【正文】 統(tǒng)的直銷模式安利紐崔萊是美國的安利公司的一員是個人特許經(jīng)營，擁有完整的物流資源，貨直接從總公司并通過物流到達 全國各地。2005年，紐崔萊強強聯(lián)手世界頂尖籃球聯(lián)盟NBA，合力推出中國首個青少年傳統(tǒng)安利渠道指直銷即傳銷渠道紐崔萊健康體驗中心安利（中國）紐崔萊健康體驗中心占地500多平方米，完整反映了紐崔萊的農(nóng)場種植、加工生產(chǎn)、科研實力及非凡的發(fā)展歷程。2002年6月，贊助上海市首屆安利紐崔萊活力健康跑。B、企業(yè)形象的宣傳 品牌形象2001~2004年，安利紐崔萊先后邀請獲得奧運冠軍的優(yōu)秀運動員擔任品牌形象代言人。其中也看出了福臨門對自己產(chǎn)品的自信心，其間利用網(wǎng)絡(luò)商城直銷模式行銷，省去了中間環(huán)節(jié)及高額的運營費，最大限度的讓消費者得利，這樣的既帶來健康又實惠的產(chǎn)品必定受贏得消費者青睞與信任。銷售渠道：采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，商城直銷模式，薄利多銷，省去了傳 統(tǒng)蟲草銷售的層層中間環(huán)節(jié)以及高額的運營費用，最大限度地讓利于消費者。送禮型：177。產(chǎn)品及價格展示產(chǎn)品定位：國內(nèi)產(chǎn)地5A精選蟲草的代表 產(chǎn)品細化：實惠型：4條/克一級蟲草 每公斤為4000177。同時，醫(yī)改方案已經(jīng)在2009年頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會因為政府的這一政策而改變方略等，在這樣的背景下，2010年保健品已經(jīng)因為其穩(wěn)定的利潤率獲得各大制藥企業(yè)的青睞。第一篇：關(guān)于進入生物科技保健品行業(yè)的分析報告關(guān)于進入生物科技保健品行業(yè)的分析報告生物技術(shù)是當今國際科技發(fā)展的主要推動力,生物產(chǎn)業(yè)已 成為國際競爭的焦點,對解決人類面臨的人口,健康,糧食,能源,、國家關(guān)于生物科技行業(yè)的政策2010年9月通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》(以下簡稱《決定》)將生物產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè).《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020)》(以下簡稱《綱要》)《決定》和《綱要》的部署,配合《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃(20112015年)》實施,全面推進我國生物技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,2011年11月科技部已印發(fā)了《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》.在貸款、技術(shù)等方面國家對生物科技行業(yè)的發(fā)展給予了大量的政策支持?？梢灶A(yù)見，雖然今后世界保健品生物科技競爭趨勢將更加激烈，但是多層次的社會需要為保健品提供了可以長期發(fā)展的空間與潛力。300條，159元/克，個頭較小，適合治病、保健，經(jīng)典型：177。200條，236元/克，個頭最大，美觀大方，采用高檔原木精心制作，典雅高貴，值得珍藏。經(jīng)營理念：“誠信為先、品質(zhì)第一”的理念，致力于將真實的冬蟲夏草提供給消費者，讓更多的消費者切實享受到純正的冬蟲夏草帶來的健康價值。安利紐崔萊是通過從有機種植物中獲取各種維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素等養(yǎng)分，生產(chǎn)出用來解決單一的膳食習(xí)慣所引起的營養(yǎng)失衡所帶來的諸多健康隱患的片劑保健品。2005年，紐崔萊推出由易建聯(lián)演繹的全新品牌廣告“夢想騰飛篇”，進一步深化“有健康，才有將來”的理念。2003年在廣州、上海、沈陽三地成功舉行安利紐崔萊健康跑。體驗中心設(shè)置了“紐崔萊健康世界” “影響健康的因素” “健康的需要” “為什么選擇紐崔萊” “紐崔萊在中國”5個主題區(qū)、一個健康測試區(qū)、一個紐崔萊小型博物館和一個戶外植物展示區(qū)。企業(yè)追求目標：不求最大，但求最好 經(jīng)營理念：“自然的精華，科學(xué)的精萃”“有健康，才有將來” 售后服務(wù)：在售后服務(wù)方面，紐崔萊一般不支持退貨。腦白金是由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液，由“口服液+MELATONIN”構(gòu)成新產(chǎn)品，是由巨人集團和史玉柱一起研發(fā)的腦保健品。定位策略：腦白金“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場第一的 位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。所以腦白金產(chǎn)品在推行自己價格的同時，不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優(yōu)惠活動。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復(fù)。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費者注意腦白金。”“孝敬爸媽腦白金 ”“每天腦白金，越活越年輕”。分銷渠道：公司有200多個辦事處，2000多家經(jīng)銷商，幾乎每個辦事處就有10家經(jīng)銷商。它的市場定位有特色化也很明確，以“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。養(yǎng)生堂公司的主要產(chǎn)品龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉和清嘴含片，盡管分屬不同行業(yè)（保健品、飲用水和休閑食品行業(yè)）其保健品中龜鱉丸： 龜鱉丸產(chǎn)品展示產(chǎn)品規(guī)格：*12粒*4/盒零售價格：160元左右/盒產(chǎn)品成分：保留龜鱉的全部營養(yǎng)成分與活性物質(zhì)，各類氨基酸含量達%，鐵、鋅、鈣、硒等礦物元素含30%以上 目標群體：主要針那些免疫力低下者，長期處于緊張狀態(tài)的人群。最后，全龜全鱉合用，龜鱉同食更補。1998年巧借世界杯盛典及時作出反應(yīng)：”清晨六粒龜鱉丸，看球工作不耽誤”。而步入成熟期后，鞏固原有的消費群體，借助廣告和促銷活動重申和強化產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)。第二篇：保健品行業(yè)的分析保健品行業(yè)的投資分析一保健品行業(yè)的概述隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。2007年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，%，其中，%，與全國整體出口增速相當；進口140億美元，%。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。截至2007年底，我國已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達到1000多億元。具體表現(xiàn)：1 保健品標準混亂；2 保健品市場魚目混珠，一些違法經(jīng)營者采取打“擦邊球”的策略進入保健品市場導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣，極大層面上損害了消費者的利益，同時也給正規(guī)廠家造成損失。目前，我國允許生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善胃腸道功能等保健功能，％。保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。（1）保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類型。在03年以前，所有的保健品，包括保健食品均有衛(wèi)生部門審批，但在03年之后，除保健食品之外的保健品仍由衛(wèi)生部門審批，保健食品由國家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)一審批。按不同的消費人群分：兒童保健品，女性保健品，中年保健品，老年保健品等。五保健品行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)保健從行業(yè)發(fā)展前景來看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30至1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α２贿^隨著競爭程度的加劇、外部環(huán)境的變化，現(xiàn)在的保健品營銷已經(jīng)迎來整合營銷的時代。面臨日益加劇的市場競爭，營銷模式創(chuàng)新依助科技進步，科技進步推動營銷模式創(chuàng)新發(fā)展。良好企業(yè)文化的擴張、輻射、滲透，產(chǎn)生了巨大活力，在推進和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來的問題也日益突出，主要表現(xiàn)在四個方面：一、企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新技術(shù)水平低，大部分企業(yè)和產(chǎn)品都缺乏技術(shù)支持，市場容量巨大，缺乏主導(dǎo)品牌；二、生產(chǎn)管理不規(guī)范、部分保健食品生產(chǎn)企業(yè)對原料供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的審計與評估流于形式，生產(chǎn)管理制度松懈，非法添加化學(xué)藥品；三、保健品市場中小企業(yè)多，%，投資總額在1億元以下、5千萬元以上的中型企業(yè)占38%，良莠不齊，產(chǎn)品魚目混珠，仿冒現(xiàn)象突出，其產(chǎn)品的質(zhì)量安全令人堪憂；四、審批與監(jiān)管脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)準入門檻過低，缺乏權(quán)威性，監(jiān)管出現(xiàn)空白點，行業(yè)市場亟待規(guī)范。如果保健品行業(yè)的營銷手段作出相應(yīng)調(diào)整，這個市場還將進一步擴大。其次，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者將更加注重自身保健。這就意味著失去市場的是那些短期行為嚴重、功效不理想、靠制造轟動效應(yīng)推廣的保健品。另外，計劃生育政策使得家庭規(guī)模減小，家庭在撫養(yǎng)子女上的負擔減輕，而在保健品上的支出比例會相應(yīng)增加，這也是促使保健品市場擴大的一個因素。目前保健品市場分為補鈣、補血、補腎、補氣、美容、減肥等幾個板塊，每個板塊都被一到兩個企業(yè)壟斷。但當外界競爭到來之時，比如加入WTO后國外保健品同行的加入等，競爭帶來的降價將是不可避免的。目前大多數(shù)消費者都覺得保健品價格太高，這就意味著，如果降價，保健品的需求量將會成倍增加。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位。