【正文】 念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步開展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)〞為主體的六大慈善公益體系，“中國青年志愿者行動(dòng)特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞，20__年完美公司被GWY僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國百家明星僑資企業(yè)〞，20__年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會(huì)總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20__20__無償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)〞.完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的穩(wěn)固和開展，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(會(huì)長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，20__年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“_佳創(chuàng)立品牌企業(yè)獎(jiǎng)20__(大中華區(qū))〞活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)〞.四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng),必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,完美公司提出“給后代保存一個(gè)自然、潔凈的地球〞的口號(hào),市場(chǎng)定位在“綠色營銷〞和“知識(shí)營銷〞的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),清潔劑使用無磷配方,防止污染江河湖泊。1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)〞.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對(duì)自身平安意識(shí)的加強(qiáng),對(duì)“綠色產(chǎn)品〞的渴望和需求,“綠色營銷〞因此搶占了先機(jī),被廣闊消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,、滿意的效勞,需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、,利用“知識(shí)營銷〞,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),幫助消費(fèi)者平安、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費(fèi)者的美容、營養(yǎng)及生活的專家和參謀五、SWOT分析(一)、優(yōu)勢(shì)全中國大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以平安、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷的方式(二)、時(shí)機(jī)潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開放，市場(chǎng)潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后_家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)參加WTO之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降無店鋪銷售通路將會(huì)開放在廣州及上海設(shè)廠(三)、劣勢(shì)貧富差距過大退貨事件大陸人民不知何謂“直銷〞大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整(四)、威脅政策朝令夕改，讓人無所適從中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營六、營銷目標(biāo)在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，、營銷組合策略(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時(shí),隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國開展,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)『禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知』,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷),配合政府管理,完美(中國)停止開展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員〞(中國)完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,完美在全國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、,也可直接通過店鋪購置產(chǎn)品,店鋪在完美(中國),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,通過開展“創(chuàng)立三優(yōu)店鋪〞、“微笑效勞〞等活動(dòng),不斷提高效勞水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌,無論采取何種營銷方式,效勞社會(huì)、效勞消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良效勞,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證,(中國)的不斷開展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國人熟知的品牌.(三)、定價(jià)策略———物超所值產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國的市場(chǎng)營銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,、關(guān)稅降低的根底上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~“店鋪+雇傭推銷員〞的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,、,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比擬質(zhì)量價(jià)格,、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的效勞,逐漸使廣闊消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.(四)、促銷策略———形象+廣告完美進(jìn)入中國六年來,懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)〞的真誠意愿,截止20__年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、,20__年2月完美(中國)被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯〞,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,、結(jié)束語完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場(chǎng)的開展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的根底上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后效勞。4)名字要易記、易識(shí)、吉利、：好包裝是無聲的促銷員：一種是貪廉價(jià)的心理，許多印刷廠打出了在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個(gè)四不像。4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，：保健品籌劃的精髓所在概念設(shè)計(jì)也叫機(jī)理設(shè)計(jì)，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，如果當(dāng)初腦白金不能設(shè)計(jì)出腦白金體，而是直接拎出褪黑素的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造三株神話之后的另一個(gè)神話30萬元起家，它提出了不是補(bǔ)腎不行，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用補(bǔ)腎、清毒、活血的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，一定要追求口語化、群眾化，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，：促成購置的調(diào)節(jié)鍵但凡國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的藍(lán)帽產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長短、因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購置前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購置后將會(huì)給他帶來什么樣的利益和需求。一種打搭載牌，：好風(fēng)憑借力助我上青天，但可能是所謂的十大籌劃公司、第一團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意大師們很少有人能到達(dá)語不驚人死不休的水平，所以在繼做女人挺好，沒什么大不了的，“喝匯仁腎寶，他好我也好!〞之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的今年過年不收禮，收禮只收腦白金之外，三源美乳霜寂靜了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，它的生命周期比擬短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看做女人挺好是如此。后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，在品牌營銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性開展的基石，近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈，20__年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20__年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%.20__年達(dá)20__億元左右，預(yù)計(jì)20__年可到達(dá)2500億元，20__年將到達(dá)4300億元，2021年將到達(dá)13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的『經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)』所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，占食品銷售額的1/3。關(guān)心老干部就是關(guān)心我dang的未來家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，、消費(fèi)者的從眾心理，不管什么產(chǎn)品、如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿.廣告策略分析___的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，：人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這局部人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行%這部翻出了一小局部知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大局部收聽播送的習(xí)慣，：___的廣告訴求，大局部以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任〞問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，要從事實(shí)的根底之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、：___的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家〞清晰，美中缺乏的是概念老化，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過).在我看來活動(dòng)時(shí)間過長，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換.。歐洲的保健食品也有20__余種，銷售額以每年17%，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)〞.作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20__年將到達(dá)1000億元.)市場(chǎng)前景：，到2050年，、市場(chǎng)概述：目前我國老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，、國家環(huán)境：目前國家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，產(chǎn)品分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)：1)___為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒