【正文】 哈藥集團在全國30余個主要城市區(qū)建立了130多個銷售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡(luò)。四、哈藥集團1．企業(yè)簡介哈藥集團有限公司是于2005年通過增資擴股改制而成的國有控股的中外合資企業(yè)。江中牌健胃消食片已成為中國OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場占有率位列第二，初元復(fù)合氨基酸營養(yǎng)液自2008年5月全國上市以來，產(chǎn)品知名度迅速提升，目前銷量已過億，成為探病禮品銷售冠軍?！扒傲锌怠弊鳛楣局鲗?dǎo)植物藥產(chǎn)品，已成國內(nèi)中藥前列腺治療領(lǐng)域第一品牌，“天保寧”作為中國第一個符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代植物藥制劑，成為中國銀杏葉制劑第一品牌；“可達靈”屬國家中藥保護獨家品種，將成為公司又一個心腦血管領(lǐng)域的戰(zhàn)略性品牌。第十三章 行業(yè)盈利能力分析一、20062010年保健品行業(yè)銷售毛利率圖9． 20062010年保健品行業(yè)銷售毛利率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 二、20062010年保健品行業(yè)銷售利潤率圖10． 20062010年保健品行業(yè)銷售利潤率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 三、20062010年保健品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率圖11． 20062010年保健品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 四、20062010年保健品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率圖12． 20062010年保健品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 五、20062010年保健品行業(yè)產(chǎn)值利稅率圖13． 20062010年保健品行業(yè)產(chǎn)值利稅率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 六、20112013年保健品行業(yè)盈利能力預(yù)測表1． 20112013年保健品行業(yè)盈利能力預(yù)測指標(biāo)預(yù)測值20112013保健品行業(yè)銷售毛利率預(yù)測39%20112013保健品行業(yè)銷售利潤率預(yù)測10%20112013保健品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率預(yù)測11%20112013保健品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率預(yù)測9%20112013保健品行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測13% 第十四章 行業(yè)成長性分析一、20062010年保健品行業(yè)銷售收入增長分析圖14． 20062010年保健品行業(yè)銷售收入增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 二、20062010年保健品行業(yè)總資產(chǎn)增長分析圖15． 20062010年保健品行業(yè)總資產(chǎn)增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 三、20062010年保健品行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析圖16． 20062010年保健品行業(yè)固定資產(chǎn)增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 四、20062010年保健品行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析圖17． 20062010年保健品行業(yè)凈資產(chǎn)增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 五、20062010年保健品行業(yè)利潤增長分析圖18． 20062010年保健品行業(yè)利潤增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 六、20112013年保健品行業(yè)增長預(yù)測表2． 20112013年保健品行業(yè)增長預(yù)測指標(biāo)預(yù)測值20112013保健品行業(yè)銷售收入增長率預(yù)測25%20112013保健品行業(yè)總資產(chǎn)增長率預(yù)測14%20112013保健品行業(yè)固定資產(chǎn)增長率預(yù)測14%20112013保健品行業(yè)凈資產(chǎn)增長率預(yù)測24%20112013保健品行業(yè)利潤增長率預(yù)測29% 第十五章 行業(yè)償債能力分析一、20062010年保健品行業(yè)資產(chǎn)負債率分析圖19． 20062010年保健品行業(yè)資產(chǎn)負債率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 二、20062010年保健品行業(yè)速動比率分析圖20． 20062010年保健品行業(yè)速動比率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 三、20062010年保健品行業(yè)流動比率分析圖21． 20062010年保健品行業(yè)流動比率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 四、20062010年保健品行業(yè)利息保障倍數(shù)分析圖22． 20062010年保健品行業(yè)利息保障倍數(shù)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 五、20112013年保健品行業(yè)償債能力預(yù)測表3． 20112013年保健品行業(yè)償債能力預(yù)測類別指標(biāo)20112013年保健品行業(yè)資產(chǎn)負債率預(yù)測20112013年保健品行業(yè)速動比率預(yù)測20112013年保健品行業(yè)流動比率預(yù)測20112013年保健品行業(yè)利息保障倍數(shù)預(yù)測 第十六章 行業(yè)營運能力分析一、20062010年保健品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析圖23． 20062010年保健品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 二、20062010年保健品行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析圖24． 20062010年保健品行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 三、20062010年保健品行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析圖25． 20062010年保健品行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 四、20062010年保健品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析圖26． 20062010年保健品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 五、20112013年保健品行業(yè)營運能力預(yù)測表4． 20112013年保健品行業(yè)營運能力預(yù)測指標(biāo)預(yù)測值20112013保健品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率預(yù)測20112013保健品行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率預(yù)測20112013保健品行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率預(yù)測20112013保健品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率預(yù)測 第十七章 保健品行業(yè)重點企業(yè)分析一、上海大正力保健有限公司1．企業(yè)簡介上海大正力保健有限公司是日本大正制藥株式會社在華的投資企業(yè)，注冊資金1600萬美金，并在上海嘉定區(qū)建造了世界先進的全自動生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)在中國大陸銷售的力保健系列產(chǎn)品，并遠銷香港、澳門等地區(qū)。而從調(diào)查及消費者的留言中可以看到，消費者同樣對固定、專業(yè)的保健品專營店十分青睞。3．以紅孩子為代表的B2C電子商務(wù)模式以紅孩子為代表的綜合類保健品B2C電子商務(wù)模式，這種模式不以保健品銷售為主，為了所經(jīng)營的產(chǎn)品線完整，設(shè)置了保健品項目，由于進入保健品行業(yè)的時間比較短，又缺乏專業(yè)人員指導(dǎo)，這一模式在2008年所占的銷售份額不是很多，大概在2億元左右。在這種大環(huán)境下，保健品企業(yè)如果還按原來自產(chǎn)自銷模式下的低成本緩慢擴張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，可以說就是一種自取滅亡的道路，因為大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營銷系統(tǒng)，使得大部分有價值的產(chǎn)品不是打不開市場就是被束之高閣，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進行市場推廣的只是1000種左右，其余的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。相對于傳統(tǒng)模式，會議營銷更能夠滿足消費者的需求使其達到滿意，滿意是在其基本需求得到滿足的同時獲得額外的服務(wù)，是一種物超所值的感覺，而會議營銷也正是想方設(shè)法挖掘這些深層次的東西，達到消費者對產(chǎn)品的認可與信任。首先向社會免費寄一本腦白金企劃人員“自吹自擂”其產(chǎn)品的宣傳小冊子，但卻只字沒有提到其公司名字和讓消費者購買字樣。具體表現(xiàn)是：用不成熟或有問題的產(chǎn)品進行產(chǎn)品投機，如巨能鈣，用高得離譜的價格進行價格投機；如哈佛戴高樂，用軍事化營銷或高回扣進行渠道投機；如三株口服液，用不可兌現(xiàn)的承諾或虛假的案例進行促銷投機。他們可以對公司的表現(xiàn)施加影響。與當(dāng)前占主流的“渠道/終端+廣告投放”的營銷模式比，安利獨特的經(jīng)營模式節(jié)省了一大筆用在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道建設(shè)、廣告投放等方面的費用，但這并不等于為終端消費者節(jié)省了費用，這筆費用為安利“店鋪銷售+營業(yè)代表”這種特有的營銷網(wǎng)絡(luò)提供了一種生存載體和利潤源泉。海外企業(yè)對于傳統(tǒng)國內(nèi)企業(yè)的威脅，在于其全新的保健概念，細分化、系列化的產(chǎn)品，全新的營銷方式和國人對外國產(chǎn)品的心理信任。結(jié)果顯示，“湯臣倍健”%，第二名“美澳健”占有率為8%；最受消費者歡迎的品牌為“湯臣倍健”，%，第二名“康麥斯”%，%。安利獲得了該品類40%的市場份額，紐崔萊營養(yǎng)素是實現(xiàn)這一份額的主要產(chǎn)品。而營銷模式是企業(yè)之間暗戰(zhàn)的核心競爭力。而受教育程度與購買行為關(guān)聯(lián)并不大，主要原因是60歲及以上老人中，低學(xué)歷的消費者比例較大，就消費動機而言，中老年群體主要是自己服用，中青年消費者購買的目的主要除自己服用外還有部分是饋贈親友，特別是對年齡較大的父母表達孝心的主要手段之一，保健品充當(dāng)部分禮品的角色。五、社會需求的變化中國是個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人情化社會的特點比較明顯?！妒称钒踩ā访鞔_了保健食品屬于食品范疇，法中第51條規(guī)定“國家對聲稱具有特定保健功能的食品實行嚴格監(jiān)管。功能限制可能是制約保健食品行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：保健品包裝只是達到國際20世紀80年代水平。消費者對保健品的質(zhì)量要求越來越高，購買的保健品主要用于傳統(tǒng)佳節(jié)饋贈親友或出院看病為主，自我購買自身消費的比重不大，如出現(xiàn)質(zhì)量問題都將對購買方造成重大影響與名譽損失。2．價格保健品行業(yè)產(chǎn)品所需的原料成本對企業(yè)的成本影響較大，在目前國內(nèi)保健品行業(yè)的競爭過程中，尤其是大型企業(yè)與小型企業(yè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，成本能否具有優(yōu)勢是企業(yè)能否在行業(yè)競爭中立足的關(guān)鍵，成本具有優(yōu)勢，成為產(chǎn)品的定價策略以及市場開拓、盈利能力的增強的基礎(chǔ)保障。保健品產(chǎn)品的認知度越高，說明對保健品知道的人越多，使用的人越多，對保健品的功能和規(guī)格等熟悉的人也越多，意味著保健品有一個比較好的用戶基礎(chǔ)。未來一段時間，中國保健品市場將迎來一個跨國企業(yè)競相進入的高潮。三、行業(yè)競爭環(huán)境有利于低價手段實施自1996年國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定后，從1998年開始保健品行業(yè)逐漸走出低谷起，保健品行業(yè)又進入了新一輪高速發(fā)展期。保健品種類的日趨多元化必然會導(dǎo)致保健品價格的進一步下降。價格奇高的虛火下不來，揚湯止沸，而不是釜底抽薪，中國保健行業(yè)的信譽危機便難以解除。保健品業(yè)的問題根源不在需求上，而是缺乏有效供給。四、保健品行業(yè)競爭關(guān)鍵因素保健品市場競爭中，產(chǎn)品的價格、銷售渠道、產(chǎn)品的功能質(zhì)量是保健品競爭的關(guān)鍵因素。4．買方的討價還價能力分析由于保健品的下游需求者為直接的用戶，即為消費者，保健品的購買多為分散的個人行為，由此可知保健品的買方議價能力較差。第五章 保健品行業(yè)競爭分析一、行業(yè)集中度分析產(chǎn)業(yè)集中度通常以CR4(即行業(yè)內(nèi)前四位企業(yè)品牌市場份額之和)或CR8兩項數(shù)據(jù)來計算市場集中度的高低。3．20112013年保健品行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測隨著生活水平的提高，人們消費觀念、健康觀念的改變，加之工作節(jié)奏的加快，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大，“銀發(fā)族”和獨生子女對保健品的需求及節(jié)日“送健康”等，為滋補壯體型、益智型、營養(yǎng)均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。目前市面主要產(chǎn)品可分兩大類型：中藥為主的中藥品種及國外進口的營養(yǎng)補充大保健品種。而中國保健品市場需求比較旺盛，行業(yè)盈利能力較強，大量廠商開始關(guān)注進入保健品行業(yè)。因此，近年來我國居民的保健意識逐漸增強，巨大的消費市場為保健品行業(yè)展現(xiàn)出了良好的發(fā)展前景。保健醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被普遍認為是抗周期或抗危機的行業(yè)，越是在危機時期，人們對保健醫(yī)藥的需求越是迫切。監(jiān)管部門不斷出臺的這些新規(guī)，提高了營養(yǎng)素補充劑產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，促進退出機制的形成，正在影響整個產(chǎn)業(yè)的競爭格局，從根本來看有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這將會有利于刺激研發(fā)投入，對整個保健食品市場的繁榮起到積極的推動作用。多數(shù)機構(gòu)預(yù)測，2011年世界經(jīng)濟增速將低于2010年，我國經(jīng)濟發(fā)展外部環(huán)境面臨眾多不穩(wěn)定因素。但值得注意的是，隨著國外企業(yè)“庫存回補”需求減弱，海外市場需求有所收縮、國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩、人民幣升值壓力增大，加之同期基數(shù)提高，除11月份受圣誕因素影響有所反彈外，下半年以來月度進出口增速呈現(xiàn)出高位回落態(tài)勢。FDI保持穩(wěn)定、貿(mào)易順差恢復(fù)較快是外匯儲備多增的主要原因。為穩(wěn)定物價，國家采取了一系列增加供給、調(diào)控需求、保障流通、調(diào)控市場以及給低收入群體增加補貼的一系列措施，并取得了比較明顯的成效，%，%%。分季度看，%，%，%，%，增速逐季回落。%，經(jīng)濟出現(xiàn)過熱苗頭；隨著國家采取了相應(yīng)的宏觀調(diào)控政策，%，社會出現(xiàn)二次探底的擔(dān)心；%、%，意味著國民經(jīng)濟增長趨于平穩(wěn)，持續(xù)向好的基礎(chǔ)逐步穩(wěn)固，出現(xiàn)的過熱苗頭或二次探底的可能性不大。Noni（10年前還不為人們了解）銷售額增長了2800萬美元，而眼保健品的銷售額增長了1300萬美元。在有關(guān)維生素E的分析報告發(fā)表之后，使用維生素E補充劑的美國消費者中20%停止使用了這種產(chǎn)品。緊隨其后的是蛋白粉，銷售額接近10億美元。這其中，亞太地區(qū)正在發(fā)生巨變，成為膳食補充劑最大的市場。2）功能雷同。一半以上產(chǎn)品功能分布集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞3項。2．主要國家和地區(qū)發(fā)展概況從單一國家及地區(qū)市場來看，美國的規(guī)模仍然最大，2009年的銷售額達到161億美元；第二大規(guī)模的是中國，銷售額達到134億美元；日本位居第三，銷售額達到127億美元，而在2006年中國的保健食品市場銷售額僅為59億美元。其他受歡迎的依次是兒童用特定營養(yǎng)品、葡萄糖胺、人參類、礦物質(zhì)類、益生菌類和魚油類。歐盟地區(qū)的消費者對此到?jīng)]有表現(xiàn)出過強的反應(yīng)，這主要是因為美國消費者更“容易多變”，也更加容易受到媒體負面報道的影響。SAMe也被看作為增長速度較快的一種補充劑，現(xiàn)在的市場規(guī)模大約在1億美元左右。2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，按可比價格計算，%。分輕重工業(yè)看，受國內(nèi)消費需求旺盛拉動，%，增幅與前三季度持平；受節(jié)能減排、淘汰落后力度加大影響，%，比上年提高5個百分點，但比前三季度回落1個百分點。%。四季度金融機構(gòu)新增外匯占款共計12530億元人民幣，其中12月新增外匯占款4033億元，從新增外匯占款扣除FDI和貿(mào)易順差的差額來看，境外資本流入明顯增多，也成為外匯儲備多增的重要原因。圖5． 2008年以來各月外貿(mào)進出口情況數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 三、宏觀政策環(huán)境2010年以來，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，我國繼續(xù)實施應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃，有針對性地加強和改善宏觀調(diào)控，積極推進經(jīng)濟發(fā)