【正文】 有廣譜抗菌，抗病毒感染作用，能調(diào)節(jié)體內(nèi)鐵的平衡；調(diào)節(jié)骨髓細胞的生 成，促進細胞的生長；調(diào)節(jié)機體免疫功能，增強機體抗病能力；抑制人體腫瘤細胞的作用；能同多種抗生素及抗真菌制劑協(xié)同作用，更有效地治療疾病。 如蒙神膠囊，它是這樣設計目標療效的。所以，策劃人將兩者結(jié)合起來，根據(jù) ““雙鞭雙腎野蠶蛾 ”的核心配方，將蒙神膠囊的功能定位在：鏟除五大男性障礙上。它的功能主治為：止咳、祛痰、消炎，用于慢性支氣管炎、百日咳。大家混戰(zhàn)在一起，誰的日子也不好過。 市場目前的態(tài)勢，主要包括兩方面的分析，一是市場容量的分析，看這個市場到底有多大，能夠幾個產(chǎn)品吃飯；二是看競爭格局。難以忍受的生理反應指的是疼、癢、癱、麻、僵等。用于腦血栓，腦瘀血后遺癥，肢體偏癱，手足麻木，語言障礙。 病種是醫(yī)學術語，癥狀是患者的親身感受，所以，在策劃健康產(chǎn)品的時候，我們一定要多從癥狀出發(fā)，要站在患者的角度，通過對癥狀的生動描述，將他們的痛苦、無奈、害怕等情緒宣泄出來，切實達到感同身受的共鳴。 1廣告表現(xiàn)。 渠道選擇。 機理創(chuàng)造。 １ 第一章 :健康產(chǎn)品的策劃流程 健康產(chǎn)品，以醫(yī)藥保健品為主，它們的策劃具有一定的規(guī)律性，現(xiàn)總結(jié)如下： 功能定位。 產(chǎn)品設計。 促銷手段。 第二章：健康產(chǎn)品如何進行功能定位？ 健康產(chǎn)品的存在是因為它們具有特定的功能，尤其對于醫(yī)藥保健品來說，主打功能幾乎是唯一的選擇。 如何進行產(chǎn)品的功能定位，通常的途徑有三：一是產(chǎn)品本身所具有的全部功能；二是對應尋找消費者的強需求；三是市場目前的態(tài)勢。很顯然，特研腦塞通丸的功能定位只能是腦血管疾病市場，病種無 ２ 非是：腦血栓、腦栓塞、腦梗塞、腦出血、腦萎縮、腦瘀血后遺癥、腦動脈硬化。難以忍受的心理反應指的是自卑、恐懼等。木竭膠囊為什么能夠成功，一是骨病市場具有相當大的容量，二是當時缺乏大力炒作的龍頭產(chǎn)品。 第二章：健康產(chǎn)品如何進行功能定位？（續(xù)） 健康產(chǎn)品的功能定位，首先分析的是組方和功能主治。對于炒作產(chǎn)品來說，感冒、老慢支市場不適合操作，所以，只能從組方上來分析產(chǎn)品的其它功能。 性功能障礙：如陽痿、早泄、手淫后遺癥、射精無力、滑精 生殖器障礙：如陰莖短小、陰莖龜縮、睪丸松弛干癟、隱睪 腎虛：如腰酸腿軟、精神疲倦、頭暈耳鳴、失眠健忘、盜汗 前列腺疾病：如尿頻、尿急、尿不盡、尿不出、陰囊潮濕 男性不育：如無精、少精、死精、弱精、精團不液化、血精 第三章：如何進行健康產(chǎn)品的療效驗證 對于醫(yī)藥保健品來說，療效是征服消費者的法寶．本文所說的療效，主要包括兩個方面的內(nèi)容：一是產(chǎn)品本身所具有的藥物反應；二是根據(jù)市場需要虛擬的目標療效． 任何國藥準字號的治療性藥品， 它都會有一定的療效，可是，由于經(jīng)濟條件的限制，患者迫切需 ３ 要所謂的 “靈丹妙藥 ”，希望今天吃藥明天就好，為了滿足患者的要求，我們就必須根據(jù)市場需要來設計所謂的目標療效。 當天激情澎湃： 4 小時內(nèi)，蒙神膠囊中神秘的高能物質(zhì) “精元體 ”，源源不斷釋放 能量波，快速激活萎縮、老化的睪丸細胞，讓睪丸獲得足夠的性能量，當天服用，當天就能激情澎湃、沖動有力！ 1 個療程盡情享受：性能量和腎能量初步累積，精力充沛，欲望強烈，房事生活的頻率大幅度增加，晚上即使連續(xù)加班、持久作戰(zhàn)，白天照樣精神抖擻，沒有任何被掏空的感覺， 50 歲以上男性，重現(xiàn)年輕時的威猛氣概， 40 歲以下男性，生殖器開始增長增粗！ 35 個療程，一生強壯：性能量和腎能量得到全面補充，睪丸、腎臟、前列腺的生理機能重返年輕態(tài)，男性功能極其旺盛，硬度、力度、持久度、粗壯度，都達到理想的激情狀態(tài)， 陽痿、早泄等五大男性障礙得到全面、徹底解決；長期服用保健量，相當于治療量的 1/6，睪丸、腎臟、前列腺得到持續(xù)滋養(yǎng)，生殖器官始終保持青春態(tài)，絕大多數(shù)男性，即使年過 80，男性功能依然旺盛。 法國科研人員經(jīng)過實驗研究，證實了乳鐵蛋白能對細胞分裂活性和解毒酶活性進行調(diào)節(jié)，并能增強自然殺傷細胞的活性。 1．乳鐵蛋白具有廣譜抗菌作用 ，乳鐵蛋白對革蘭陰性菌和陽性菌的抑菌作用首先是由于乳鐵蛋白高度結(jié)合鐵，使細菌失去生長所需的基本養(yǎng)分鐵。另外，牛乳鐵蛋白能降解酵母中的轉(zhuǎn)運 RNA，具有核糖果核酸酶的活性，且能抑制超氧離子的形成。最后，乳鐵蛋白在啟動宿主防御系統(tǒng)的初 始活化反應，調(diào)控不同類型淋巴細胞比例的改變對機體免疫反應的影響，提高免疫力和在預防丙型肝炎病毒的感染，治療慢性肝炎方面都起到了積極作用。研究顯示，乳鐵蛋白能同多種抗生素和抗病毒藥物協(xié)同作用，減少藥物用量，降低抗生素或抗病真菌制劑對人體肝，腎功能的損害。其次，乳鐵蛋白能夠調(diào)節(jié)機體膜細胞對鐵的吸收和利用。 當時我使用了三個哮喘的病 例，內(nèi)容如下： （小標題）哮喘 30 年，兩個月斷根 “哮喘 30 年，受盡了折磨，胸部憋悶像壓了塊大石頭！氣喘得厲害，不能躺著睡覺，只能坐著睡，以前，我每天都要服用氣霧劑！服用燈臺葉兩個月，肺活量提高了，呼吸順暢了，能躺著睡覺了！ ” “哮喘好幾年了，每年冬春換季變天，準犯?。∥魉幊赃^，中藥用過，醫(yī)院去過，?？魄七^，都不 ５ 管用！吃了燈臺葉，感覺胸部清涼爽快，前幾天來了股寒潮，氣溫一下子降了十幾度，我竟然沒犯病，有了燈臺葉，換季變天再也不用怕了！ ” “氣喘發(fā)作時，恨不得拿把剪刀把氣管剪開，好通 通氣！服用過激素、氣霧劑、抗生素、鴉片等藥物，病沒治好，卻吃藥吃上了癮！吃了燈臺葉兩個月，咳嗽停了，黃痰變清了，氣喘消失了，呼吸痛快了！燈臺葉不愧是云藥，效果就是好！ ” 當時上的是天津的《今晚報》，很多患者來電說：報紙上寫的跟他們得的病幾乎是一模一樣。藏秘排油使用郭德綱就是一個經(jīng)典案例，在藏秘排油的策劃中，策劃人員將郭德綱服用藏秘排油前后的變化作了權威的驗證 ——醫(yī)院的體檢表，當時我看到這個電視鏡頭的時候，我是打心底里佩服。 對比實驗的采用，與人們的觀念 有關。 當產(chǎn)品的真實療效無法支持產(chǎn)品的功能定位，我們就得考慮外加一個產(chǎn)品，使其搭配形成產(chǎn)品組合。為了讓兩個產(chǎn)品能合二為一，本人進行了這樣的處理： 800 年前，蒙古煉丹大師巴拉圖，他以 “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”為核心配方，將 “蒙古驢鞭、牦牛睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾 ”煉制成威力巨大的神力丸 ——“益腎興陽丹 ”。20xx 年 3 月，經(jīng)政府投標，內(nèi)蒙古黃河制藥廠正式獲得 “益腎興陽丹 ”的獨家開發(fā)權， 20xx 年 6 月，黃河制藥廠聯(lián)合青海信成醫(yī)藥集團，運用國際最新提純工藝，將 “益腎興陽丹 ”的綜合藥效提高 3—5 倍，成功研制 出男科新特藥 ——蒙神膠囊。 不過，我們在設計產(chǎn)品組合的過程當中，我們一定要考慮產(chǎn)品組合后的總成本，如果總成本過高，這樣的產(chǎn)品組合就沒有實際意義。下面，我就以木竭膠囊的機理創(chuàng)造為例，將這一過程分解如下： 組方分析 分析的目的是：挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源。 ２、產(chǎn)品研發(fā)背景分析 分析的目的：詳細了解黑木耳多糖提取物功能；確定細分市場。 分析結(jié)論：木竭膠囊對骨質(zhì)增生有不錯的 療效。實驗患者服用一個星期后，我們發(fā)現(xiàn) 28 名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善，半個月后， 10 名輕微患者癥狀全部消失， 12 名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動較以前靈活； 5 名重度患者疼痛癥狀大大 緩解，關節(jié)基本可自由活動。骨刺壓迫關節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時，就會出現(xiàn)關節(jié)酸痛、關節(jié)活動受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關節(jié)增生和足骨增生等。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。原黑龍江省科學院齊乃忱院長告訴我們：現(xiàn)在相當多的醫(yī)學研究表明， ８ 骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。 深入了解中西醫(yī)對骨關節(jié)病因的研究后，我們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的 “骨斑 ”現(xiàn)象有了全新的認識，經(jīng)過嚴格的考證，很多中醫(yī)專家認為西醫(yī)所說的 “骨鈣化點 ”就是中醫(yī)所說的 “骨斑 ”。 分析結(jié)論： “骨鈣化點 ”是骨質(zhì)增生的病根，西醫(yī)中的 “骨鈣化點 ”就是中醫(yī)所說的 “骨斑 ”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細胞就是中醫(yī)上所說的 “骨斑 ”，也就是西醫(yī)所說的 “骨鈣化點 ”。 我們對幾十個競爭產(chǎn)品的藥理進行了仔細的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：１、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺?，而沒有親和與消除 “骨鈣化點 ”的功效，所以 骨刺消除后還會復發(fā)。 為此，經(jīng)過嚴密的醫(yī)學推理，我們以 “形象、可感、通俗、淺顯 ”為指導原則，以黑木耳多糖提取物（堿性化合物）的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結(jié)合中西醫(yī) 研究成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。就像用超強洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫(yī)學家將這個過程形象的比喻為 “體內(nèi)洗骨 ”，這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)通過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。這些物質(zhì)能迅速吸收關節(jié)附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補充骨內(nèi)營養(yǎng)含量，增加關節(jié)內(nèi)滑液的分泌，增加骨膠原蛋白的合成，提高骨關節(jié)的韌性等。同時，骨關節(jié)的排毒功能增強，使毒素不會積聚在關節(jié)內(nèi)。 產(chǎn)品包裝設計，一般要與功能定位相吻合，如減肥產(chǎn)品一般要設計的性感醒目；壯陽產(chǎn)品一般設計的有陽剛之氣；心腦血管的產(chǎn)品一般設計的有科技感。 出廠價，指的是總代理的拿貨價格，一般為零售價的１－１ .5 折，如零售價格為１９８元的保健酒，出廠價大約在２０－３０元。 第八章：如何選擇銷售模式？ 銷售模式，指的是產(chǎn)品銷售的方式，主要有如下幾種：一是先試后買；二是試服體驗裝，無效退款；三是錢貨兩清。 “試服體驗裝，無效 退款 ”，是最近幾年慣用的銷售模式，這個時間，就必須在體驗裝上做文章，要確保體驗裝具有過硬的功效。 對于炒作產(chǎn)品來說，社會門診只能作為一種輔助渠道。如果總代理具有這樣的資源，就適合活動現(xiàn)賣。 降價也有兩種，一是直接降價，如參龜固本酒，先從１９７降到１３ ０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。 賣點提煉的范圍如下： １、組方，如角燕 G 蛋白，它的核心成分是 G 蛋白；蒙神膠囊，它的核心組方是 “雙鞭雙腎野蠶蛾。 ４、美譽度極高的名人，如倪萍代言２１金維他。如減肥就用９快９。如天津市場，主流的報紙有今晚報、天津日報、每日新報、城市快報。像蒙神膠囊，１３８元／盒，９天量，打今晚報走貨量就大，打每日新報走貨量就小。香港益安寧，它就主打天津一臺，一周三、四次；七粒清，就主打三、五臺，一天打它四、五次。廣播的核心優(yōu)勢是可以極其露骨，可以談做愛的姿勢，可以談高潮時的感覺，可以談增粗多大，增長多少，語言極具誘惑力。尤其對于高價位的壯陽產(chǎn)品來說，６０歲以上的老年人大概占有４０％的比例。今天，我們要為大家介紹一種傳奇蒙藥 ——“蒙神膠囊 ”，據(jù)專家介紹， “蒙神膠囊 ”，它以 “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”為核心配方，對 “陽痿、早泄、前列腺炎 ”等 “五大男性疾病 ”，具有標本兼治的傳奇療效。男人為什么會早泄？最近，醫(yī)學界才一致公認：睪丸老化，是導致早泄的罪魁禍首。一般男性，服用 “蒙神膠囊 ”1—3個療程，生殖器可明顯增長，服用 蒙神膠囊 3—5 個療程可達到理想尺寸，停藥后不再回縮！促進生殖發(fā)育， “蒙神膠囊 ”的療效為何如此顯著？原因很簡單，因為 “蒙神膠囊 ”中含有豐富的牦牛睪丸成份，藥理實驗發(fā)現(xiàn)，牦牛睪丸中富含睪丸酮、雙氫睪丸酮、高能蛋白質(zhì)等生物活性成份，它們源源不斷地向睪丸細胞提供營養(yǎng)和能量，全面激活 “萎縮、受損、發(fā)育不完全 ”的睪丸細胞，促使睪丸細胞加速分裂繁殖，快速擴張生殖器，最終達到 “睪丸飽滿、陰莖粗壯 ”的自豪狀態(tài)。一般來說，服用 “蒙神膠囊 ”5 個療程以后，睪丸就不再繼續(xù)發(fā)育，生殖器也不再增大，但是，也有極個別的男性朋友，在服用 “蒙神膠囊 ”5 個療程以后，出現(xiàn)了 “生殖器超大發(fā)育 ”的情況，所以，在服用 “蒙神膠囊 ”的過程中，大家要隨時注意觀察，一旦生殖器達到了理想尺寸，就可以停服。年老體衰的陽痿患者，服用 “蒙神膠囊 ”7—10 天后，也能傲然挺立、無堅不摧。男人 “下崗 ”，不是一件光彩的事，可夜夜 “上崗 ”，也不是明智之舉。 “蒙神膠囊 ”，它的作用機理與 “當代偉哥 ”截然不同， “蒙神膠囊 ”為純生物制劑，它蘊藏的能量全是生物能，在欲望信號的牽引下，這些生物能直接作用于生殖器周圍的血液，不需要給心臟加壓就可直 接擴張海綿體。通常情況下，絕大多數(shù)前列腺炎都是無菌性前列腺炎，所以說，西藥不能有效治療前列腺炎。因此，在治療前列腺病癥方面， “蒙神膠囊 ”具有標本兼治的獨特優(yōu)勢。 ”，是“蒙神膠囊 ”真實療效的根本體現(xiàn)！ 一般來說，服用 “蒙神膠囊 ”2—4 小時內(nèi)，蒙古 驢鞭、牦牛睪丸中的高能物質(zhì) ——“精元體 ”，源源不斷釋放能量波，快速激活萎縮、老化的睪丸細胞，讓睪丸獲得足夠的 “性能量 ”，當天服用，當天就能激情澎湃、沖動有力！ 服用 “蒙神膠囊 ”1 個療程后， “性能量 ”和 “腎能量 ”初步累積，精力非常充沛，性欲異常強烈，性生活的頻率大幅度增加，晚上即使連續(xù)加班，白天照樣精神抖擻，沒有任何被掏空的感覺！ 服用 “蒙神膠囊 ”3—5 個療程后， “性能量 ”和 “腎能量 ”得到全面補充，睪丸、腎臟、前列腺的生理機能就能重返年輕態(tài)，性功能極其旺盛，硬度、力度、持久度、粗壯度，都達到理想的激情狀態(tài)，