【正文】 了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，)茶作用歷史久遠(yuǎn)，『神農(nóng)本草』記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之.〞『本草拾遺』也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥〞。要干更要肝更是!筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語或廣告口號(hào)的提煉是保健品籌劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時(shí)還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，保健品的營銷籌劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是籌劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，保健品業(yè)走出了“締造神話〞的時(shí)代，對于投資者來說，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營銷籌劃方案，要注意以下十一點(diǎn)“不要〞：保健食品營銷籌劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為新概念產(chǎn)品可遇不可求，但絕不是萬能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場歡送，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、在我國乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病〞，適合絕大多數(shù)亞健康人群，更可立足營銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠(yuǎn)比成功者多保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過去，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，它需要有好的保健食品營銷籌劃、好的營銷、好的團(tuán)隊(duì)、：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場可因此迅速翻開，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士〞易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的〞.照搬過去經(jīng)驗(yàn)，：不要太貪心，資源缺乏時(shí)應(yīng)借助代理商做大營銷當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力缺乏以成功開拓市場時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷籌劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場，共同營造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷籌劃保健食品營銷籌劃對于保健品來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)化、精細(xì)化營銷時(shí)代，因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，保健品促銷活動(dòng)在以前開展就有很大的效果，可是現(xiàn)在不行了，為什么呢?，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思：保健食品營銷籌劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞?系統(tǒng)化、精細(xì)化的保健食品營銷籌劃有沒有做?保健食品營銷籌劃八：不要盲目跟進(jìn)，要時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮。再例如含有鹽酸西布曲明成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過成效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，能快速見效的成效放大化，、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見效，所以敢承諾24小時(shí)見效，說到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反響來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，：促成購置的臨門一腳所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，：，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，明星回眸一下百萬生，而銷售何時(shí)回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、例如張大寧，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，例如黃金搭擋為中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)研制。2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的。2)取名要巧妙別致，給人以美感。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供平安可靠的原材料,在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和奉獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)〞。不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健〞字文號(hào)。第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡。對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——，——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，、然后配備少量的文字，“贊助〞的名義去做比你拿錢去買地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——、暗地行銷，他的主要客戶也就是目標(biāo)人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實(shí)的兒童(這里更確切的說應(yīng)該是兒童的家長)“不小心〞將安琪酵母產(chǎn)品和效勞等“說漏嘴〞，讓人們在聽到之后，進(jìn)行打聽詢問，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項(xiàng)效勞的方式，但是具有時(shí)間階段性，一旦停止廣告，在人們頭腦中或潛意識(shí)中完全接受某產(chǎn)品和效勞，、“危險(xiǎn)性〞.因?yàn)槭且揽夸N售商的激進(jìn)購置探知心理來進(jìn)行銷售的策略，是“托〞，安排一定的“線人(自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒)〞，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購置，希望經(jīng)銷商在最短時(shí)間內(nèi)多進(jìn)購一批安琪酵母產(chǎn)品，但是老板經(jīng)理級(jí)別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購款項(xiàng)，說明自己的誠意，同時(shí)也是說明安琪酵母的適用等好處、卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、——“第一天9折〞“第二天8折〞“第三天7折〞“第四天6折〞“第一五天5折〞“〞.前期應(yīng)該不會(huì)有太多的人來購置，但是咨詢的人應(yīng)該不少，前期3天主要是為了宣傳，后期的特別是第，人們已經(jīng)對安琪酵母開始敏感，、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格(銷售折扣)的影響——我不否認(rèn)自己也是一個(gè)愛貪圖小廉價(jià)的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細(xì)致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應(yīng)用的行銷策略也就差不多這十條，當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運(yùn)用，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑?，完?中國)(以下簡稱“完美公司〞)是馬來西亞完美資源于1994年在廣東省中山市投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20__年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、例如水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等，營養(yǎng)品一般都富含這些營養(yǎng)素，、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營養(yǎng)價(jià)值很高，、只適宜特定人群的食品，完美保健品在固定的保健功能方面可以比營養(yǎng)品獲得的更多，人身體的礦物質(zhì)并不平衡，都要經(jīng)過國家有關(guān)部門嚴(yán)格審查，并通過藥理、病理和病毒的嚴(yán)格檢查及多年的臨床觀察，經(jīng)有關(guān)部門鑒定批準(zhǔn)后，屬于完美保健品藥品的必然具有確切的療效和適應(yīng)癥，不良反響明確。“擁有康富來，健康財(cái)富滾滾來〞市場快速鋪開營銷策略分析(一)“高空廣告轟炸〞、播送里狂轟亂炸的廣告，廣告轟炸，引爆市場，、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對“權(quán)威〞，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金〞.(二)“低空遍地開花〞消費(fèi)者購置保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開〞.無孔不入的宣傳單，、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣〞、“上架〞.做的“排面〞整齊漂亮，定期在超市做“地堆〞，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到.(三)營銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，他的輝煌是靠在全國范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。椰島鹿龜酒讓人們關(guān)心“空巢期〞的老人。如今，寧夏******專賣店已開業(yè)2年了，其間，我給朋友送了不下十套****，因?yàn)槲蚁嘈?*****的能量可以重返心臟活力，我更相信更會(huì)讓朋友的關(guān)懷永記心頭。他在附信中說，‘******在天津也算家喻戶曉的“特產(chǎn)”，是一種體外佩戴防治心血管疾病的新方法，獲得了聯(lián)合國的青年發(fā)明大獎(jiǎng)。獨(dú)特優(yōu)勢上市8年，近百萬人受益者取得了細(xì)胞分子水平、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)循經(jīng)感傳的科學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證榮獲天津科委科技成果鑒定、國家發(fā)明專利、國家發(fā)明金獎(jiǎng)、聯(lián)合國青年發(fā)明獎(jiǎng) 友情篇郵包里的30年友情30年前，趙新自天津上山下鄉(xiāng)來到寧夏，他拉得一手好二胡，就是那曲《二泉映月》讓我也迷上了二胡，更使我和他成了一輩子的好友。歷代中醫(yī)治療心臟疾患必選心俞和內(nèi)關(guān)二“穴脈“，原因在于它們既是心臟的體表反應(yīng)點(diǎn)，又是經(jīng)脈與外界能量的交匯樞紐。胸悶憋氣、心慌乏力、早搏房顫、前胸后背心肌缺血、心律失常、冠心病、血壓高無論哪種心都笑了只需佩戴，就能強(qiáng)健心臟 它是什么？由強(qiáng)心卡和配貼二部分組成，內(nèi)含自主研發(fā)、獨(dú)有的專利材料——**復(fù)合結(jié)晶體，能在體溫作用下，持續(xù)穩(wěn)定地釋放與心臟相匹配的（815um之間）生物能量，即**能量因子。大家對*****的共同體會(huì)是“用藥量和用藥次數(shù)都減少了，節(jié)省了許多醫(yī)藥費(fèi)！”安全第一，使用方便：有病治病，無病強(qiáng)身，*****貼心佩戴，非常方便、安全有效。讓*****日夜呵護(hù)您的心臟，替女兒盡一份心意，愿您養(yǎng)心又養(yǎng)神、遠(yuǎn)離胸悶心慌乏力、失眠的困擾，您舒心，我放心，全家都開心！女兒：莉莉2004年4月輕松改善心臟供血不足國家二大權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證：**產(chǎn)品佩戴于胸前心臟部位，能24小時(shí)不間斷地為心臟提供生物能量，修復(fù)老化損傷的心臟和血管細(xì)胞，增強(qiáng)心臟活力，提高心臟泵血功能；配貼貼敷于后背心俞穴（手腕內(nèi)關(guān)穴），能通經(jīng)絡(luò)，旺氣血?！居皹嵌Y品網(wǎng)】yingloulinpin。當(dāng)時(shí)的分析是，如果足夠有實(shí)力的省城級(jí)別影樓或是工作室，按照下鄉(xiāng)的模式，沿高鐵網(wǎng)路，在全省各個(gè)城市做大規(guī)模的線下和線上的推廣，能從縣市級(jí)影樓搶走多少蛋糕。消費(fèi)者動(dòng)動(dòng)手指、點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以很快了解各家影樓或是工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和客戶點(diǎn)評。這個(gè)時(shí)候