【正文】 在追究企業(yè)責(zé)任的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到媒體沒(méi)有盡到嚴(yán)格依法審查廣告的責(zé)任，給保健品企業(yè)提供違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的平臺(tái)，造成了廣告信譽(yù)低下的問(wèn)題。(3)打造科技創(chuàng)新的企業(yè)產(chǎn)品文化產(chǎn)品不但是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的主要載體，更是企業(yè)和品牌的根基。三、中國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化病癥的治療處方，重塑科學(xué)誠(chéng)信的企業(yè)文化(1)著眼于塑造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌文化建立起足以贏得消費(fèi)者信賴(lài)的品牌，是保健品企業(yè)的發(fā)展之路。3．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短視癥：企業(yè)偏重廣告而忽視科技與產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略不少經(jīng)營(yíng)者將保健產(chǎn)業(yè)作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業(yè)“超常規(guī)成長(zhǎng)”，投機(jī)心態(tài)嚴(yán)重。此外，我國(guó)保健品行業(yè)企業(yè)文化還處于不成熟時(shí)期，由于市場(chǎng)秩序的混亂與管理監(jiān)督機(jī)制的不健全，有一些公司在注冊(cè)后抓緊時(shí)間賺錢(qián)，往往幾個(gè)月就有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的收入，然后就換地方走人，注冊(cè)新的公司。仿佛保健品不是質(zhì)量好才是最優(yōu)，而是誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)廣告作的多，吹的響，誰(shuí)就是市場(chǎng)的“大哥大”。第五篇：保健品行業(yè)企業(yè)文化分析論文[摘 要] 解析保健品行業(yè)的企業(yè)文化現(xiàn)狀及其危機(jī)，已成為當(dāng)前中國(guó)保健品企業(yè)發(fā)展亟待解決的突出問(wèn)題。凡從事車(chē)輛清洗業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，必須持工商局核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照到所在區(qū)市政管委申請(qǐng)辦理《城市車(chē)輛清洗運(yùn)營(yíng)證》，方可進(jìn)行車(chē)輛清洗經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。開(kāi)洗車(chē)行投入資金后，如何把店開(kāi)好才是關(guān)鍵，教你如何開(kāi)個(gè)洗車(chē)行：如何開(kāi)個(gè)洗車(chē)行首先做好選址很關(guān)鍵，以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，對(duì)半徑5公里內(nèi)的環(huán)境、客戶(hù)群、交通、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行詳細(xì)考察。單單做電子購(gòu)物的試用型銷(xiāo)售，所涉及的消費(fèi)者群體畢竟有限。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費(fèi)行列之外，老年人、青少年也是保健品消費(fèi)的主力軍。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價(jià)格日益提高，保健品廠(chǎng)商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費(fèi)者資料，定期針對(duì)固定消費(fèi)群體進(jìn)行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也有進(jìn)一步變化。依據(jù)法律規(guī)定，國(guó)務(wù)院責(zé)成有關(guān)部門(mén)圍繞保健食品的定義、品種管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及廣告監(jiān)管等問(wèn)題，展開(kāi)了緊鑼密鼓的調(diào)查研究，并對(duì)《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例（送審稿）》公開(kāi)征求意見(jiàn)，已收集到來(lái)自社會(huì)各界多達(dá)萬(wàn)條的意見(jiàn)。隨著新型軟膠囊生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，保健品的包裝勢(shì)必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀(guān)并由此增加了一個(gè)通往國(guó)際市場(chǎng)的砝碼。所以，從某種程度上把它們列為“生命工程”并不為過(guò)。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一種生長(zhǎng)在南美洲熱帶洋面上的微藻類(lèi)生物體內(nèi)含有豐富的DHA與ARA成分。（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流新資源保健品受寵。保健品的需求彈性大，為保健品降價(jià)提供了較大空間。（2）保健品價(jià)格總體水平將下降保健品行業(yè)的利潤(rùn)目前處于高位，消費(fèi)者普遍認(rèn)為保健品價(jià)格太高。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場(chǎng)將擴(kuò)大。相關(guān)行業(yè)分析師指出，未來(lái)保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：一、市場(chǎng)區(qū)域規(guī)范化、消費(fèi)者持續(xù)增加但趨于理性；二、消費(fèi)者群體趨于多元化，保健品種趨于齊全化；三、新保健品趨于功效明確和定位準(zhǔn)確、銷(xiāo)售渠道趨于多元化、行銷(xiāo)趨于精細(xì)和專(zhuān)業(yè)化。保健品經(jīng)營(yíng)的核心是概念，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)，而基礎(chǔ)是具有科技含量的功效。與此同時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過(guò)去五年里，一直以9%以上的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)十年內(nèi)將以6%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)。保健用品在大體上可分為：男用保健用品，女用保健用品，中老年保健用品，嬰幼兒保健用品，性保健用品等。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等劑型提高了保健品的科技含量。三我國(guó)保健品行業(yè)的主要特點(diǎn)產(chǎn)地比較集中。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。2006年中國(guó)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，%，%，%，10萬(wàn)元到100萬(wàn)元的企業(yè)最多，%，而10萬(wàn)元以下的企業(yè)為38%。四、總結(jié)從一些保健品企業(yè)在打造品牌時(shí)所獲得的借鑒。分銷(xiāo)渠道：主要以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主，結(jié)合直銷(xiāo)模式為輔。其中也很不得不承認(rèn)腦白金成功廣告也發(fā)揮了重要的作用，它將“軟文”作為一種腦白金的主要宣傳方式，戶(hù)外廣告也是腦白金中后期新增長(zhǎng)的媒體亮點(diǎn)。產(chǎn)品包裝：腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類(lèi)追求永恒、回歸自然的心態(tài)。戶(hù)外廣告也成為腦白金中后期新增長(zhǎng)的媒體亮點(diǎn)。提到腦白金，人們就會(huì)聯(lián)想到送禮。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：國(guó)產(chǎn)安利紐崔萊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中它的產(chǎn)品是以直銷(xiāo)為主，但是產(chǎn)品中“多彩膳食”的概念不足，短期內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，概念推廣是需要一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，并且因?yàn)橹变N(xiāo)的原因可能會(huì)造成動(dòng)銷(xiāo)有所不足。2004安利紐崔萊健康跑在全國(guó)八個(gè)城市掀起全民健身運(yùn)動(dòng)的高潮。主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：蛋白粉、倍立健、魚(yú)油、各類(lèi)維生素片等 產(chǎn)品展示：目標(biāo)人群：?jiǎn)我坏纳攀沉?xí)慣所引起的營(yíng)養(yǎng)失衡的人群 零售價(jià)格：根據(jù)整個(gè)企業(yè)的定價(jià)范圍在150元300元不等。包裝： 外包裝采用標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)紙箱，包裝盒內(nèi)在送出前會(huì)進(jìn)行防擠壓處理，內(nèi)包裝采用標(biāo)準(zhǔn)PVC包裝，PVC盒封盒處貼有專(zhuān)用防拆標(biāo)簽，確保貨運(yùn)安全。三、保健行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)借鑒在眾多的生物科技行業(yè)中，保健品行業(yè)發(fā)展迅速市場(chǎng)潛力大，其中許多的前輩企業(yè)，他們的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。中國(guó)的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代，在短短的幾十年里，因?yàn)槿嗣裆钏降奶岣?，消費(fèi)方式改變，全球健康消費(fèi)逐步攀升，為保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)，人們對(duì)對(duì)保健品的需求十分旺盛。200條，198元/克，個(gè)頭較大，效果更佳，送禮、治病皆可。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：之所以福臨門(mén)冬蟲(chóng)夏草能在雜亂的蟲(chóng)草市場(chǎng)獲得業(yè)內(nèi)乃至消費(fèi)者心中一致好評(píng)并占有大璧江山，是因?yàn)楦ＥR門(mén)本身的產(chǎn)品是來(lái)自國(guó)內(nèi)最好的蟲(chóng)草產(chǎn)地西藏那曲和青海玉樹(shù)的蟲(chóng)草，在此基礎(chǔ)上福臨門(mén)企業(yè)一直貫徹著“誠(chéng)信為先、品質(zhì)第一” 的理念，致力于將真實(shí)的冬蟲(chóng)夏草提供給消費(fèi)者，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，樹(shù)立起自己的品牌，營(yíng)銷(xiāo)出自己的口碑，以7天無(wú)理由換貨服務(wù)獲得廣大消費(fèi)者的放心與信任。2001年12月，贊助20012002國(guó)際泳聯(lián)世界杯游泳賽。與此同時(shí)2002年11月25日開(kāi)幕當(dāng)日，安利公司高層管理人員陪同政府嘉賓參觀(guān)，留下了美好的印象。零售價(jià)格：腦白金普裝：5968元/盒二盒禮裝：128138元/盒三盒禮裝：202218元/盒目標(biāo)群體：中老年人腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個(gè)深層次的心理需求，創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。廣告策略：腦白金電視廣告分為三種版本：一為專(zhuān)題片；二為功效片；三為送禮片?！敖衲臧謰尣皇斩Y，收禮只收腦白金。要求對(duì)方信譽(yù)好，有固定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷(xiāo)商與政府方面關(guān)系好。營(yíng)銷(xiāo)策略：強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的差異性首先，養(yǎng)生堂龜鱉丸的原料來(lái)自海南的野生龜鱉。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：養(yǎng)生堂的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中我們可以借鑒它不同階段所采取的營(yíng)銷(xiāo)組合，在新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，著重概念、觀(guān)念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。2008年19月，%，其中出口額6267萬(wàn)美元，%；進(jìn)口額8231萬(wàn)美元，%。然而，炙手可熱的保健食品市場(chǎng)也潛伏著不可忽視的危機(jī)：質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對(duì)滯后。相同原料重復(fù)開(kāi)發(fā)的多。它區(qū)別于藥品的最大一個(gè)特點(diǎn)是：它不含有任何藥物成分，不具備治療的功用，不能對(duì)人體造成任何傷害和副作用(藥品作為治療用，在治療某種疾病的同時(shí)允許對(duì)身體的某些功能有限定的毒副作用)，也就是說(shuō)，不管保健品能否對(duì)于差異的個(gè)體起到其宣稱(chēng)的保健功能，它都不能對(duì)人體有任何的傷害。不少女性保健品廠(chǎng)商抓住了女性追求“愛(ài)美和愛(ài)健康”的心里，在產(chǎn)品定位上集中在美容養(yǎng)顏，排毒清腸，瘦身減肥和補(bǔ)血補(bǔ)氣這些方面。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會(huì)務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，塑造自己的企業(yè)精神，確立先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力十分必要。首先，我國(guó)居民素來(lái)就有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣。購(gòu)買(mǎi)力的提高令保健品潛在市場(chǎng)擴(kuò)大。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己的高額壟斷利潤(rùn)而不關(guān)心行業(yè)利益。保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。昆蟲(chóng)血液中所含的游離氨基酸量是人體血液的數(shù)十倍，種類(lèi)達(dá)20種左右，螞蟻、蝗蟲(chóng)、蠶蛹、蚯蚓等保健價(jià)值都較高。對(duì)于當(dāng)前大部分的保健品科研、生產(chǎn)廠(chǎng)家而言，當(dāng)務(wù)之急是要進(jìn)行深層次研究，開(kāi)發(fā)高科技含量的中藥保健品。國(guó)際市場(chǎng)流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。由于保健食品法律、法規(guī)尚不健全，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷(xiāo)售行為缺少法律依據(jù)。