【正文】 紛紛進(jìn)入。保健食品廣告是監(jiān)管的重心，今年政府將出重拳規(guī)范保健食品廣告。由于保健食品法律、法規(guī)尚不健全，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)。第三篇：保健品行業(yè)PEST分析保健品行業(yè)PEST分析（1）從政治法律角度看，政府主管部門的更迭帶來保健品行業(yè)新變化據(jù)有關(guān)部門抽查顯示，85%以上的所謂“保健食品”，要么沒有監(jiān)管部門的生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，要么就是套用食品、化妝品的批準(zhǔn)文號(hào)違法生產(chǎn)的。國際市場(chǎng)流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。我國的轉(zhuǎn)基因工程研究居世界先進(jìn)國家行列。對(duì)于當(dāng)前大部分的保健品科研、生產(chǎn)廠家而言，當(dāng)務(wù)之急是要進(jìn)行深層次研究，開發(fā)高科技含量的中藥保健品。這種微藻可通過人工培育，從而提取貴重的DHA、ARA等保健品原料，其成本大大低于從魚油中提取的DHA。昆蟲血液中所含的游離氨基酸量是人體血液的數(shù)十倍，種類達(dá)20種左右，螞蟻、蝗蟲、蠶蛹、蚯蚓等保健價(jià)值都較高。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。需求彈性是指一定商品的價(jià)格變動(dòng)所引起的該種商品需求量的增減變化。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己的高額壟斷利潤(rùn)而不關(guān)心行業(yè)利益。這種高利潤(rùn)、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。購買力的提高令保健品潛在市場(chǎng)擴(kuò)大。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累和保健水平的提高，消費(fèi)者越來越成熟和理性。首先，我國居民素來就有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣。未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，同時(shí)又面臨更多的發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)前景利好。面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，塑造自己的企業(yè)精神，確立先進(jìn)的經(jīng)營理念，創(chuàng)造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力十分必要。同時(shí)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會(huì)務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)的相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢(shì)，可以估計(jì)，保健品在未來十年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到目前的2至3倍。不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和愛健康”的心里，在產(chǎn)品定位上集中在美容養(yǎng)顏，排毒清腸，瘦身減肥和補(bǔ)血補(bǔ)氣這些方面。而保健器械和醫(yī)療器械的最大區(qū)別在于，一個(gè)是強(qiáng)身健體防病用，一個(gè)是治療疾病用，二者不宜混淆。它區(qū)別于藥品的最大一個(gè)特點(diǎn)是：它不含有任何藥物成分，不具備治療的功用，不能對(duì)人體造成任何傷害和副作用(藥品作為治療用，在治療某種疾病的同時(shí)允許對(duì)身體的某些功能有限定的毒副作用)，也就是說，不管保健品能否對(duì)于差異的個(gè)體起到其宣稱的保健功能，它都不能對(duì)人體有任何的傷害。例如人參含片的研制成功，改變了以前人參僅能通過胃腸道吸收的單一途徑，增加了口腔粘膜吸收，從而大大提高了產(chǎn)品的吸收利用率。相同原料重復(fù)開發(fā)的多。目前已批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健品中，％集中在北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)而諸如云南、西藏、青海、新疆、貴州5個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品僅％。然而，炙手可熱的保健食品市場(chǎng)也潛伏著不可忽視的危機(jī)：質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對(duì)滯后。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。2008年19月，%，其中出口額6267萬美元，%；進(jìn)口額8231萬美元，%。2006年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，%。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。今天的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已由大眾時(shí)代進(jìn)入“分眾”時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，若想要在硝煙彌漫的保健品市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得一席之地，我們就應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的同時(shí)在產(chǎn)品方面：首先能將本產(chǎn)品尋找一個(gè)好的定位，其次針對(duì)的實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)；在市場(chǎng)方面：首先以消費(fèi)者為導(dǎo)向時(shí)，細(xì)分保健市場(chǎng)，明確目標(biāo) ；在宣傳策劃方面：新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，著重概念、觀念的傳播；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，配合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市份額。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：養(yǎng)生堂的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中我們可以借鑒它不同階段所采取的營銷組合，在新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，著重概念、觀念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。廣告策略：由開始健康定位“養(yǎng)生堂，為生命燦爛”，隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期便逐漸轉(zhuǎn)向親情定位：龜鱉丸廣告的父女篇、父子篇和生日篇，并配合開展“父親的生日”征文活動(dòng)，力圖以“養(yǎng)育之恩，何以為報(bào)”來引起正在求學(xué)或已經(jīng)開始工作的子女們的共鳴。營銷策略：強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的差異性首先，養(yǎng)生堂龜鱉丸的原料來自海南的野生龜鱉。努力營造一種腦白金氛圍。要求對(duì)方信譽(yù)好，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關(guān)系好。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣?！敖衲臧謰尣皇斩Y，收禮只收腦白金。戶外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。廣告策略：腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。價(jià)格策略：企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的定價(jià)策略有低價(jià)與高價(jià)兩種，腦 白金的定價(jià)策略大致是高價(jià)戰(zhàn)略。零售價(jià)格：腦白金普裝：5968元/盒二盒禮裝：128138元/盒三盒禮裝：202218元/盒目標(biāo)群體：中老年人腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個(gè)深層次的心理需求，創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。所以我們因借鑒經(jīng)驗(yàn)，避免產(chǎn)品概念不足而導(dǎo)致的銷售量跟不上。與此同時(shí)2002年11月25日開幕當(dāng)日，安利公司高層管理人員陪同政府嘉賓參觀，留下了美好的印象。2005年，紐崔萊健康跑活動(dòng)將推廣到全國21個(gè)城市。2001年12月，贊助20012002國際泳聯(lián)世界杯游泳賽。營銷策略：，將現(xiàn)有保健產(chǎn)品組合分為三大套餐增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，延長(zhǎng)了產(chǎn)品壽命，提高了銷售量。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：之所以福臨門冬蟲夏草能在雜亂的蟲草市場(chǎng)獲得業(yè)內(nèi)乃至消費(fèi)者心中一致好評(píng)并占有大璧江山，是因?yàn)楦ＥR門本身的產(chǎn)品是來自國內(nèi)最好的蟲草產(chǎn)地西藏那曲和青海玉樹的蟲草，在此基礎(chǔ)上福臨門企業(yè)一直貫徹著“誠信為先、品質(zhì)第一” 的理念，致力于將真實(shí)的冬蟲夏草提供給消費(fèi)者，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，樹立起自己的品牌，營銷出自己的口碑，以7天無理由換貨服務(wù)獲得廣大消費(fèi)者的放心與信任。如下倆種包裝模式： 零 售 價(jià)：按個(gè)頭大小分類，并按克計(jì)算 150元250元/克不等 價(jià)格策略：采用定價(jià)策略大致是中等偏上價(jià)格戰(zhàn)略。200條，198元/克，個(gè)頭較大，效果更佳，送禮、治病皆可。如：是廈門源泰全電子商務(wù)有限公司旗下的網(wǎng)絡(luò)滋補(bǔ)品品牌，冬蟲夏草業(yè)界5A精選級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，同時(shí)也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷量第一的冬蟲夏草品牌。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代，在短短的幾十年里，因?yàn)槿嗣裆钏降奶岣?，消費(fèi)方式改變，全球健康消費(fèi)逐步攀升，為保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)，人們對(duì)對(duì)保健品的需求十分旺盛。二、生物科技中保健品市場(chǎng)發(fā)展前景分析：伴隨我國社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。三、保健行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)借鑒在眾多的生物科技行業(yè)中，保健品行業(yè)發(fā)展迅速市場(chǎng)潛力大，其中許多的前輩企業(yè)，他們的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。300條，178元/克，效果較好，適合治病、保健，尊貴型：3條/克特級(jí)蟲草 每公斤為3000177。包裝： 外包裝采用標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)紙箱，包裝盒內(nèi)在送出前會(huì)進(jìn)行防擠壓處理，內(nèi)包裝采用標(biāo)準(zhǔn)PVC包裝，PVC盒封盒處貼有專用防拆標(biāo)簽，確保貨運(yùn)安全。售后服務(wù)：推薦用戶使用支付寶付款，收到貨鑒別之后再確認(rèn)付款，顧客憑蓋有公司章的購買單享受福臨門商城7天無理由退換貨服務(wù)。主要經(jīng)營產(chǎn)品：蛋白粉、倍立健、魚油、各類維生素片等 產(chǎn)品展示：目標(biāo)人群：?jiǎn)我坏纳攀沉?xí)慣所引起的營養(yǎng)失衡的人群 零售價(jià)格：根據(jù)整個(gè)企業(yè)的定價(jià)范圍在150元300元不等。體育事業(yè)的支持2001年7月，贊助第21屆亞洲男子籃球錦標(biāo)賽。2004安利紐崔萊健康跑在全國八個(gè)城市掀起全民健身運(yùn)動(dòng)的高潮。展板、實(shí)物、模型、錄像多次演繹和展示。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：國產(chǎn)安利紐崔萊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中它的產(chǎn)品是以直銷為主，但是產(chǎn)品中“多彩膳食”的概念不足，短期內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品，概念推廣是需要一個(gè)漫長(zhǎng)過程，并且因?yàn)橹变N的原因可能會(huì)造成動(dòng)銷有所不足。成 分：主要成分是褪黑素，在腦白金口服液中還含有低聚糖、山楂、茯苓水 效用：主要調(diào)節(jié)睡眠和調(diào)理腸胃的作用。提到腦白金，人們就會(huì)聯(lián)想到送禮。腦白金的市場(chǎng)零售價(jià)為68元左右，而一盒日常消費(fèi)