【正文】 ”的雙重功效，對 “陽痿、早泄、前列腺炎 ”等 “五大男性疾病 ”，具有前所未有的傳奇療效。（播 放蒙神膠囊的專題片） 主持人： 林博士，我聽說 “蒙神膠囊 ”有兩大權(quán)威保證：一是因為療效突出被國家藥監(jiān)局授予 “國藥準(zhǔn)字號藥品 ”，二是因為安全有效被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為 “甲類 OTC 綠色藥品 ”，請問林博士， “蒙神膠囊 ”的療效，真的有這么神奇嗎？ 林博士： 目前，市面上的男性產(chǎn)品多如牛毛，可絕大多數(shù)都是保健品，根本沒有任何治療作用。只有鏟除 “前列瘀毒 ”，前列腺疾病才能全部消除。 主持人： 林博士，前列腺炎、前列腺增生肥大，也是一組疑難雜癥，即使是最好的抗生素，也只能治標(biāo)，不能治本。 主持人： 林博士，在治療陽痿方面， “蒙神膠囊 ”與 “當(dāng)代偉哥 ”相比，它具有什么樣的核心優(yōu)勢？ 林博士： “當(dāng)代偉哥 ”屬于化學(xué)藥品，它治療陽痿的方法很 “霸道 ”，首先，它通過釋放化學(xué)能量來給心臟加壓，然后，它盲目擴張血管來促使陰莖充血。 主持人： 看來，陽痿患者只要服用 “蒙神膠囊 ”，馬上就能挺直腰桿、沖鋒上陣了。值得慶幸的是，有了 “蒙神膠囊 ”，陽痿患者的痛苦也就煙消云散了。生殖器的大小由睪丸的發(fā)育程度決定，睪丸發(fā)育完全，生殖器就粗大；睪丸發(fā)育不完全，生殖器就短小。 現(xiàn)代藥理實驗發(fā)現(xiàn)，草原雄蠶蛾體內(nèi)，含有 “鎖精肽、多種不飽和脂肪酸、 18 種氨基酸、多種礦物質(zhì)及微量元素 ”，它們通過血液循環(huán)，持續(xù)向睪丸細(xì)胞輸送能量，使睪丸飽滿堅實、功能旺盛，從而修復(fù) “射精閥門 ”、牢牢鎖住 “泄精通道 ”！ 主持人： 林博士，通過您剛才的介紹，我們對 “蒙神膠囊 ”獨特的 “鎖精止泄 ”功能，有了清楚的認(rèn)識。 “蒙神膠囊 ”，它以 “雙鞭 雙腎野蠶蛾 ”為核心配方，獨具四大功效：一是鎖精止泄；二是促進(jìn)生殖器發(fā)育；三是加速陰莖勃起；四是消除前列腺疾病。我這里所講的夾報與傳統(tǒng)的夾報不同，社會變化了，我們應(yīng)該將夾報做成類似報紙的副刊，上面應(yīng)該有點內(nèi)容，不能一根腸子通到底。更讓人不可思議的是，買媚靈丸的人像被洗了腦，眼睛直勾勾地奔向媚靈丸，幾乎很難 １３ 被截貨 。像壯陽產(chǎn)品，收聽廣播的人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過閱讀報紙和收看電視的人群。電視啟動有兩種模式，一是主流電視臺細(xì)水長流式；二是非主流電視臺狂轟亂炸式。每日新報、城市快報的閱讀群體以年輕人為主，所以，減肥、低價壯陽產(chǎn)品，就應(yīng)該選擇這樣的媒體。 第十二章：傳播途徑的選擇 健康產(chǎn)品的傳播途徑一般有如下幾種： １、報紙 ２、電視 ３、廣播 ４、夾報或企業(yè)刊物 ５、戶外廣告 傳播途徑 選擇的幾個原則： １、快速啟動市場，報紙廣告為首選。 ６、具有震撼力的機理概念，如木竭膠囊的 “洗骨理論 ”，腸清茶的 “洗腸理論 ”。 ２、產(chǎn)品獨特的 劑型，如有一種鼻腔給藥、治療陽痿早泄的噴劑。 空盒累積換新品，如角燕 G 蛋白，用１０個空盒子可免費領(lǐng)取一盒新品角燕 G 蛋白． 會員制或積分制，適宜需要長期服用的產(chǎn)品，如蜂膠。 第十章：促銷手段的種類 健康產(chǎn)品的買贈主要有以下幾種：一是買贈，贈品包括本品或外品；二是降價；三是抽獎；四是空盒累積換新品；五是會員制或積分制。 超市適合品牌保健品如腦白金等，對炒作保健品不太適宜， 因為費用太高。有些產(chǎn)品療效不過硬，又沒有進(jìn)行產(chǎn)品組合，只好打概念，如燈臺葉，它是一個治療感冒的藥，對哮喘沒有任何的治療效果，另外，它又沒有進(jìn)行產(chǎn)品組合，療效無法得到切實的保障，所以，燈臺葉必須將 “療程保證療效 ”的理念貫徹到底！ 為了說服患者購買，本人虛擬了目標(biāo)療效：燈臺葉治咳喘，一次斷根！ 對于急性氣管炎、哮喘、咽炎，燈臺 葉可迅速達(dá)到 “三天止咳、七天祛痰、十天平喘 ”的理想治療效果！對于慢性哮喘、氣管炎、咽炎等慢性咳喘病，只要病人堅持按療程服用，燈臺葉就能達(dá)到如下神奇療效： 1 療程后絕對有明顯療效，咳、喘、痰癥狀將大大緩解；一般病人（病史 310 年）， 3 到 5 個療程，絕大多數(shù)可以徹底擺脫咳喘病的折磨和摧殘，遇到換季變天、冷空氣、流感、日常性感冒、花粉異味等過敏源，再也不用擔(dān)心犯??；病情較嚴(yán)重的患者（病史 1020 年）， 8—10 個療程后，絕大多數(shù)患者一生只需堅持吃一回藥，咳喘病根就可以一次性切斷，再也不用年年犯病年年治了；病情異常嚴(yán) 重的患者（病史30 年以上）， 15—20 個療程后，可達(dá)到老肺復(fù)活的驚人效果，各種肺部疾病將得到大大緩解，多數(shù)病人可以過上與正常人一樣的健康生活！ 第九章：如何進(jìn)行渠道的選擇？ 醫(yī)藥保健品的銷售渠道，一般有以下幾種：一是藥店或保健品店；二是社區(qū)門診；三是專賣店；四是 １１ 超市；五是活動現(xiàn)賣。如果產(chǎn)品的療效非常好，就可以采用這種銷售模式。 終端進(jìn)貨價，指的是藥店或其它終端的拿貨價格，一般為零售價的８ .5－９折，如零售價格為１９８元的保健酒，終端進(jìn)貨價大約在１６８－１７８元。 至于具體的設(shè)計工作，由于本人不是專業(yè)人員，就不現(xiàn)丑了。骨關(guān)節(jié)對外界環(huán)境的抵抗能力也增強了，如對風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力增強，對外力的沖擊的緩沖能力更強了，骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的機會也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新形成新的保護(hù)膜，杜絕骨刺再生。 三、關(guān)節(jié)保養(yǎng) 木竭膠囊的配方從組成來看，主要藥物木耳具有補氣血的功能；川芎、血竭有活血行氣的功能；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎 、強筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈功能；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。 二、雙項補充、關(guān)節(jié)修復(fù) 骨刺消除后，關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營養(yǎng)通道得到恢復(fù)；骨細(xì)胞的通透性增強，細(xì)胞能從人體的組織液里得到更多的營養(yǎng)物質(zhì)。它進(jìn)入人體血液循環(huán)，靶向給藥達(dá)到病灶區(qū)后，在骨刺周圍形成一層膜。 結(jié)論：要挖掘木竭膠囊藥理的獨特性，就需要從 “骨鈣化點 ”和雙項補充骨內(nèi)營養(yǎng)兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個功能。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致，而要根治骨質(zhì)增生，就需具備兩個基本條件：１、對異常的骨質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)生抑制、分解雙項作用，消除骨刺，除掉骨刺的根 “骨鈣化點 ”。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多 “斑點 ”，如同皮膚老化會產(chǎn)生老年斑一樣，這些 “斑點 ”，它們依附在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為 “骨鈣化點 ”。 了解了中醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后，我們還需了解西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的解釋。 ５、病因分析 分析的目的：全面了解中西醫(yī)對 骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果，從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負(fù)重的關(guān)節(jié)（如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨）疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。 ４、病癥分析 分析的目的：了解骨質(zhì)增生對病人有哪些危害。 為了更全面地了解木竭膠囊對骨質(zhì)增生的實際療效，我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實驗藥品。在哈爾濱，我們先后拜訪了木竭膠囊 ７ 的研發(fā)人邢鴻麟大夫、生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長，取得了寶貴的第一手資料。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四 味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。 首先，我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。我國的醫(yī)藥產(chǎn)品，大都沒有很高的科技含量，為了在策劃上彌補這一點，我們就要進(jìn)行機理創(chuàng)造，由策劃人員替技術(shù)人員完成產(chǎn)品的 “科學(xué)改造 ”，這雖然有些荒唐，但也是無可奈何的明智之舉。 “1+2 服用法 ”指的是：第 1 天服用小藥盒、房事前或睡前 4 小時服用；第 3 天服用大藥盒、早晚各一次、空腹服用。當(dāng)時，蒙古騎兵以日行千里的速度進(jìn) 行長途奔襲，他們一人多馬，不分白天黑夜，始終堅持 “換馬不換人 ”、 “馬累死、人照跑 ”的超人戰(zhàn)術(shù)，他們?nèi)缋撬苹?、兇悍無比，讓敵人聞風(fēng)喪膽。 產(chǎn)品組合后，我們就應(yīng)該將兩個產(chǎn)品合二為一，它們在商品名 、包裝設(shè)計上就要保持一致，不要讓消費者看出是兩個產(chǎn)品。比如高路潔的貝殼實驗，樂無煙的貨車碾壓實驗，洗斑的金魚實驗。但是，專家權(quán)威的選擇一定要有絕對的高度，１００個不知名、無特殊背景的專家，他們的影響加在一起還不如一個有高度、有特殊資歷的專家管用。 靈活運用名人證言，是需要精心安排的。 第三章：如何進(jìn)行健康產(chǎn)品的療效驗證（續(xù)） 設(shè)計好目標(biāo)療效后，最關(guān)鍵的問題是讓患者相信這是千真萬確的醫(yī)學(xué)現(xiàn)實，為了解決這個問題，我們還需要做以下四個方面的工作：一是大量使用典型病例；二是靈活運用名人證言；三是放大權(quán)威佐證，包括專家的評語和機構(gòu)所頒發(fā)的證書等；四是進(jìn)行生動的對比實驗。 由于乳鐵蛋白所具備的上述七大功能，許多科學(xué)家和醫(yī)學(xué)家開始把它應(yīng)有和到臨床，在預(yù)防和治療疾病芝程中進(jìn)行了探索，并取得臨床醫(yī)學(xué)專家的認(rèn)可。另外，經(jīng)研究顯示，乳鐵蛋白對抗體生成 T 細(xì)胞成熟、淋巴細(xì)胞中自然殺傷細(xì)胞比例都具有調(diào)節(jié)作用 6．乳鐵蛋白調(diào)節(jié)胃腸道鐵的吸收，乳鐵蛋白通過它的氨基和羧基未端兩個鐵結(jié)合區(qū)域能高親和性地，可逆地與鐵結(jié)合，并維持鐵元素在一個較廣的 PH 范圍內(nèi)而完成鐵在十二指腸細(xì)胞的吸收和利用。 4．乳鐵蛋白具有抗癌作用鐵與其他微量元素的平衡，在補充機體缺鐵、降低鐵在機體內(nèi)沉積引起的鐵過負(fù)荷，以及由此引發(fā)的一系列臨床疾病中均發(fā)揮重要的預(yù)防和治療作用。 2．乳鐵蛋白具有抗病毒作用，乳鐵蛋白通過抑制病毒進(jìn)入細(xì)胞，減輕對人體肝細(xì)胞的損害，這一結(jié)論被日本國立癌癥中心研究所和京都大學(xué)病毒研究所的科研人員經(jīng)過動物實驗和臨床試驗在 1998 年研究成果報告中所證實。 近年來，隨著生物工程技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，許多國家開始注意到乳鐵蛋白的實用價值。隨后 BAGGIN等科學(xué)家在一些生物體的體液和各種細(xì)胞中變發(fā)現(xiàn)了這種蛋白質(zhì)并進(jìn)么了大量的研究。為了說服患者購買和給患者以足夠的心理暗示，我們會告訴患者當(dāng)天吃有什么樣的感覺、一個星期后會有什么樣的感覺、一個療程后會有什么樣的感覺、幾個療程后會有什么樣的感覺。 蒙神膠囊的前身是內(nèi)蒙古黃河制藥廠的 “益腎興陽膠囊 ”，是一個仿制藥，全國有 27 家，為了解決療效，操盤手為其配送了一個保健食品，為了獲得獨特的組方資源，保健食品的組方與 “益腎興陽膠囊 ”的組方形成了一個強有力的配合， “益腎興陽膠囊 ”的組方中有三味可挖掘的藥材：蒙古驢腎、蒙古狗腎、草原野蠶蛾；保健食品的組方中也有兩味可挖掘的藥材：牦牛睪丸、驢鞭。如燈臺葉片，它就只有一味藥，屬于單方。比如天津市場，壯 陽產(chǎn)品一大堆，每個月都有兩三個新品上市，每個月又有三四個產(chǎn)品退市。癌癥、肝病等人群，他們購買健康產(chǎn)品是因為同時擁有難以忍受的生理反應(yīng)和心理反應(yīng)。 消費者的強需求主要是指難以忍受的生理反應(yīng)和心理反應(yīng)。 如特研腦塞通丸，它的功能主治是：：活血化瘀、通經(jīng)活絡(luò)、益氣養(yǎng)陰。病種指的是疾病的分類，如心腦血管疾病 、糖尿病、肝病、骨關(guān)節(jié)病、皮膚病等等，癥狀指的是患者可以感受的生理反應(yīng)，如：尿頻尿急、胸悶氣短、咽喉干癢像貼了一塊膏布等等。 1傳播途徑。 銷售模式。 產(chǎn)品組合。 療效驗證。 價格體系。 賣點提煉。健康產(chǎn)品的功能定位，最后一定要落在病種和癥狀上來。 產(chǎn)品本身所具有的全部功能，通過組方成分和功能主 治的分析，都能一一條列出來。癥狀也無非是：肢體偏癱、半身不遂、口眼歪斜、手足麻木、言語障礙等。骨病、風(fēng)濕病、胃病 等人群，他們購買健康產(chǎn)品是因為難以忍受的生理反應(yīng)；減肥、壯陽、白癜風(fēng)等人群，他們購買健康產(chǎn)品是因為難以忍受的心理反應(yīng)。有些市場，如減肥、壯陽市場，雖然市場容量巨大，但競爭對手多而強，沒有足夠的把握最好別涉足。 組方分析是功能定位的一把利器。通過對燈臺葉的深入分析，策劃人從西雙版納熱帶雨林特有的神秘植物燈臺樹上，發(fā)現(xiàn)了一個可以 “繞著走的功能訴求 ”，那就是：通過挖掘燈臺葉的核心成分 “植物泰因 ”來治療哮喘。 什么是目標(biāo)療效，通俗地說，就是患者服用后希望達(dá)到的功效。 乳鐵蛋白 ——一種全新的營養(yǎng)素 乳鐵蛋白是早由科學(xué)家 MONTREUIJ和 JOHANSONB等于 1960年在母乳乳汁中發(fā)現(xiàn)。另外，乳鐵蛋白還能顯著抑制細(xì)胞的生長。另外，乳鐵蛋白通過氨基未端強陽離子結(jié)合區(qū)域，增加細(xì)菌細(xì)胞膜的通透性，使細(xì)菌的脂多糖從外膜滲出，達(dá)到直接殺菌作用。所有這些都可降低人體內(nèi)自由基對動脈血管壁彈性蛋白的破壞，達(dá)到預(yù)防和治療動脈粥樣硬化和冠心病的目的。 5 ．乳鐵蛋白調(diào)節(jié)機體免疫反應(yīng)，乳鐵蛋白調(diào)節(jié)機體免疫系統(tǒng)是由于它右抑制作用與乳鐵蛋白飽和度有關(guān)。同時，增強休內(nèi)微生物對藥物的敏感性。 隨 著乳鐵蛋白作用、功能、機制的不斷闡明和開發(fā)應(yīng)有范圍的不斷擴大，相信乳鐵蛋白將在治療、營養(yǎng)補充、食品等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。 那期廣告的效果出奇的好，一個１／４版的廣告，標(biāo)題是：燈臺葉治咳喘，一用就好！ 當(dāng)天送貨１００多盒，藥店出貨５００多盒，零售價是６８元／盒。 專家權(quán)威是軟刀子，最容易刺破患者的心理防線。大家都知道， “眼見為實、耳聽為虛 ”，為了讓患者親眼見到產(chǎn)品獨一無二的功效，我們應(yīng)該多使用對比實驗。像壯陽、降糖的中藥產(chǎn)品，一般配送保健食品；像治療皮膚病、風(fēng)濕骨病的中藥，一般配送外用的噴劑或