 領(lǐng)導(dǎo)會面，取得實質(zhì)性進展。 11 月 17 日 南方 高交會期間 ，雙方 聯(lián)合參與 了 由 南方 市人民政府主辦的人居環(huán)境建設(shè)與水環(huán)境保護國際高端論壇，論壇邀請到 南方 市代市長王榮和 歐洲 前任總理致辭，顯示雙方政府對中匈合作的大力支持。中方將結(jié)合地 域情況對匈方的資料進行整合利用，務(wù)求提升項目高度與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。 合資公司（ XX 公司） 擬開展的核心業(yè)務(wù) 有二個方面， 一 是 ：提供水資源保護與綜合利用的規(guī)劃設(shè)計咨詢服務(wù) ；二是：為投資開發(fā)建設(shè)運營地下水資源項目提供相關(guān)服務(wù)，例如溫泉旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)，高品質(zhì)礦泉水的開發(fā)建設(shè) 。 3 市場分析 我國水資源現(xiàn)狀 及國家 相關(guān) 政策 我國水資源總量多，人均占有量少，地區(qū)分布不均 。其中地表水 萬億立方米，地下水 萬億立方米，由于地表水與地下水相互轉(zhuǎn)換、互為補給， 扣除兩者重復(fù)計算量 萬億立方米，與河川徑流不重復(fù)的地下水資源量約為 萬億立方米。 隨著農(nóng)業(yè)、 工業(yè) 和城市供水需求量的不斷提高，導(dǎo)致了有限的水資源的日趨緊缺。 提出了堅持以人為本，遵循自然規(guī)律，以水環(huán)境容量和承載力為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌環(huán)境與經(jīng)濟關(guān)系，積極主動給江河湖泊以人文關(guān)懷，采取綜合手段，提高水環(huán)境的生態(tài)服務(wù)功能，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展和人的全面 發(fā)展。可見水資源保護與綜合利用市場前景巨大。 南方 市水資源保護與綜合利用市場前景 根據(jù) 南方 市水務(wù)部門提供的資料顯示， 南方 市水資源 狀況 主要體現(xiàn) 為： 南方 市 目前人均水資源量不 足 南方 市多年平均水資源總量 億 m3。 11 南方 市 本地水資源的開發(fā)利用愈來愈難 受自然地形條件的限制，本地水資源的開發(fā)利用愈來愈難。全市原水水質(zhì)呈下降趨勢。 南方 水資源 資源保護與綜合利用 的 市場拓展有很大空間 。隨著東江流域社會經(jīng)濟發(fā)展相應(yīng)的水資源需求的不斷提高，東江水資源的供需矛盾將更加突出， 南方 市 12 東江取水的量與質(zhì)均會受到進一步的影響，遠(yuǎn)期從東江水源地向 南方 擴大調(diào)水可能性較小。 南方 市具備開展水資源綜合管理試點的良好基礎(chǔ)，對推進全國水資源綜合管理具有示范帶動意義。 二期項目將于 今年 啟動，二期項目咨詢費用將可能超過 80 萬元。 4 公司優(yōu)勢分析 技術(shù)優(yōu)勢 根據(jù) 中心 與 AQUAPROFIT 公司 2020 年 10 月 的 合作 備忘錄，合資公司成立后， AQUAPROFIT 公司同意提供他們的專家團隊、現(xiàn)有技術(shù)以及他們在國際上的項目經(jīng)驗，確保合資公司順利完成今后的項目； 中心 同意提供他們的關(guān)系和他們在國內(nèi)的項目經(jīng)驗，確保合資公司順利完成今后的項目。 總的來說，前期的數(shù)據(jù)測量對改善整個 區(qū)域 飲用水水質(zhì)供給 是必需 的。為完成這份工作， AQUAPROFIT 公司調(diào)研了將近 1000 個居民區(qū)并根據(jù)歐盟標(biāo)準(zhǔn)制定詳 15 細(xì)的方案。 具體工作 介紹如下 ： （ 1） 歐洲 北部地區(qū)飲用水水質(zhì)改善 工程 － 前期專業(yè)準(zhǔn)備 此項目主要目的是通過前期專業(yè)準(zhǔn)備和優(yōu)化公共水利設(shè)施 ， 為 歐洲 北部地區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì) 、 健康的飲用水 。 （ 3） 歐洲 北部地區(qū)飲用水水質(zhì)改善 工程 － 科學(xué)研 究調(diào)查 項目的主要目的是 找出 需要改善水質(zhì)的城市中 ， 污染濃度超過 EC98/83 指令中規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū) 。 （ 5） 歐洲 南 TransDanubian 地區(qū)飲用水水質(zhì)改善 工程 籌備階段研究報告的主要內(nèi)容有 ： 水質(zhì)測試的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ； 水文地質(zhì)學(xué)評估 ；項目工程中的技術(shù)問題和技術(shù)問題研究報告 ； 地理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù) ； 導(dǎo)管重建研究報告 ； 研究報告中的附錄表整理 ； 專業(yè)預(yù)測 。 Szamos–Kraszna 水庫 工程 圖 3 Szamos– Kraszna 水庫所在地 Szamos–Kraszna 水庫位于接近 歐洲 東邊國界的地方（圖 3）。 建造一個大規(guī)模的水庫，對周邊地區(qū) 的影響必然是存在的，因此需要完成下列部分影響評估報告：對上游流域各種（森林覆蓋面積，水庫和防洪堤）狀況和現(xiàn)有的防洪系統(tǒng)進行評估 .完成防洪系統(tǒng)的優(yōu)化改造需要用到不同的工具和方法， AQUAPROFIT 負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作（可行性研究報告，設(shè)計許可，環(huán)境影響評估許可，歐盟專項資金申請和公共事務(wù)關(guān)系），水庫建設(shè)階段已經(jīng)于 2020年開始，預(yù)計 2020 年完工。新的防洪堤壩寬 4 米，長 21 公里。對現(xiàn)在的防洪堤壩進行修復(fù)也是項目的一部分，堤壩的墻面將會重新修復(fù)，并 同時加高和鞏固兩岸的河堤。 KisBalaton 工程 圖 5 Balaton 湖區(qū)域和 KisBalaton 濕地 KisBalaton 是一處大型濕地，因 Balaton 湖的主要支流 Zala 河形成。 該項目結(jié)合了多個方面 ： 包括保護巴拉頓湖的水質(zhì) ， 保護并增加生態(tài)價值 ，同時減少洪災(zāi)風(fēng)險 .由 AQUAPROFIT 帶領(lǐng)的團隊開展前期的可研調(diào)查工作 . 并向公共開展多個以不同角度為切入點的咨詢會（尤其是當(dāng)?shù)鼐用?，市政府和環(huán)保組織等）。 Dr225。va 項目的重要性在于保護江河地形 ，這一舉措影響了相當(dāng)大一部分居民，因此項目本身非常復(fù)雜?，F(xiàn)在變成只有氣候狀況良好，降雨量充足的情況下才適合耕作的土地。 AQUAPROFIT 在復(fù)雜的大型項目中始終保持一貫的作法，了解全局情況并盡可能將所有細(xì)節(jié)考慮進來，考量多層因素提出多樣的解決方法。同時項目還需要其他方面的專業(yè)知識，類似應(yīng)用在農(nóng)業(yè)上面的可再生能源設(shè)備。項目過程中所使用的技術(shù)和設(shè)備遵循不損害環(huán)境的原則進行篩選。目前， AQUAPROFIT公司的全職員工人數(shù)約為 79 人， 30 名簽約的咨詢專家 。 中心 人才優(yōu)勢 中心 于 1993 年創(chuàng)立于 南 方 ，現(xiàn)有職工 97 人，擁有持有國家注冊咨詢（投 22 資）工程師資質(zhì) 5 人，持有國家注冊環(huán)境評價工程師資質(zhì) 8 人，持有國家環(huán)評上崗證 23 人，持有國家注冊監(jiān)理工程師資質(zhì) 1 人，包括多名博士、碩士等高學(xué)歷且具備豐富環(huán)境管理和環(huán)境工程實踐經(jīng)驗、較高理論 XX 的專業(yè)技術(shù)人員隊伍。 2020 年之后， 中心 取得環(huán)境影響評價資格，業(yè)務(wù)范圍得以擴大。業(yè)務(wù)范圍涉及環(huán)保工程設(shè)計施工運營、建設(shè)項目環(huán)境影響評價，環(huán)境工程方案評估，環(huán)境工程設(shè)計，建設(shè)項目工程環(huán)境監(jiān)理， ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證 ，清潔生產(chǎn)審核，鵬城減廢環(huán)境污染治理技術(shù)的開發(fā)、引推廣及應(yīng)用等各方面。 吸收 投 資 、 融資優(yōu)勢 中心 經(jīng)過多年的積累，具有一定的資金沉淀，目前主業(yè)以咨詢?yōu)橹鳎找娣€(wěn)定，現(xiàn)金流順暢。 合作雙方討論并通過了公司章程，目前在進行語言的轉(zhuǎn)換，后續(xù)工作 也 在抓緊進行。 公司 業(yè)務(wù)推廣和 營銷 在公司業(yè)務(wù)推廣和 營銷策略 的 設(shè)計上 ，以 滿足目標(biāo)市場的需要 為前提，通過 對自身可以控制的各種營銷要素進行優(yōu)化組合 ，將企業(yè)可利用的各種資源加以綜合集成，包括廣告宣傳、與客戶的直接溝通、參與行業(yè)高峰論壇及展會推介、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。公司成立后或許即時的交易 不會大多 ，為擴 大公司影響力可利用 南方 市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心的品牌優(yōu)勢和合資公司的技術(shù)優(yōu)勢先向市政府申請專項資金，在 南方 河、茅洲河、觀瀾河、龍崗河和坪山河 5 條河流（或其支流）中的任意一個流域形成試點，有示范效應(yīng)后，再在全市推廣，進而輻射全國。 6 盈利模式 XX 公司 的盈利模式簡單地講，就是能過合資雙方的技術(shù)優(yōu)勢來獲得業(yè)務(wù)量，再實現(xiàn)盈利，與通常的服務(wù)盈利模式相同。企業(yè)通過其具備的優(yōu)勢技術(shù)能力，可為 服務(wù)單位 提供一攬子解決問題方案 。詳見下表（建設(shè)投資估算表） 其余 40 萬元用于 企業(yè) 流動資金 周轉(zhuǎn) 。 營業(yè) 稅按 5%固定 比例 稅率計算。 其它基礎(chǔ) 28 （ 1）計算期 暫 定 6 年 （含建設(shè)期 1 年 ） 。 收入估算依據(jù)的盈利模式為上述經(jīng)營范圍內(nèi)所提供的項目規(guī)劃設(shè)計、工程設(shè)計、建設(shè)施工、運營管理等服務(wù)而獲得收益。以此為基礎(chǔ)，在 南方 市乃至廣東省其它水庫拓展該項業(yè)務(wù)。保守估計每年進行 3 項該業(yè)務(wù)，即有 210 萬的實際收 入 。該業(yè)務(wù)的工程咨詢費用 50 萬元 /個，保守估計 1 個 /年，則每年有 50萬元的收入。 根據(jù)合資公司估算提供的各項目 2020 年可完成的業(yè)務(wù)量，參考收費的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)， 各 項目的業(yè)務(wù)量在 2020 年的基礎(chǔ)上分別增長 10%、 10%、 15%、 15%進行測算 。 總成本費用＝