【正文】 34,000億元。同時責(zé)成其營銷管理中心鄭曉煒先生協(xié)助項目籌備。為配合大規(guī)模的市場運作，中國中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司方增禮吳福全先生也開始著手做擴產(chǎn)的準(zhǔn)備，其間，經(jīng)多方考察，多次洽商的基礎(chǔ)上多次論證的基礎(chǔ)上，共同聯(lián)合研究編制了本報告，并作出當(dāng)前工廠規(guī)模不足，急需遷址、增資擴廠結(jié)論。(二) 對項目承辦單位承擔(dān)可行性研究工作單位的授權(quán)委托。十五四、企業(yè)組織及勞動定員企業(yè)性質(zhì)為中外合獨資企業(yè)。(一) 涂料產(chǎn)品年銷量計劃87，000噸, 銷售收入34912591萬美元人民幣；其中：防腐漆產(chǎn)品，年銷量計劃3，000噸,銷售收入1309萬美元人民幣。美元與人民幣比價按1：。十一、基本管理方式生產(chǎn)由中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司進行管理；營銷由中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司營銷管理中心進行管理。三班最大生產(chǎn)能力 200，000噸/年十、企業(yè)與市場目標(biāo)中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司的企業(yè)目標(biāo)，是使企業(yè)涂料涂料產(chǎn)品產(chǎn)銷能總規(guī)模達(dá)到萬噸，成為中國東北地區(qū)江西省最大的涂料化工化工涂料生產(chǎn)基地，同時建成世界最大的塑膠彩瓦生產(chǎn)基地同時建成中部地區(qū)最大的防水卷材生產(chǎn)基地。八、主要產(chǎn)品與主要品牌（一）主要產(chǎn)品：涂料產(chǎn)品，膩子粉產(chǎn)品，彩瓦產(chǎn)品，防水卷材產(chǎn)品，包裝鐵桶，塑桶，其它附屬產(chǎn)品（二）主要品牌：蒙德科喬威，佳美申箭，方氏建華七、投資總額100010000萬美元萬元人民幣。五、經(jīng)營范圍各種涂料的生產(chǎn)與加工；塑膠采瓦的生產(chǎn)與加工；改性瀝青防水卷材的生產(chǎn)與加工各種膩子粉其他產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工。乙方：加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司地址：＃5－7965Alexander Road,Delta,British Columbia,Canada,V4G 1C6法人代表：國籍：加拿大投資額：134萬美元占投資總額比例：30%。第1章 項目總論一、項目名稱中加合資大石橋建華涂料化工有限公司增資增項項目江西喬威X化工建材有限公司遷址增資項目江西喬威X化工建材有限公司（以下簡稱喬威公司）投資金額：10000萬包裝鐵桶及塑料桶生產(chǎn)與加工其他附屬產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工其中：，流動資金2300萬美元人民幣。九、項目規(guī)模（一）涂料產(chǎn)品設(shè)計項目規(guī)模涂料產(chǎn)品10，000噸/年產(chǎn)能；三班最大生產(chǎn)能力 能力3020，000噸/年。其市場目標(biāo)是涂料產(chǎn)品在中國進入市場份額前五名其市場目標(biāo)是涂料、防水建材產(chǎn)品在中國進入市場份額前20名，在中國和亞太地區(qū)打造和發(fā)展德國“蒙德科喬威”這一國際馳名品牌；涂料與塑膠彩瓦市場份額世界第一防水建材成為江西省最大生產(chǎn)基地，銷售占領(lǐng)中國防水建材市場10%以上份額。產(chǎn)品價格，營銷政策，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由營銷管理中心負(fù)責(zé)。水性木器漆，年銷量計劃2900噸，銷售收入1091萬（二）彩瓦產(chǎn)品塑膠彩瓦，計劃銷售量500，000平方米/年，銷售收入1091萬美元。十四三、利稅總額年利稅總額515215萬美元人民幣，%。總定員75900人，其中：管理人員1500人，營銷人員3100人，技術(shù)人員5100人，工人370160人，及各類服務(wù)人員30人。十六、承擔(dān)可行性研究工作的單位和項目負(fù)責(zé)人承擔(dān)可行性研究工作的單位是營口新世紀(jì)企業(yè)發(fā)展有限公司。(三) 國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。第2章 項目背景和發(fā)展概況 與營口新生油漆廠達(dá)成了企業(yè)兼并方案，正式簽約，并已獲各自主管部門的批準(zhǔn)。為此，雙方簽訂了具有法律效力的《基本框架文件》，并期待方增禮先生赴加拿大簽署更大規(guī)模的全面合作合同。據(jù)專家預(yù)測，中國年均裝飾面積達(dá)4060多億m2，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)2015年以上，今后一段時間，中國每年人均涂料消費量將快速增長。目前全球涂料市場總值已達(dá)640840億美元人民幣，從事該行業(yè)的企業(yè)約有70007500家，而其中最大的11家油漆企業(yè)的年均銷售額至少都在1050億美元人民幣以上，已占到該行業(yè)市場份額的4353％。（二）防水卷材項目在不久以后，環(huán)境法規(guī)和保險政策將在我們選擇屋面材料的類型和應(yīng)用方法時發(fā)揮越來越重要的作用，例如apf自粘防水卷材和自粘熱塑性卷材的引進。這類卷材在使用時無需加熱，沒有氣味，使用安全；沒有揮發(fā)性有機物質(zhì)，對環(huán)境友好。　　2自粘改性瀝青防水卷材　　改性瀝青防水卷材在美國已經(jīng)使用了近25年。　　近年來，apf自粘防水卷材技術(shù)不斷發(fā)展進步，自粘卷材已有這種可能，例如由自粘聚合物苯乙烯異戊二烯苯乙烯（SIS）和其它添加劑、樹脂一起與SBS混合制成自粘聚合物卷材，這樣的配方使卷材的粘度降低，使它軟到具有很好的粘結(jié)性、長期的高剝離強度和在低溫如10℃時都具有合適的膠粘性?！　〈蠖鄶?shù)制造商要求自粘卷材在高于10℃的環(huán)境溫度下使用?！　∈褂脮r和自粘改性瀝青卷材相似：清理基面準(zhǔn)備鋪設(shè)，卷材在合適的位置鋪開，撕去隔離膜，將卷材粘在基面上，所有的邊緣、接縫和屋頂需要通過輥壓來增加粘結(jié)強度。因為不需要相關(guān)的粘結(jié)固化時間，自粘施工方法勞動強度較小、施工速度快。堅持建材工業(yè)“由大變強”、“靠新出強”的跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，大力推行行業(yè)技術(shù)進步，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，用先進技術(shù)改造落后工藝與裝備。新型建筑防水材料是今后發(fā)展的重點，必須堅持以市場為導(dǎo)向，因地制宜地發(fā)展技術(shù)起點高、生產(chǎn)規(guī)模合理、適銷對路的產(chǎn)品。 （2）2004年4月30日，國家發(fā)改委、中國人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了“關(guān)于進一步加強產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險有關(guān)問題的通知”（發(fā)改產(chǎn)業(yè)[2004]746號），在通知的附近中發(fā)布了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)項目錄》，其中涉及防水部分：1）禁止類年產(chǎn)100萬卷以下瀝青紙?zhí)ビ蜌稚a(chǎn)線；二次加熱復(fù)合成型工藝生產(chǎn)的聚乙烯丙綸復(fù)合防水卷材；棉滌玻纖網(wǎng)格（高堿）復(fù)合胎；聚氯乙烯防水涂料；焦油型聚氯乙烯焦油防水涂料；水性聚氯乙烯建筑防水接縫材料（焦油型）。其基本要求為：改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力200萬平方米以上；高分子防水卷材生產(chǎn)線生產(chǎn)能力100萬平方米以上；紙?zhí)ビ蜌稚a(chǎn)線年生產(chǎn)能力100萬卷以上。2005年，城市化水平達(dá)到了35%。在這林立的廠家之中，絕大多數(shù)是年產(chǎn)不足千噸的小型企業(yè)絕大多數(shù)是年產(chǎn)不足500噸的小型企業(yè)，年產(chǎn)5,000噸以上的大型企業(yè)不足35%。中國的建筑涂料和防水建材消費者以越來越看重品牌。而防水建材更是如此，基本沒有自己的品牌，大部分工廠產(chǎn)能不足，不能滿足市場要求，更不用說品牌建設(shè)了。四、投資的必要性(一) 企業(yè)獲得的利潤情況大石橋建華涂料廠曾與加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司合資成立的中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司，企業(yè)規(guī)模太小企業(yè)規(guī)模不大，2009年企業(yè)資產(chǎn)僅2580萬美元人民幣，企業(yè)無法開發(fā)新市場，開發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，僅能滿負(fù)荷承攬一些涂裝、防水工程，年產(chǎn)值不足1001000萬美元人民幣左右，保本微利。 新增資增項的中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司，規(guī)模是原企業(yè)的五十倍達(dá)到100010000萬美元人民幣，年銷售收入成熟期將達(dá)到498230000萬美元人民幣，這是一個極好的項目。第四：開發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的利潤點。增加當(dāng)?shù)囟愂眨瑖惻c地稅初步按抵扣后稅率估算，折合人民幣619萬元?！　∫陨险f明該項目符合國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策等宏觀經(jīng)濟要求。 中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動管理規(guī)定及實施辦法4.(二)： 初步選擇意見初步規(guī)劃場地面積33333平方米（50畝），包括廠房、倉庫、辦公區(qū)域、員工宿舍、園林綠化區(qū)和資料附后。項目建議書編制后，即向金橋開發(fā)區(qū)石城工業(yè)園區(qū)提出立項申請，金橋開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，多次到企業(yè)了解情況，協(xié)調(diào)解決問題，并獲原則同意。第3章 全國涂料市場與企業(yè)情況分析防水卷材2009年完成680萬平方米，%，%略有下降，%%，這從一個角度反映了東北地區(qū)發(fā)展迅速。二、涂料、防水建材跨國企業(yè)的本土化營銷戰(zhàn)略隨著國外大型跨國涂料、防水建材企業(yè)長驅(qū)直入中國市場，特別是早些年已在中國“生根發(fā)芽”的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營銷戰(zhàn)。四、涂料企業(yè)營銷當(dāng)前的問題（一） 企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，沒能承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任建筑涂料市場近年來品牌紛呈，烽煙四起，競爭異常激烈，一直習(xí)慣了“賣產(chǎn)品”的守株待兔型的經(jīng)銷商們已經(jīng)感覺到極大的生存壓力，產(chǎn)品積壓司空見慣。企業(yè)這種短期行為已無法引起合適的“養(yǎng)母”的合作興趣與熱情，找不到合適的經(jīng)銷商也就沒什么可以覺得意外的了。等資料直接登門拜訪準(zhǔn)客戶，商談合作事宜。在與準(zhǔn)客戶開始談判前通過調(diào)研掌握了以下資訊：1．主流品牌4P策略2．主流品牌經(jīng)銷商通路力主流品牌經(jīng)銷商銷售力、組織力、服務(wù)力分析3．主流品牌市場占有率、銷售額、工程接觸率4．主流品牌涂裝