寶馬汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣策劃方案-wenkub
2023-05-10 13:44:25 本頁面
【正文】 獸爭霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。2010年北京車展以及上海世博會的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點，在整個大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國內(nèi)汽車界成為熱門。寶馬汽車MINI網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案前 言眾所周知，2009年中國汽車產(chǎn)量首超1000萬輛，成為繼美國、日本之后，第三個汽車年產(chǎn)超千萬輛的國家。奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營銷，與其他競爭產(chǎn)品形成差異。微型車的優(yōu)點在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。為了搶奪市場份額，國內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場。文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識。表示，“積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標(biāo)準(zhǔn)的實施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。4）汽車下鄉(xiāng)：國家鼓勵農(nóng)民買車，對于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。通過對已經(jīng)上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競爭最激烈的中高級車市場，今年的發(fā)展趨勢是低排量、運(yùn)動風(fēng)格?！《M(fèi)者分析（一）消費(fèi)者特征微轎主要面向中小城市市場。（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變在微轎剛剛出現(xiàn)的時候，成為“低端市場—底價、低配置”的代名詞。他們追求個性、張揚(yáng)青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車消費(fèi)市場，這一代消費(fèi)群體對網(wǎng)絡(luò)的接觸和依賴程度更高。表2—2 廣告接觸類型對比（來源于公司數(shù)據(jù)）（四）影響消費(fèi)者的購買因素：消費(fèi)者購買微轎目的多為城市代步車即上下班、出游使用。而在汽車交易市場購車的主要原因是品牌及種類齊全(%)、價格便宜(%)、售點信譽(yù)好(%)?！ ∥⑿蛙嚨挠猛局饕謩e為家庭旅游/日常休閑、上下班等。其次內(nèi)飾也是重要影響因素。發(fā)動機(jī)罩與上格柵構(gòu)成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長安標(biāo)識，彰顯奔奔家族精致、運(yùn)動的個性。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動機(jī)”大獎的C10發(fā)動機(jī)。來自工信部最新發(fā)布的汽車綜合工況油耗數(shù)據(jù)，比同級別車型節(jié)油10%。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采用了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍增強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計，這也是國內(nèi)同級別車型中唯一采用該設(shè)計的；另外，長安汽車在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢已經(jīng)通過長安悅翔得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這一亮點在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。其中以春節(jié)的報紙廣告投放頻次和力度最大。從內(nèi)容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點2）競爭對手電視廣告分析媒介品牌表現(xiàn)形式電視吉利熊貓機(jī)器人講述安全碰撞測試比亞迪F0使用兩條卡通小紅魚新奧拓時尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑瑞麒M1采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲3）競爭對手雜志廣告分析由于汽車屬于理性消費(fèi)品，消費(fèi)者會經(jīng)過再三比較同類產(chǎn)品，才會形成最終購買。其中由于小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者主要是年輕時尚的青年，所以主要以愛情故事吸引消費(fèi)者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。在海外擁有已建和在建的6個生產(chǎn)基地：馬來西亞、越南、美國、伊朗、埃及、墨西哥。目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“I LOVE MINI”的車系組合，布局國內(nèi)一二三級市場，可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。所以這次的營銷推廣目標(biāo)是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。“新生代”們努力尋找著工作與生活的突破點，通過不懈努力提升生活品質(zhì)，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過程中體驗著生活的樂趣。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費(fèi)的個性心理。網(wǎng)絡(luò)活動： TIME, SHOW YOU COLOURMINI寶貝選拔大賽—長安奔奔2奔奔MINI故事征集“因為MINI，遇到你”公關(guān)：，長安汽車集團(tuán)，援助10級貧困大學(xué)生，長安集團(tuán)慰問軍人家屬活動線下活動：： — — MINI七夕迎親車隊：招募7對新人做集體婚禮，每一新人可以得到七臺不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊。要求情人或者現(xiàn)場速配的臨時情人，進(jìn)行現(xiàn)場情歌對唱，由KTV系統(tǒng)評出的最高分為冠軍。、活動點擊率。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺選擇江蘇衛(wèi)視。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)。本次網(wǎng)絡(luò)活動切合這一點，以“SHOW”為訴求。3）特邀當(dāng)紅主持人樂嘉做為嘉賓，按選手的性格，對選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場速配分析。）2）人人網(wǎng)活動廣告文案：年輕就要創(chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！SHOW個性、SHOW才華，青春還你色彩！添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來?。虹R頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動作，說道：SHOW TIME鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭艷圖，鮮花爭相開放。奔奔MINI寶貝大賽開始了。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。雖然現(xiàn)在非誠勿擾節(jié)目面臨被停播的危險，但是電視臺的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略， “快速播放，快速發(fā)布
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