【正文】 了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、文化悠久，容易讓消費者信賴，)茶作用歷史久遠，『神農(nóng)本草』記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之.〞『本草拾遺』也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥〞。要干更要肝更是!筆者認為，經(jīng)典廣告語或廣告口號的提煉是保健品籌劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點或內(nèi)涵以及引領一種生活態(tài)度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學和廣告學也要有著相當?shù)脑煸劊瑫r還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，保健品的營銷籌劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是籌劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，就把這點領悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，保健品業(yè)走出了“締造神話〞的時代，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷籌劃方案，要注意以下十一點“不要〞：保健食品營銷籌劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為新概念產(chǎn)品可遇不可求，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡送，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學理論支持，：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病〞，適合絕大多數(shù)亞健康人群，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，：不要把保健品業(yè)當金礦，失敗者遠比成功者多保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，它需要有好的保健食品營銷籌劃、好的營銷、好的團隊、：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速翻開，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，：不要把優(yōu)秀團隊當成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士〞易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的〞.照搬過去經(jīng)驗，：不要太貪心，資源缺乏時應借助代理商做大營銷當有好產(chǎn)品而自己的資源、能力缺乏以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷籌劃公司、網(wǎng)絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統(tǒng)營銷籌劃保健食品營銷籌劃對于保健品來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統(tǒng)化、精細化營銷時代，因為各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，保健品促銷活動在以前開展就有很大的效果，可是現(xiàn)在不行了，為什么呢?，而產(chǎn)品、人員、團隊都很優(yōu)秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思：保健食品營銷籌劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞?系統(tǒng)化、精細化的保健食品營銷籌劃有沒有做?保健食品營銷籌劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮。再例如含有鹽酸西布曲明成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過成效設計后，表達為脂肪在燃燒，能快速見效的成效放大化，、除便秘、祛口臭，24小時見效，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，有的甚到十幾個消費者的反響來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，：促成購置的臨門一腳所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，：，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、例如張大寧，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學會主席，例如黃金搭擋為中國營養(yǎng)學會研制。2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的。2)取名要巧妙別致，給人以美感。采用再生紙制造包裝紙盒,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供平安可靠的原材料,在關(guān)注保護環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和奉獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎〞。不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健〞字文號。第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡。對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——，——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，、然后配備少量的文字，“贊助〞的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——、暗地行銷，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童(這里更確切的說應該是兒童的家長)“不小心〞將安琪酵母產(chǎn)品和效勞等“說漏嘴〞，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進而對安琪酵母進行關(guān)注和了解，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項效勞的方式，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和效勞，、“危險性〞.因為是依靠銷售商的激進購置探知心理來進行銷售的策略，是“托〞，安排一定的“線人(自己的人或者隨機抓取的托兒)〞，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購置，希望經(jīng)銷商在最短時間內(nèi)多進購一批安琪酵母產(chǎn)品，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、——“第一天9折〞“第二天8折〞“第三天7折〞“第四天6折〞“第一五天5折〞“〞.前期應該不會有太多的人來購置，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，后期的特別是第，人們已經(jīng)對安琪酵母開始敏感，、6天的時候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時受價格(銷售折扣)的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小廉價的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經(jīng)在實際中運用，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑挘昝?中國)(以下簡稱“完美公司〞)是馬來西亞完美資源于1994年在廣東省中山市投資設立的僑資企業(yè)，20__年12月1日經(jīng)國家商務部批準在廣東省開展直銷業(yè)務，銷售保健食品、例如水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等，營養(yǎng)品一般都富含這些營養(yǎng)素，、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營養(yǎng)價值很高，、只適宜特定人群的食品，完美保健品在固定的保健功能方面可以比營養(yǎng)品獲得的更多，人身體的礦物質(zhì)并不平衡，都要經(jīng)過國家有關(guān)部門嚴格審查，并通過藥理、病理和病毒的嚴格檢查及多年的臨床觀察，經(jīng)有關(guān)部門鑒定批準后，屬于完美保健品藥品的必然具有確切的療效和適應癥，不良反響明確?！皳碛锌蹈粊?，健康財富滾滾來〞市場快速鋪開營銷策略分析(一)“高空廣告轟炸〞、播送里狂轟亂炸的廣告，廣告轟炸，引爆市場，、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權(quán)威〞，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金〞.(二)“低空遍地開花〞消費者購置保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開〞.無孔不入的宣傳單，、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣〞、“上架〞.做的“排面〞整齊漂亮，定期在超市做“地堆〞，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到.(三)營銷隊伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，他的輝煌是靠在全國范圍內(nèi)的強大的營銷網(wǎng)絡。椰島鹿龜酒讓人們關(guān)心“空巢期〞的老人。如今，寧夏******專賣店已開業(yè)2年了，其間，我給朋友送了不下十套****，因為我相信******的能量可以重返心臟活力，我更相信更會讓朋友的關(guān)懷永記心頭。他在附信中說，‘******在天津也算家喻戶曉的“特產(chǎn)”，是一種體外佩戴防治心血管疾病的新方法，獲得了聯(lián)合國的青年發(fā)明大獎。獨特優(yōu)勢上市8年，近百萬人受益者取得了細胞分子水平、中醫(yī)經(jīng)絡循經(jīng)感傳的科學實驗驗證榮獲天津科委科技成果鑒定、國家發(fā)明專利、國家發(fā)明金獎、聯(lián)合國青年發(fā)明獎 友情篇郵包里的30年友情30年前，趙新自天津上山下鄉(xiāng)來到寧夏，他拉得一手好二胡，就是那曲《二泉映月》讓我也迷上了二胡，更使我和他成了一輩子的好友。歷代中醫(yī)治療心臟疾患必選心俞和內(nèi)關(guān)二“穴脈“，原因在于它們既是心臟的體表反應點，又是經(jīng)脈與外界能量的交匯樞紐。胸悶憋氣、心慌乏力、早搏房顫、前胸后背心肌缺血、心律失常、冠心病、血壓高無論哪種心都笑了只需佩戴，就能強健心臟 它是什么？由強心卡和配貼二部分組成，內(nèi)含自主研發(fā)、獨有的專利材料——**復合結(jié)晶體，能在體溫作用下，持續(xù)穩(wěn)定地釋放與心臟相匹配的（815um之間）生物能量，即**能量因子。大家對*****的共同體會是“用藥量和用藥次數(shù)都減少了，節(jié)省了許多醫(yī)藥費！”安全第一，使用方便：有病治病，無病強身，*****貼心佩戴，非常方便、安全有效。讓*****日夜呵護您的心臟，替女兒盡一份心意，愿您養(yǎng)心又養(yǎng)神、遠離胸悶心慌乏力、失眠的困擾，您舒心，我放心，全家都開心！女兒：莉莉2004年4月輕松改善心臟供血不足國家二大權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)的科學實驗驗證：**產(chǎn)品佩戴于胸前心臟部位，能24小時不間斷地為心臟提供生物能量，修復老化損傷的心臟和血管細胞，增強心臟活力，提高心臟泵血功能；配貼貼敷于后背心俞穴（手腕內(nèi)關(guān)穴），能通經(jīng)絡，旺氣血。【影樓禮品網(wǎng)】yingloulinpin。當時的分析是，如果足夠有實力的省城級別影樓或是工作室，按照下鄉(xiāng)的模式，沿高鐵網(wǎng)路，在全省各個城市做大規(guī)模的線下和線上的推廣，能從縣市級影樓搶走多少蛋糕。消費者動動手指、點點鼠標，就可以很快了解各家影樓或是工作室在網(wǎng)絡上的知名度和客戶點評。這個時候