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關(guān)于進(jìn)入生物科技保健品行業(yè)的分析報(bào)告-展示頁

2024-11-14 18:08本頁面
  

【正文】 展示產(chǎn)品規(guī)格:*12粒*4/盒零售價(jià)格:160元左右/盒產(chǎn)品成分:保留龜鱉的全部營養(yǎng)成分與活性物質(zhì),各類氨基酸含量達(dá)%,鐵、鋅、鈣、硒等礦物元素含30%以上 目標(biāo)群體:主要針那些免疫力低下者,長期處于緊張狀態(tài)的人群。努力營造一種腦白金氛圍。它的市場(chǎng)定位有特色化也很明確,以“禮品”的定位,不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的位置,而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。要求對(duì)方信譽(yù)好,有固定銷售網(wǎng)絡(luò),是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物,經(jīng)銷商與政府方面關(guān)系好。分銷渠道:公司有200多個(gè)辦事處,2000多家經(jīng)銷商,幾乎每個(gè)辦事處就有10家經(jīng)銷商。包裝不求變化、保持淳樸,也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣?!薄靶⒕窗謰屇X白金 ”“每天腦白金,越活越年輕”。“今年爸媽不收禮,收禮只收腦白金。讓腦白金隨處可見,時(shí)刻提醒消費(fèi)者注意腦白金。戶外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn),有選擇性地開展以下宣傳:如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金在產(chǎn)品成熟期,有8部專題片,每天播放的科普片不重復(fù)。廣告策略:腦白金電視廣告分為三種版本:一為專題片;二為功效片;三為送禮片。所以腦白金產(chǎn)品在推行自己價(jià)格的同時(shí),不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優(yōu)惠活動(dòng)。價(jià)格策略:企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的定價(jià)策略有低價(jià)與高價(jià)兩種,腦 白金的定價(jià)策略大致是高價(jià)戰(zhàn)略。定位策略:腦白金“禮品”的定位,不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的 位置,而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。零售價(jià)格:腦白金普裝:5968元/盒二盒禮裝:128138元/盒三盒禮裝:202218元/盒目標(biāo)群體:中老年人腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個(gè)深層次的心理需求,創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。腦白金是由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液,由“口服液+MELATONIN”構(gòu)成新產(chǎn)品,是由巨人集團(tuán)和史玉柱一起研發(fā)的腦保健品。所以我們因借鑒經(jīng)驗(yàn),避免產(chǎn)品概念不足而導(dǎo)致的銷售量跟不上。企業(yè)追求目標(biāo):不求最大,但求最好 經(jīng)營理念:“自然的精華,科學(xué)的精萃”“有健康,才有將來” 售后服務(wù):在售后服務(wù)方面,紐崔萊一般不支持退貨。與此同時(shí)2002年11月25日開幕當(dāng)日,安利公司高層管理人員陪同政府嘉賓參觀,留下了美好的印象。體驗(yàn)中心設(shè)置了“紐崔萊健康世界” “影響健康的因素” “健康的需要” “為什么選擇紐崔萊” “紐崔萊在中國”5個(gè)主題區(qū)、一個(gè)健康測(cè)試區(qū)、一個(gè)紐崔萊小型博物館和一個(gè)戶外植物展示區(qū)。2005年,紐崔萊健康跑活動(dòng)將推廣到全國21個(gè)城市。2003年在廣州、上海、沈陽三地成功舉行安利紐崔萊健康跑。2001年12月,贊助20012002國際泳聯(lián)世界杯游泳賽。2005年,紐崔萊推出由易建聯(lián)演繹的全新品牌廣告“夢(mèng)想騰飛篇”,進(jìn)一步深化“有健康,才有將來”的理念。營銷策略:,將現(xiàn)有保健產(chǎn)品組合分為三大套餐增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力,延長了產(chǎn)品壽命,提高了銷售量。安利紐崔萊是通過從有機(jī)種植物中獲取各種維生素,礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素等養(yǎng)分,生產(chǎn)出用來解決單一的膳食習(xí)慣所引起的營養(yǎng)失衡所帶來的諸多健康隱患的片劑保健品。經(jīng)驗(yàn)總結(jié):之所以福臨門冬蟲夏草能在雜亂的蟲草市場(chǎng)獲得業(yè)內(nèi)乃至消費(fèi)者心中一致好評(píng)并占有大璧江山,是因?yàn)楦ER門本身的產(chǎn)品是來自國內(nèi)最好的蟲草產(chǎn)地西藏那曲和青海玉樹的蟲草,在此基礎(chǔ)上福臨門企業(yè)一直貫徹著“誠信為先、品質(zhì)第一” 的理念,致力于將真實(shí)的冬蟲夏草提供給消費(fèi)者,以消費(fèi)者為導(dǎo)向,樹立起自己的品牌,營銷出自己的口碑,以7天無理由換貨服務(wù)獲得廣大消費(fèi)者的放心與信任。經(jīng)營理念:“誠信為先、品質(zhì)第一”的理念,致力于將真實(shí)的冬蟲夏草提供給消費(fèi)者,讓更多的消費(fèi)者切實(shí)享受到純正的冬蟲夏草帶來的健康價(jià)值。如下倆種包裝模式: 零 售 價(jià):按個(gè)頭大小分類,并按克計(jì)算 150元250元/克不等 價(jià)格策略:采用定價(jià)策略大致是中等偏上價(jià)格戰(zhàn)略。200條,236元/克,個(gè)頭最大,美觀大方,采用高檔原木精心制作,典雅高貴,值得珍藏。200條,198元/克,個(gè)頭較大,效果更佳,送禮、治病皆可。300條,159元/克,個(gè)頭較小,適合治病、保健,經(jīng)典型:177。如:是廈門源泰全電子商務(wù)有限公司旗下的網(wǎng)絡(luò)滋補(bǔ)品品牌,冬蟲夏草業(yè)界5A精選級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,同時(shí)也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷量第一的冬蟲夏草品牌??梢灶A(yù)見,雖然今后世界保健品生物科技競爭趨勢(shì)將更加激烈,但是多層次的社會(huì)需要為保健品提供了可以長期發(fā)展的空間與潛力。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代,在短短的幾十年里,因?yàn)槿嗣裆钏降奶岣撸M(fèi)方式改變,全球健康消費(fèi)逐步攀升,為保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機(jī),人們對(duì)對(duì)保健品的需求十分旺盛。第一篇:關(guān)于進(jìn)入生物科技保健品行業(yè)的分析報(bào)告關(guān)于進(jìn)入生物科技保健品行業(yè)的分析報(bào)告生物技術(shù)是當(dāng)今國際科技發(fā)展的主要推動(dòng)力,生物產(chǎn)業(yè)已 成為國際競爭的焦點(diǎn),對(duì)解決人類面臨的人口,健康,糧食,能源,、國家關(guān)于生物科技行業(yè)的政策2010年9月通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》(以下簡稱《決定》)將生物產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè).《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020)》(以下簡稱《綱要》)《決定》和《綱要》的部署,配合《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃(20112015年)》實(shí)施,全面推進(jìn)我國生物技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,2011年11月科技部已印發(fā)了《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》.在貸款、技術(shù)等方面國家對(duì)生物科技行業(yè)的發(fā)展給予了大量的政策支持。二、生物科技中保健品市場(chǎng)發(fā)展前景分析:伴隨我國社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。同時(shí),醫(yī)改方案已經(jīng)在2009年頒布,基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中,許多廠家會(huì)因?yàn)檎倪@一政策而改變方略等,在這樣的背景下,2010年保健品已經(jīng)因?yàn)槠浞€(wěn)定的利潤率獲得各大制藥企業(yè)的青睞。三、保健行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)借鑒在眾多的生物科技行業(yè)中,保健品行業(yè)發(fā)展迅速市場(chǎng)潛力大,其中許多的前輩企業(yè),他們的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。產(chǎn)品及價(jià)格展示產(chǎn)品定位:國內(nèi)產(chǎn)地5A精選蟲草的代表 產(chǎn)品細(xì)化:實(shí)惠型:4條/克一級(jí)蟲草 每公斤為4000177。300條,178元/克,效果較好,適合治病、保健,尊貴型:3條/克特級(jí)蟲草 每公斤為3000177。送禮型:177。包裝: 外包裝采用標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)紙箱,包裝盒內(nèi)在送出前會(huì)進(jìn)行防擠壓處理,內(nèi)包裝采用標(biāo)準(zhǔn)PVC包裝,PVC盒封盒處貼有專用防拆標(biāo)簽,確保貨運(yùn)安全。銷售渠道:采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,商城直銷模式,薄利多銷,省去了傳 統(tǒng)蟲草銷售的層層中間環(huán)節(jié)以及高額的運(yùn)營費(fèi)用,最大限度地讓利于消費(fèi)者。售后服務(wù):推薦用戶使用支付寶付款,收到貨鑒別之后再確認(rèn)付款,顧客憑蓋有公司章的購買單享受福臨門商城7天無理由退換貨服務(wù)。其中也看出了福臨門對(duì)自己產(chǎn)品的自信心,其間利用網(wǎng)絡(luò)商城直銷模式行銷,省去了中間環(huán)節(jié)及高額的運(yùn)營費(fèi),最大限度的讓消費(fèi)者得利,這樣的既帶來健康又實(shí)惠的產(chǎn)品必定受贏得消費(fèi)者青睞與信任。主要經(jīng)營產(chǎn)品:蛋白粉、倍立健、魚油、各類維生素片等 產(chǎn)品展示:目標(biāo)人群:單一的膳食習(xí)慣所引起的營養(yǎng)失衡的人群 零售價(jià)格:根據(jù)整個(gè)企業(yè)的定價(jià)范圍在150元300元不等。B、企業(yè)形象的宣傳 品牌形象2001~2004年,安利紐崔萊先后邀請(qǐng)獲得奧運(yùn)冠軍的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌形象代言人。體育事業(yè)的支持2001年7月,贊助第21屆亞洲男子籃球錦標(biāo)賽。2002年6月,贊助上海市首屆安利紐崔萊活力健康跑。2004安利紐崔萊健康跑在全國八個(gè)城市掀起全民健身運(yùn)動(dòng)的高潮。2005年,紐崔萊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手世界頂尖籃球聯(lián)盟NBA,合力推出中國首個(gè)青少年傳統(tǒng)安利渠道指直銷即傳銷渠道紐崔萊健康體驗(yàn)中心安利(中國)紐崔萊健康體驗(yàn)中心占地500多平方米,完整反映了紐崔萊的農(nóng)場(chǎng)種植、加工生產(chǎn)、科研實(shí)力及非凡的發(fā)展歷程。展板、實(shí)物、模型、錄像多次演繹和展示。分銷渠道:采用傳統(tǒng)的直銷模式安利紐崔萊是美國的安利公司的一員是個(gè)人特許經(jīng)營,擁有完整的物流資源,貨直接從總公司并通過物流到達(dá) 全國各地。經(jīng)驗(yàn)總結(jié):國產(chǎn)安利紐崔萊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中它的產(chǎn)品是以直銷為主,但是產(chǎn)品中“多彩膳食”的概念不足,短期內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品,概念推廣是需要一個(gè)漫長過程,并且因?yàn)橹变N的原因可能會(huì)造成動(dòng)銷有所不足。其次,安利紐崔萊形象和品牌推廣值得借鑒,它幫助公眾樹立正確的健康觀念,建立了紐崔萊營養(yǎng)與健康研究中心以及借助對(duì)體育事業(yè)的支持都為它的品牌和形象在人們心中得到肯定。成 分:主
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