【正文】 53．金屬鞋眼的價(jià)格上漲 了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需求是（ B ） 。 A．人口細(xì)分 B．地理細(xì)分 C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分 49．從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是（ A ）。 A．市場占有率高 B．成本的經(jīng)濟(jì)性 C．市場適應(yīng)性強(qiáng) D．需求滿足程度高 45．有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（ B ）。 A．公眾 B．顧客 C．政府官員 D．推銷員 41．對于品牌差異較 大的商品，消費(fèi)者高度介入時(shí)，其購買行為是（ D ）。 A． 3 B． 4 C． 5 D． 6 37．市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了（ A ）的觀念。 A．綜合多角化 B．同心多角化 C．水平多角化 D．垂直多角化 5 33．市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是（ A ）。 A．報(bào)道式廣告 B．勸導(dǎo)式廣告 C．提醒式廣告 D．觀念類廣告 29．生產(chǎn)者市場最復(fù)雜的購買類型是（ A ）。 A．總運(yùn)輸成本 B．總固定倉儲費(fèi) 4 C．總變動(dòng)倉儲費(fèi) D．總成本 25．市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于 20 世紀(jì)初的（ C ）。 A．地理位置 B．生活格調(diào) C．用戶規(guī)模 D．品牌忠誠度 21．占有最大的市場份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭 者，被稱為（ A ）。 A．供應(yīng)商 B．制造商 C．營銷中介 D．廣告商 17．個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（ D ）。 A．零售 B．批發(fā) C．代理 D．直銷 13．“好酒不怕巷子深”反映的是（ B ）。 A．產(chǎn)品 B．價(jià)格 C． 需求偏好 D．細(xì)分 9．企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊（ D ）。 Ａ．集體 Ｂ．家庭 Ｃ．社會 Ｄ．單位 5．服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（ B ），并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。鮑敦 C．西奧多 1 市場營銷 一、 單項(xiàng)選擇題 1．五十年代（ B）提出了市場營銷組合這一重要營銷概念。萊維特 D．齊爾 A．有形產(chǎn)品 B．無形的任何活動(dòng)或利益 C．物質(zhì)產(chǎn)品 D．實(shí)體產(chǎn)品 6．特許經(jīng)營組織屬于（ B ） 。 A．近競爭者 B．“壞”競爭者 C．弱競爭者 D．強(qiáng)競爭者 10．威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是（ D ）。 A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念 C．市場營銷觀念 D．推銷觀念 14．市場營銷的核心是（ C ）。 Ａ．生理需要 Ｂ．社會需要 Ｃ．尊敬需要 Ｄ．安全需要 18．人員推銷活動(dòng)的主體是（ C ）。 A．市場領(lǐng)導(dǎo)者 B．市場利基者 C．強(qiáng)競爭者 D．近競爭者 22．期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（ C ）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 A．歐洲 B．日本 C．美國 D．中國 26． 一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)量是產(chǎn)品組合的（ B ）。 Ａ．新購 Ｂ．修正重購 Ｃ．直接重購 Ｄ．代理采購 30．（ D ）是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢。 A．以攻為守 B．增加使用量 C．轉(zhuǎn)變未使用者 D．尋找新用途 34．品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的（ D ）應(yīng)該具備的某些特征，如職業(yè)、經(jīng)濟(jì)地位。 A．以消費(fèi)者為中心 B．以生產(chǎn)者為中心 C．市場營銷組合 D．網(wǎng)絡(luò)營銷 38．在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品是（ B ）。 6 Ａ．尋求多樣化購買行為 Ｂ．減少失調(diào)感購買行為 Ｃ．習(xí)慣性購買行為 Ｄ．復(fù)雜性購買行為 42．服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（ D ），并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 A．強(qiáng)競爭者 B．市 場挑戰(zhàn)者 C．市場利基者 D．好競爭者 46．注冊后的品牌有利于保護(hù)（ C ）的合法權(quán)益。 A．滿足消費(fèi)者的需求和欲望 B．獲取利潤 7 C．求得生存和發(fā)展 D．把商品推銷給消費(fèi)者 50．戰(zhàn)略主要用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其（ B ）和使命。 Ａ．衍生需求 Ｂ．缺乏彈性的需求 Ｃ．波動(dòng)的需求 Ｄ．互惠需求 54．同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個(gè)班的學(xué)生反應(yīng)卻大相經(jīng)庭，這是由于服務(wù)的（ C ）特點(diǎn)引起的。 A．多元化 B．避免競爭 C．緊密跟隨 D．專業(yè)化 8 58．品牌代表著某種商品（ A ），是其最基本的含義。 A．關(guān)系營銷 B．綠色營銷 C．公共關(guān)系 D．相互市場營銷 62．區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的（ A ）。 Ａ． 6 Ｂ． 5 Ｃ． 30 Ｄ．都不對 66．在（ B ）條件下，企業(yè)傾向于只能按行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。 A．基本群體 B．間接群體 C．向往群體 D．次要群體 70． 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是（ A ）。 A．市場營銷者 B．相互市場營銷者 C．生產(chǎn)者 D．推銷者 74．具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（ B ）。 Ａ．小于 Ｂ．大于 Ｃ．等于 Ｄ．都不是 78．服務(wù)質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)量的好壞取決于顧客對服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量同其實(shí)際感受的服務(wù)水平的對比。 A．人員推銷 B．廣告 C．銷售促進(jìn) D．公共關(guān)系 81．由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和（ C ）。 11 A．控制性 B．經(jīng)濟(jì)性 C．適應(yīng)性 D．可行性 85．宏觀市場營銷強(qiáng)調(diào)（ D ），研究引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者，使供給與需求相適應(yīng)，從而促進(jìn)社會目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的社會經(jīng)濟(jì)過程的問題。 A．產(chǎn)品觀念 B．生產(chǎn)觀念 C．推銷觀念 D．市場觀念 89．在消費(fèi)者信息來源中，來自廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝等的信息屬于（ B ）。 A．技術(shù)創(chuàng)新 B．消費(fèi)需求 12 C．競爭者 D．自己的特長 93．產(chǎn)品組合的長度是指（ A ）的總數(shù)。 A．出售商品 B．溝通信息 C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客 97．現(xiàn)代企業(yè)對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（ C ）。 A．需求因素 B．行業(yè)因素 C．競爭者因素 D．科學(xué)技術(shù)因素 101．贈(zèng)送樣品屬于 （ A ）。 A．產(chǎn)品供不應(yīng)求 B．產(chǎn)品供過于求 C．產(chǎn)品更新?lián)Q代快 D．企業(yè)形象良好 105．產(chǎn)品生命周期由（ B ）的生命周期決定的。 A．改變市場營銷 B．刺激市場營銷 C．開發(fā)市場營銷 D．協(xié)調(diào)市場營銷 109．顧客總價(jià)值與顧客 總成本之間的差額就是（ C ）。 A．發(fā)展增大 B．保持 C．放棄 D．收割 113．當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期階段的成熟期時(shí)，一般宜適合（ B ）。 A．增加市場開發(fā)成本 B．帶來一些戰(zhàn)略利益 C．降低產(chǎn)品差別 D．必然造成戰(zhàn)略利益損失 117．成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（ D ）爭取新的顧客。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．長期 121.“酒香不怕巷子深”是一種 ( B )觀念。 A、復(fù)雜 B、多變 C、習(xí)慣 D、和諧 ，這是 ( C )定位。 A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動(dòng) ，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是 ( C )。 A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預(yù)測性 ，這是 ( C )戰(zhàn)略。 A、廣泛 B、密集 C、強(qiáng)力 D、選擇性 ， ( C )不屬于產(chǎn)品整體范疇。 A、個(gè)別 B、制造商 C、中間商 D、統(tǒng)一 ，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為 ( B )。 A、撇脂 B、滲透 C、驅(qū)逐 D、滿意 ( B )的方法。 A、職能 B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理 D、市場管理 150.( D )市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。 A、 最高績效 B、 實(shí)際績效 C、 平均績效 D、 最低績效 ： “ 說起來，我國女排榮獲 ‘ 五連冠 ’ ，也有我廠一點(diǎn)功勞，她們比賽中喝的飲料就是我廠提供工 ?? ” 。 A、中心人物 B、介紹方式 C、說服 D、購買者 ，技術(shù)性強(qiáng)且無關(guān)聯(lián)時(shí)，宜采用 ( A )式的推銷組織結(jié)構(gòu)。 A、輩份 B、年齡 C、職務(wù) D、性別 ，顧客式組織結(jié)構(gòu)適用的情況是（ C ） 。 A、 5% % C、 15% % （ A ） 。 A、部門設(shè)置 B、人事政策 C、產(chǎn)品 D、人員素質(zhì) 二 、多項(xiàng)選擇題 1．市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段（ BCDE ）。 A．高檔消費(fèi)品 B．低檔消費(fèi)品 C．耐用品 D．非耐用品 E．勞務(wù) 5．只要具備了（ BCD ）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。 A．是企業(yè)能夠控制的因素 B．是企業(yè)不可控制的因素 C．可能形成機(jī)會也可能造成威脅 D．是可以了解和預(yù)測的 E．通過企業(yè)的營銷