某保健品行銷(xiāo)策劃案(文件)
【正文】 歐增加 30倍，美國(guó)增加 20倍 98年度中、日、美保健品銷(xiāo)售對(duì)比圖（） 0100020233000400050006000中國(guó) 日本 美國(guó)億元 市場(chǎng)發(fā)展前景看好，但競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。 發(fā)現(xiàn)二：近半專(zhuān)業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對(duì)者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 近半專(zhuān)業(yè)人士可轉(zhuǎn)移因子可作保健品。 結(jié)論二： 保健品市場(chǎng)中免疫概念已被廣泛接受，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機(jī)會(huì)概率較大。以后可持續(xù)增長(zhǎng)，循序而進(jìn)，品牌經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，吃最大化市場(chǎng)，避免短期行為，暴漲暴跌。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬(wàn)以上人口城市） 500萬(wàn)人口 ] 數(shù)據(jù)對(duì)比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場(chǎng)占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場(chǎng)占有率相對(duì)較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場(chǎng)。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長(zhǎng)期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長(zhǎng)期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ? ? 內(nèi)包裝 ? 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 ? [特點(diǎn) ]：無(wú)激素、無(wú)抗原性、無(wú)過(guò)敏性、無(wú)任何毒副作用。 ?公關(guān)：針對(duì)各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷(xiāo)商的大型聯(lián)誼會(huì)議（成果宣布、經(jīng)銷(xiāo)體會(huì)及答謝），顯示企業(yè)實(shí)力和決心，爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商信心和支持。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面廣告 ——— 提升銷(xiāo)量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷(xiāo) 北京 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷(xiāo)量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷(xiāo) 上海 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷(xiāo)量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷(xiāo) 西南、遼寧山東 品牌形象 入市廣告 全面展開(kāi) 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷(xiāo) 行銷(xiāo)策略 32 上海梅高 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語(yǔ)和包裝（視覺(jué)元素）為傳播整合的核心元素。 金花 2023可發(fā)射活性粒子束，帶來(lái)健康。 應(yīng)不同需要，可安排不同場(chǎng)景，設(shè)計(jì)廣告。 可安排多個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)明和引起興趣。 ? 第二順位媒體 —— 主攻城市的晚報(bào)、廣播電視報(bào) ? 第三順位媒體 —— 藥房店面（燈箱）、海報(bào)、 ? 第四順位媒體 —— 高尚雜志、電臺(tái)及戶(hù)外流通廣告（出租車(chē)、空調(diào)車(chē)） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） ? ： ? ： ? 店面： ? 雜志： ? 電臺(tái)、戶(hù)外： 1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 12個(gè)月 上市導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 上海梅高 ?品牌公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)格整合 ?△ 公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)格整合 ? 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個(gè)性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。 99年上半年廣告費(fèi)用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬(wàn)元 副攻城市 —— 西安（試銷(xiāo)）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對(duì)較少，約為 200—— 250萬(wàn)元。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 17:5217:52: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 26日 5時(shí) 52分 17:52:08 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 17:52:0817:52:0817:523/26/2023 5:52:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 52分 8秒 17:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 52分 8秒 下午 5時(shí) 52分 17:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:52:0817:52:0817:52Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 52分 :52March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:52:0817:52:0817:523/26/2023 5:52:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命
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