寶馬汽車3系產(chǎn)品策劃方案-wenkub
2023-07-23 19:46:53 本頁(yè)面
【正文】 授權(quán)經(jīng)銷商。 其 維修服務(wù)站占地面積 8000 多平方米，擁有國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和專用工具。 、豪華車行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 溫州華豐汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州華豐汽車銷售服務(wù)有限公司 ，該公司 成立于 20xx 年，資金實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)背景強(qiáng)大。 是迄今為止浙江地區(qū)規(guī)模最大的 BMW 授權(quán)特許經(jīng)銷商。 策劃目標(biāo)： 吸引溫州市所有的寶馬車主，加深力寶行在其心目中的品牌尊榮感， 使其能夠真正成為力寶行售后服務(wù)忠誠(chéng)顧客； 加強(qiáng)售后服務(wù)，增加附加產(chǎn)品，構(gòu)建寶馬新產(chǎn)品。溫州力寶行汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于力天集團(tuán)汽車產(chǎn)業(yè)，是浙江規(guī)模最大 寶馬（ BMW） 4S 經(jīng)銷店之一。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)，經(jīng)銷商紛紛制定各種詳細(xì)的產(chǎn)品策劃，擴(kuò)大品牌店面知名度，提升銷售業(yè)績(jī)，加深保有顧客忠實(shí)度。溫州力寶行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高新園區(qū)，占地 25 畝，其中展廳 3000 平方米，能同時(shí)展示 BMW 7 系、 X6等各款豪華車型 24 輛， 是 目前全省最大；客戶休閑區(qū) 900 平方米，可同時(shí)容納150 人休息、娛樂(lè)。 策劃指導(dǎo)思想與思路： 在消費(fèi)者及溫州汽車市場(chǎng)里樹(shù)立溫州力寶行汽車銷售有限公司的品牌形象； 以寶馬 3 系產(chǎn)品為突破點(diǎn)，增加自駕游作為附加產(chǎn)品，提升寶馬車主的尊榮感； 3 為溫州市廣大寶馬車主提供貼心的附加產(chǎn)品，提供更加專業(yè)、系統(tǒng)的售后服務(wù)。 配備了 1800 ㎡的尊貴客戶服務(wù)接待區(qū)、 1800 ㎡的零配件倉(cāng)庫(kù)、 3800 ㎡的維修車間以及 7400 ㎡維修客戶服務(wù)區(qū)，銷售并維修 BMW 全系車型。 公司位于溫州大道華瑞園 3 幢 ， 地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境舒適。公司服務(wù)站現(xiàn)有員工均經(jīng)過(guò)一汽豐田技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，且通過(guò)豐田資格認(rèn)定考試。 開(kāi)業(yè)僅 1 年就獲得北京奔馳授予的 “ 最佳新經(jīng)銷商建設(shè) ” 。 溫州聯(lián)奧自開(kāi)業(yè)以來(lái)，先后獲得溫州年度 “ 十大汽車 4S 店 ” 、年度 “ 最佳公眾形象汽車經(jīng)銷商 ” 以及 “ 最受網(wǎng)友喜愛(ài)十大汽車明星 4S 店 ” 等稱號(hào)，深受業(yè)界人士好評(píng) 。 公司背景分析 、企業(yè)介紹 溫州力寶行有汽車銷售、售后服務(wù)等人才近 200 人，并全部經(jīng)過(guò)寶馬嚴(yán)格的銷售、售后系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證；維修工位達(dá) 50 個(gè)，全年能為近 3 萬(wàn)輛車提供維修、保養(yǎng)等服務(wù)，服務(wù)吞吐量將全省領(lǐng)先， 溫州力寶行 汽車銷售服務(wù)有限公司 隸屬于力天集團(tuán)汽車產(chǎn)業(yè)，是浙江規(guī)模最大寶馬（ BMW） 4S 經(jīng)銷店之一。寶馬汽車市場(chǎng)的促銷方式主要為新車試駕、買車贈(zèng)禮（送保險(xiǎn)、售后保養(yǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品等）、買車提供特惠貸款套餐。 從消費(fèi)層面看，中國(guó)藏富于民，溫州地區(qū)的汽車消費(fèi)增幅將超過(guò)杭州、上海等一線城市。 、溫州市場(chǎng)狀況分析 需求狀況 溫州消費(fèi)者在名牌汽車購(gòu)買和服務(wù)方面的潛在需求很大，據(jù)報(bào)道溫州豪華汽車擁有量占全國(guó)的 10%，銷售量最高的為奧迪、奔馳、寶馬。各大品牌都想在競(jìng)爭(zhēng)中占取上風(fēng)，搶占溫州汽車市場(chǎng)。 溫州豪華汽車品牌一添再添，溫州力寶行所處的 力天汽車公園引進(jìn)克萊斯勒 。 、劣勢(shì) W: ，可能會(huì)失去部分愛(ài)車族的青睞。 ，品牌影響較深，老客戶較多。 現(xiàn)求職人員應(yīng)聘時(shí)待遇要求過(guò)高，造成生產(chǎn)成本的增加。 職業(yè) 調(diào)查顯示，無(wú)論任何職業(yè)，只要薪酬高有能力買車基本都會(huì)選擇買一輛汽車。 服務(wù) 調(diào)查顯示，在消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的今天更多的人會(huì)選擇售后服務(wù)較好的汽車 4S 店，但是售前和售中也是不可疏忽的因?yàn)檫€有小部分人比較在意售前和售中的。月收入高，年齡 3040 收入水平 120xx15000 4S 品牌專賣店購(gòu)買汽車，而溫州汽車市場(chǎng)也逐漸趨向于經(jīng)銷商代理的 4S 專賣店，這成為消費(fèi)者的主要理想購(gòu)買地。 消費(fèi)需求與行為分析：顧客需求狀況： 汽車款式時(shí)尚且具有身份象征的豪華尊貴的汽車 —— 高端汽車，稱心的附加產(chǎn)品。 希望所購(gòu)汽車品牌為豪華汽車；能夠得到系統(tǒng)、專業(yè)、高效、便捷的售后服務(wù)； 消費(fèi)行為一半為能夠在 消費(fèi)能力內(nèi)以滿足更高的需求即可。 良好的品牌形象，優(yōu)秀的售后服務(wù)； 組織自駕游帶顧客玩，讓顧客感覺(jué) 12 到開(kāi)車除了地位象征還能享受高品質(zhì)的生活。 提供尊貴的售前，售中，售后服務(wù)。 入會(huì)三年或以內(nèi)，享受 9 折優(yōu)惠。每個(gè)彎道，都可獲得無(wú)限的樂(lè)趣 ； 新 BMW 3 系雙門轎跑車標(biāo)準(zhǔn)裝備的電子底盤控制系統(tǒng)，帶來(lái)更高安全性和更多駕駛樂(lè)趣 ； 動(dòng)態(tài)牽引力控制系統(tǒng) ， 在松軟的砂地或雪地上駕駛時(shí)，啟用動(dòng)態(tài)牽引力控制系統(tǒng) (DTC) 可允許車輪打滑幅度，使新 BMW 3 系雙門轎跑車獲取更好的牽引力 ； 運(yùn)動(dòng)型真皮方向盤 ， 運(yùn)動(dòng)型真皮方向盤可舒適地貼合雙手，握柄穩(wěn)固而更具運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。 宣傳本店的企 業(yè)形象，提高品牌的知名度。 活動(dòng)主題： 精彩生活齊分享，相誠(chéng)、相伴一家親 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 6 月 15 號(hào) 6 月 19 號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)： 廈門 福州 活動(dòng)方式： 自駕游 活動(dòng)內(nèi)容： 前期的準(zhǔn)備 1）、人員： (1)、活動(dòng)對(duì)象的確定 (2)、工作人員的選定安排 (3)、對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng) 2）、物資： (1)、活動(dòng)的場(chǎng)地的選擇及訂購(gòu) (2)、物料的設(shè)計(jì)制作 (3)、紀(jì)念品的選定購(gòu)買 (4)、攝像 設(shè)備的準(zhǔn)備 具體行程： 15 號(hào) 從 溫州 出發(fā)， 開(kāi) 車到 廈門 中山 路 （晚上住 鼓浪嶼 120￥賓悅客棧） 15 16 號(hào) 玩 鼓浪嶼 日光巖、菽莊花園、刻字館、風(fēng)琴館聯(lián)票 100 元 環(huán)島路觀光大道 （晚上住 廈門 88￥ 廈門 壹米陽(yáng)光客棧 ) 17 號(hào) 南普陀寺 廈門 大學(xué) 五老峰 (晚上住 廈門 130￥ 廈門壹米陽(yáng)光客棧） 18 號(hào) 永定 土樓 (晚上住土樓 80￥ 福建 土樓 南靖 萬(wàn)和 客棧 ) 19 號(hào) 返回 攜帶物品： 身份證（ 廈門 的旅館、客棧住宿要登記身份證，而且有幾個(gè)人住都要登記） 車票 衣服 游泳衣（喜歡玩水的朋友一定要準(zhǔn)備） 洗漱用品（一些客棧、青年旅舍是沒(méi)有準(zhǔn)備牙刷等洗漱用品的） 護(hù)膚用品 防曬霜 雨傘
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