【正文】 季推出新的功能型飲品，來提升集團(tuán)的品牌形象。最小期望計(jì)數(shù)為 。（4）消費(fèi)者對于新產(chǎn)品“小陳陳”更愿意接受品嘗或試喝“小陳陳”有破滯氣功效與消費(fèi)者購買行為的交叉制表消費(fèi)行為肯定買29292929先品嘗97979797不會54545454合計(jì)180180180180從表1的SPASS分析數(shù)據(jù)中可以得知：“小陳陳”作為一種新產(chǎn)品，如果按照現(xiàn)在的市場定位，將“小陳陳”定位于滿足人們生理需求的功能定位上，那么消費(fèi)者都會樂于接受這一新產(chǎn)品。（3）目前消費(fèi)者對“小陳陳”的認(rèn)知度還不高。（1）每天平均購買一瓶水的人數(shù)占絕大多數(shù)平均每天購買水的數(shù)量頻率百分比有效百分比累積百分比有效0瓶452525251到2瓶1192瓶以上95合計(jì)180 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，娃哈哈純凈水的市場還是可以繼續(xù)擴(kuò)大的。調(diào)查方法：抽樣調(diào)查此次調(diào)查問卷共發(fā)放問卷200份，有效回收180份。立足于不同年齡階段的消費(fèi)者情況，通過問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式，深入調(diào)查娃哈哈之“乳酸菌、富氧水、小陳陳”這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者滿意度調(diào)查和市場前景預(yù)測分析。2） 利用良好的品牌知名度，形成口碑效應(yīng)，擴(kuò)大品牌的影響，從而促進(jìn)銷售。威脅：1)國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料的企業(yè)威脅。SO:利用國家支持使規(guī)模再壯大 多元化發(fā)展加強(qiáng)品牌知名度銷售跟進(jìn)，積極與客戶溝通，提高滿意度。3) 近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長。5) 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體 系，產(chǎn)品問題時(shí)有發(fā)生。劣勢：1）產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源。 4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。因此娃哈哈集團(tuán)推出的乳酸菌、富氧水以及含有植物天然飲品的小陳陳在未來將會受到廣大消費(fèi)者的青睞。例如，在英國，過去男人的平均壽命僅為45歲，而今天男人的平均壽命已經(jīng)達(dá)到了73歲。過去人們對水等飲品的要求并不高，據(jù)調(diào)查，過去大部分的消費(fèi)者不會像今天這樣如此注重飲品的功能與功效，而現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視這一點(diǎn)。副市長劉玉海，杭州海關(guān)副關(guān)長曾馬凱，貴陽海關(guān)副關(guān)長須衛(wèi)平參加會見。為了培育顧客，娃哈哈集團(tuán)公司在提供乳酸菌、富氧水、小陳陳這三類產(chǎn)品的同時(shí)，提供各種各樣的服務(wù)方式，給產(chǎn)品增加額外的“價(jià)值”，使消費(fèi)者感受到上帝的滋味。娃哈哈集團(tuán)至今產(chǎn)品系列已經(jīng)涵蓋了幾十種，目前娃哈哈乳酸菌飲品、富氧水、小陳陳也在迅速的挺進(jìn)消費(fèi)者市場。團(tuán)隊(duì)整體充滿了創(chuàng)新、進(jìn)取、拼搏、敢于挑戰(zhàn)的精神！ 團(tuán)隊(duì)成員介紹第二章 營銷環(huán)境分析1992年元旦，娃哈哈公司在杭州市首先推出跟進(jìn)性新產(chǎn)品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全國乳酸奶市場競爭隊(duì)伍，揭開了與樂百氏競爭的序幕，開辟了雙方爭鋒相對的第一條戰(zhàn)線。 團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)共八個(gè)人，絕大部分專修于市場營銷專業(yè)，其中有隊(duì)員還輔修了會計(jì)專業(yè)?，F(xiàn)代生活中，人們普遍出現(xiàn)浮躁，焦慮等多種不良情緒，而娃哈哈趁機(jī)推出了小陳陳這款飲品，向人們傳遞要以“樂觀的態(tài)度去面對生活”和“要淡定”等正能量。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。 九、本案策劃與實(shí)施 經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。 舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽(yù)度。 制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。 場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 三、策劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研； 用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問； 對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研； 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研； 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研； 對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。 通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。 然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。 另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 裝材商場（商家）展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 二、目標(biāo)群體 我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。、?？刹榭从嵪?nèi)容包含發(fā)訊人、發(fā)訊時(shí)間、訊息內(nèi)容及相關(guān)引言，您也可以點(diǎn)選發(fā)訊人來查詢發(fā)訊人的基本資料。留言板保留最新五十筆資料。被設(shè)為黑名單的會員將失去查詢及傳送訊息給你的權(quán)限。[][][] ：：：[][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送Jennifer的小檔案●正在線上前次上線20011006 18:08:09：[][][] [][][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送《配對結(jié)果》共有102個(gè)會員符合條件![1.*Mary][2.*Jennifer] ：：[][][][]用戶回傳值2其後功能與前述相同。選擇該會員亦能有同前頁所述之功能：顯示基本資料、傳送訊息、加入(取消)好友、加入(解除)黑名單及顯示告白檔。4. 【線上好友】本項(xiàng)目可以查詢您有哪些好朋友目前也正在線上使用，您也可以選擇其中一位好友，其明細(xì)功能與前頁所述功能相同，可以看小檔案、查看告白、傳送訊息等。系統(tǒng)發(fā)送《誰在線上》[][][]::[][][][]請選擇用戶回傳值2系統(tǒng)發(fā)送註冊成功，您可開始使用以下功能！用戶回傳值1 接下頁系統(tǒng)發(fā)送Candy小檔案正在線上前次上線20011005 16:03:29美女喔O型水瓶座19760125未婚164cm50kg大學(xué)畢深圳服務(wù)業(yè)09XXXXXXXX運(yùn)動、閱讀[][][] [](註1)[][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送《訊息種類》若要傳送一般訊息，請回傳1,訊息內(nèi)容(如：1,您好嗎?)[][] [][]用戶回傳值1,您好嗎？我是Jeffrey,很想認(rèn)識你!!(註2)系統(tǒng)發(fā)送訊息傳送成功，請繼續(xù)選擇功能[][][][][]用戶回傳值2系統(tǒng)發(fā)送Candy的告白我是Candy,想認(rèn)識我嗎?趕快傳訊息給我吧![][][][][]用戶回傳值3系統(tǒng)發(fā)送系統(tǒng)已成功將Candy加入您的好友名單。(例如：生日為1974/08/30男生則輸入1,19740830若為女生則輸入2,19740830)用戶回傳值1,19740505系統(tǒng)發(fā)送歡迎加入呼朋引伴的交友世界，您需要先註冊個(gè)人基本資料，請輸入您的暱稱：用戶回傳值Jeffrey系統(tǒng)發(fā)送請選擇欲使用的功能：2. 【已註冊用戶畫面】在完成註冊後，系統(tǒng)會將主功能選單傳送至使用者。使用SMS方式操作，任何手機(jī)都能使用，可隨時(shí)進(jìn)入服務(wù)，也不會因使用者停留過久而造成用戶連線費(fèi)過高之問題。]呼朋引伴短信產(chǎn)品策劃方案xx酒銷售商業(yè)計(jì)劃書呼朋引伴(SMS版)一、產(chǎn)品名稱：呼朋引伴二、產(chǎn)品類型：交友聯(lián)誼三、產(chǎn)品特色：透過本服務(wù)與手機(jī)的便利性、機(jī)動性，讓使用者隨時(shí)隨地都可以上網(wǎng)交朋友。產(chǎn)品經(jīng)理呼朋引伴短信產(chǎn)品策劃方案[請輸入公司名稱][請輸入公司地址][請輸入電話號碼][請輸入傳真號碼]2025年3月30日[在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。本服務(wù)不但提供原BBS主要功能外，也提供交友網(wǎng)站之條件配對功能，更有好友名單與黑名單之設(shè)定，讓交朋友變的簡單又安全。系統(tǒng)發(fā)送註冊成功，您可以開始使用以下功能！也建議您到我的小檔案去補(bǔ)足您其他的個(gè)人資料1. 補(bǔ)足其他資料2. 先玩玩再說用戶回傳值2系統(tǒng)發(fā)送Jeffrey您好，請?jiān)佥斎肽男詣e與生日。在此也可以傳送訊息給對方、將對方加到你的好友清單或?qū)⑺蛉肽愕暮诿麊?。若對方將其收取即時(shí)簡訊的功能打開，則系統(tǒng)亦會將您的訊息用簡訊再傳送給對方。若所篩選出之會員正在線上，則在該會員之前會顯示一個(gè)＊。系統(tǒng)發(fā)送請輸入對方身高體重的區(qū)間(例如：找身高155cm以上，體重45kg55kg則輸入155,0,45,55)若完全不需此條件則輸入0，若要直接查詢了請輸入30用戶回傳值158,168,48,56系統(tǒng)發(fā)送請輸入對方性別及希望年齡層，男生為1，女生為2(例如：找女生，1825歲則輸入2,18,25)用戶回傳值2,22,28系統(tǒng)發(fā)送請選擇欲使用的功能：用戶回傳值3系統(tǒng)發(fā)送請輸入希望對方所在地區(qū)。 系統(tǒng)發(fā)送Kitty小檔案正在線上前次上線20011006 18:25:32美女喔血型B型：：[][][][][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送《我的好友》您目前共有15個(gè)好友！[1.*SARAH][2.*Kitty]：：[][][][]用戶回傳值2系統(tǒng)發(fā)送請選擇欲使用的功能：用戶回傳值4系統(tǒng)發(fā)送訊息傳送成功，請繼續(xù)選擇功能[][][][][]用戶回傳值99系統(tǒng)發(fā)送《訊息種類》若要傳送一般訊息，請回傳1,訊息內(nèi)容(如：1,您好嗎?)[][] [][]用戶回傳值1,Hello,好久不見囉! 最近都在忙什麼呀?7. 【我的黑名單】本項(xiàng)目可查詢會員所有設(shè)定之黑名單資料，並查詢黑名單會員明細(xì)，在此可傳送訊息給黑名單會員，或?qū)⒃摃T從黑名單中移除。在瀏覽其他會員留言時(shí)，亦可查詢留言者明細(xì)及發(fā)送訊息給作者。用戶回傳值想認(rèn)識溫柔體貼的優(yōu)質(zhì)男孩嗎？快點(diǎn)傳訊息給我！9. 【我的罐頭訊息】本項(xiàng)目可供會員儲存自己的常用的訊息，以便在需要使用相同訊息時(shí)，可以直接點(diǎn)選送出！《我的罐頭訊息》嗨！又見面了！最近好嗎？[][] []用戶回傳值99系統(tǒng)發(fā)送請選擇欲使用的功能：用戶回傳值7系統(tǒng)發(fā)送《我的罐頭訊息》在這裡您可以自己設(shè)定一些常用的字句供您傳訊息時(shí)使用！[！我是…][！又見面…] ：：[][][]用戶回傳值2若您有設(shè)定自己的罐頭訊息，則在您選擇訊息類別時(shí)，將會出多一個(gè)選項(xiàng)供您選擇，如下例：系統(tǒng)發(fā)送《我的罐頭訊息》[！我是…][！又見面…] ：：[][][]用戶回傳值１系統(tǒng)發(fā)送《訊息種類》若要傳送一般訊息，請回傳1,訊息內(nèi)容(如：1,您好嗎?)[][] [][]用戶回傳值２系統(tǒng)發(fā)送Candy小檔案正在線上前次上線20011005 16:03:29美女喔：：[][][] [][][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送《誰在線上》[][][]::[][][][]用戶回傳值210. 【我的訊息匣】本項(xiàng)目可供