【正文】 . 13 第 3 章 電話銷售部考核指標量化 ................................................................................. 16 3． 1 銷售指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 16 3． 1． 1 電話銷售指標設(shè)計 ............................................................................ 16 3． 1． 2 電話銷售部考核制度設(shè)計 ................................................................. 17 第 4 章 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核指標量化 ................................................................................. 20 4． 1 銷售指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 20 4． 1． 1 網(wǎng)絡(luò)銷售指標設(shè)計 ............................................................................ 20 4． 1． 2 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核制度設(shè)計 ................................................................. 21 第 5 章 區(qū)域銷售部考核指標量化 ................................................................................. 23 5． 1 銷售指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 23 5． 1． 1 區(qū)域銷售指標設(shè)計 ............................................................................ 23 5． 1． 2 區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計 ................................................................. 24 第 6 章 銷售辦事處考核指標量化 ................................................................................. 26 6． 1 銷售指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 26 6． 1． 1 辦事處銷售指標設(shè)計 ........................................................................ 26 6． 1． 2 辦事處考核制度設(shè)計 ........................................................................ 27 2 第 7 章 廣告部考核指標量化 ........................................................................................ 30 7． 1 廣告指標與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 30 7． 1． 1 廣告指標設(shè)計 ................................................................................... 30 7． 1． 2 廣告部考核制度設(shè)計 ........................................................................ 31 第 8 章 公關(guān)部考核指標量化 ........................................................................................ 34 8． 1 公關(guān)指標 與考核制度設(shè)計 .............................................................................. 34 8． 1． 1 公關(guān)指標設(shè)計 ................................................................................... 34 8． 1． 2 公關(guān)部考核制度設(shè)計 ........................................................................ 35 第 9 章 經(jīng)理級人員考核指標量化 與方案設(shè)計 ................................................................ 40 9． 1 經(jīng)理級人員考核方案設(shè)計 .............................................................................. 40 9． 1． 1 市場經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 .............................................................. 40 9． 1． 2 銷售經(jīng)理績 效考核方案設(shè)計 .............................................................. 42 第 10 章 主管級人員考核指標量化與方案設(shè)計 .............................................................. 46 10． 1 主管級人員考核方案設(shè)計 ............................................................................ 46 10． 1． 1 促銷主管績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 46 10． 1． 2 導購主管績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 49 10． 1． 3 電話銷售主管績效考核方案設(shè)計 ..................................................... 53 10． 1． 4 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計 ..................................................... 56 第 11 章 銷售人員銷售費用量化考核 ............................................................................ 58 11． 1 銷售人員銷售費用指標量化 ......................................................................... 58 11． 1． 1 獎勵提成考核指標量化 ................................................................... 58 11． 1． 2 培訓費考核指標量化 ....................................................................... 59 11． 1． 3 促銷費考核指標量化 ....................................................................... 60 11． 1． 4 廣告費考核指標量化 ....................................................................... 60 11． 1． 5 公關(guān)費考核指標量化 ....................................................................... 61 11． 1． 6 差旅費考核指標量化 ....................................................................... 61 11． 1． 7 業(yè)務(wù)招待費考核指標量化 ................................................................ 62 第 12 章 銷售人員評比考核 .......................................................................................... 62 12． 1 銷售人員評比考核指標 ............................................................................... 62 12． 1． 1 評比考核定量指標設(shè)計 ................................................................... 62 12． 1． 2 評比考核定性指標設(shè)計 ................................................................... 63 12． 2 銷售人員評比考核方案 ............................................................................... 64 12． 2． 1 銷售人員評比考核制度 ................................................................... 64 第 13 章 銷售人員階段性考核 ...................................................................................... 67 13． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核 ............................................................................ 67 13． 1． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 ................................................................... 67 13． 1． 2 銷售人員月度考核方案 ................................................................... 69 13． 2 銷售人員季度與年終考核 ............................................................................ 72 13． 2． 1 銷售管理人員季度考核方案 ............................................................ 72 13． 2． 2 基層銷售人員年終考核方案 ............................................................ 74 13． 2． 3 銷售管理人員年終考核方案 ............................................................ 76 弟 14 章 . 技術(shù)研發(fā)人員績效考核 技術(shù)部關(guān)鍵績效考核指標 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 研發(fā)部關(guān)鍵績效考核指標 技術(shù)部經(jīng)理績效考核指標量化表