【正文】 格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個古代女人的半邊臉。4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。如伊人靜，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諳音，搭乘名人快車，制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諳音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫瀉停封，把止瀉藥與名連在一起讓人多少覺得有點(diǎn)別忸。：取個過耳不忘的好名字保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重?，F(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場及優(yōu)劣勢。：（1）：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪健康（育兒）、搜狐母嬰（健康）、網(wǎng)易健康（親子）、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國保健食品網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站（2）：在各大網(wǎng)站的論壇及母嬰親子欄目發(fā)表，天涯、貓撲等五、效果評估：每月制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：網(wǎng)站點(diǎn)擊增長數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長數(shù)；網(wǎng)站排名的變化，包括在Baidu排名和Google的排名變化銷售額(訂單)的增加數(shù)量；媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)，篇數(shù)六、項目預(yù)算：軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布到至少40個網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用2400；軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫4則800字軟文，合計200元每月活動費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。（3）：結(jié)合活動。宣傳頻率：每月可選擇4則軟文來宣傳，每周發(fā)布一篇為佳。制造出營養(yǎng)保健方面的熱點(diǎn)話題，圍繞著話題提出我們的產(chǎn)品，提升品牌知名度，獲得更多代理商及客戶對我們的信任和支持。二、項目周期：三個月，2013年3月15日2013年6月14日，以三個月為一個周期，通過吳京代言為品牌造勢，并在軟文發(fā)布后統(tǒng)計各搜索引擎的RP值，以作效果評估。宣傳方向（1）：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括企業(yè)和社會活動。針對每月的評估結(jié)果，來不斷修改軟文推廣執(zhí)行方式。在營銷界流傳著這樣一句話看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷，這句話一點(diǎn)也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。還有減肥名藥曲美，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個 胸挺、腰細(xì)、臀翹的曲線美人，而形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非。在給產(chǎn)品取名時，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個性，能突出自身的特點(diǎn)。：好包裝是無聲的促銷員一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用，筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了在此印刷，設(shè)計免費(fèi)，但是實(shí)際上是設(shè)計沒免費(fèi)不說，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個四不像，另一種是花高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有非常創(chuàng)意的包裝，可在終端不醒目不說，更不具備商品氣息。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，都非常顯眼的跳入了愛美女土的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨(dú)具匠心的設(shè)計。4)包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力國，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。以腦白金為理論依據(jù)成市場區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新設(shè)置保護(hù)壁壘是成功的關(guān)鍵。在對產(chǎn)品進(jìn)行概念進(jìn)行設(shè)計時，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由。保健品在進(jìn)行營銷策劃時一定要有功效設(shè)計，因為消費(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶去什么樣的利益承諾和最終需求。再例如含有鹽酸西布曲明成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。一種是通篇講到好幾個，有的甚到十幾個消費(fèi)者的后饋，現(xiàn)在已創(chuàng)新到從原來連姓名都不說到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。這是司空見慣的辦法，從單獨(dú)明星代言到今天的群星代言。第二種是打?qū)＜医淌谂疲鐝埓髮?，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。為什么說廣告語這么重要呢?對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強(qiáng)勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品?？偠灾＝∑返臓I銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果這句廣告語能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。第三篇：影樓禮品網(wǎng)軟文推廣方案從03年進(jìn)影樓行業(yè)到現(xiàn)在，一路走來，影樓行業(yè)發(fā)生了太多變化：傳統(tǒng)變數(shù)碼、暗房老師傅下崗、數(shù)字化的摸索之路......一直到現(xiàn)在，可以說是科技主宰行業(yè)變化。一二三四五線影樓，各有各的飯碗。大中型影樓也不好過，老板要轉(zhuǎn)變思維、員工要轉(zhuǎn)變方法。通過不同的促銷方案+促銷禮品，業(yè)績?yōu)橥醯闹笇?dǎo)思想，導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅上漲、婚紗影樓毛利率開始下降（傳統(tǒng)時代就開始的拼價格也導(dǎo)致了這個結(jié)果）。同樣，舉個例子：某某參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購后，早上去大城市拍照，晚上乘動車回來?，F(xiàn)在看來，極有可能成為現(xiàn)實(shí)。因為您和老爸是我的主心骨！您一定要按時換上新卡，呵護(hù)自己的健康。重效果看口碑，全面評說見效快，療效好：“用了*****，比以前感覺好多了，很長時間沒有犯病，心不慌，胸不悶，睡得好，吃得香，干活有勁，身體從來沒有這么舒服過，”這是廣大用戶的普遍心聲。一次投資，受益一年：精明的用戶都算過一筆賬，*****及配貼一次投資，只有一二百元錢，可以使用1年，相比之下，花錢少，十分經(jīng)濟(jì)。管用？心臟是生命之泵、生命之根，心臟缺乏動力，會使生命與健康失去保證。調(diào)控經(jīng)絡(luò)――消除病因：YH（**）能量因子，能“轉(zhuǎn)運(yùn)”有害膽固醇，清脂調(diào)壓，凈血降栓，是“血管的清道夫”。3年前，我在拉二胡時突然暈倒，心電圖顯示ST波段，診斷為心肌缺血、室性房顫，自此與藥為伍，常有“人未老，弦就調(diào)不準(zhǔn)了”的感嘆?！惶煲惶爝^去了，3個月后，心電圖檢測正常了，渾身有勁，精氣神兒也旺了。、口碑傳播型：、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、康富來等洋參系列，還有蜂之語、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃K王國、腦白金現(xiàn)象，、洋保健品型：主要是維生素系列，群雄逐鹿輪流坐莊__世紀(jì)__年保健品演進(jìn)史__年，花粉大戰(zhàn)__年，鱉精大戰(zhàn)__年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)__年，壯陽藥大戰(zhàn)__年，減肥品大戰(zhàn)____年，腦黃金大戰(zhàn)____年，腸胃品大戰(zhàn)__年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)__年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)__年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內(nèi)容單調(diào)，、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者.(一)動之以情策略翻開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，、送關(guān)心、送溫暖、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子〞、“兒子送老子〞或“女兒送媽媽〞：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴〞、“爸爸，我愛你〞時，那種感覺是溫暖和有力量的。養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日〞“孝道〞、“舐犢之情〞.保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽.(二)曉之以“禮〞策略中國自古是禮儀之邦，、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來，今天你送我，明天我送你，在廣告上對消費(fèi)者曉之以“禮〞.強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍〞送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康〞的概念，打出“禮到福到健康到〞的口號，當(dāng)時配合賀歲片播放，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣，但“俗〞的好，“俗〞的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金〞.通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)心、比方：“非常可樂到、福祿壽禧來〞給人喜氣洋洋的感覺。科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語精心表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，并且很多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外〞腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素〞朵爾：“排毒養(yǎng)顏〞腦白金：“年輕態(tài)、健康品〞這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費(fèi)者，一位保健品銷售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念〞.“概念興則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰〞，一、“買N送一〞.具體的比例視不同的農(nóng)品和效勞而不同，同時方法也就這么簡單，、：好玩以及好動是兒童的天性，——主要是只兒童用的玩具(娛樂玩具以及益智玩具).：兒童采取家長認(rèn)購制，(比方說一季度或者半年)購置產(chǎn)品到達(dá)多少會哦這消費(fèi)額到達(dá)多少，公司將贈送兒童相應(yīng)比例的玩具(當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，反之容易引起家長意見和反感，那是這項籌劃的敗筆).(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)元范圍內(nèi)或者購置產(chǎn)品在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的，、(特別是和健康是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報紙或者雜志)，——寫作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是是以使用者((顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帹?因為這才是一個“患者〞的真實(shí)感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義〞思想，、(或者全國范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，使用實(shí)名制，這樣有利于消除潛在顧客的疑慮，消除隔膜，、醫(yī)療健康方面的專家或者學(xué)者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點(diǎn)——當(dāng)然對于人們來說這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn)，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，、同時放出話——，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣。而作為食品的維生素類產(chǎn)品(食字號)，則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，一定經(jīng)過大量臨床驗證，并通過國家藥品食品監(jiān)督管理局(SFDA)審查批準(zhǔn)，有嚴(yán)格的適應(yīng)癥，治療疾病有一定療效。20__年市場延續(xù)了20__年的上升趨勢，增長率到達(dá)13%，銷售額為340億元。15企業(yè)〞，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出奉獻(xiàn)獎〞.秉承“取之社會，用之社會〞的經(jīng)營理