【正文】 小陳陳”定位于滿足人們生理需求的功能定位上，那么消費(fèi)者都會(huì)樂于接受這一新產(chǎn)品。僅有23%的人表示聽說過“小陳陳”新品，并且在這些人中有將近20位也已經(jīng)嘗試過新品，可見只要消費(fèi)者有聽說過“小陳陳”這一品牌，就會(huì)引起消費(fèi)者的購買欲望。（3）目前消費(fèi)者對(duì)“小陳陳”的認(rèn)知度還不高。（2）消費(fèi)者心目中期望的溶解氧倍數(shù)為3倍及以下從圖2中顯示出的數(shù)據(jù)可以分析出：消費(fèi)者娃哈哈產(chǎn)品之富氧水的含氧溶解度要求普遍在3倍或3倍以下，因此公司可以根據(jù)消費(fèi)者反饋出的情況適當(dāng)調(diào)整富養(yǎng)水的氧氣溶解度，進(jìn)而來滿足廣大消費(fèi)者的需求。（1）每天平均購買一瓶水的人數(shù)占絕大多數(shù)平均每天購買水的數(shù)量頻率百分比有效百分比累積百分比有效0瓶452525251到2瓶1192瓶以上95合計(jì)180 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，娃哈哈純凈水的市場還是可以繼續(xù)擴(kuò)大的。其中受調(diào)查者的比例如圖1所示。調(diào)查方法：抽樣調(diào)查此次調(diào)查問卷共發(fā)放問卷200份，有效回收180份。本次調(diào)查我們選用了抽樣調(diào)查的方式。立足于不同年齡階段的消費(fèi)者情況，通過問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式，深入調(diào)查娃哈哈之“乳酸菌、富氧水、小陳陳”這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者滿意度調(diào)查和市場前景預(yù)測分析。WT:和國外企業(yè)戰(zhàn)略合作實(shí)行返點(diǎn)盈利模式，根據(jù)銷售業(yè)績返點(diǎn)給超市和商家。2） 利用良好的品牌知名度，形成口碑效應(yīng)，擴(kuò)大品牌的影響，從而促進(jìn)銷售。2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭。威脅：1)國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料的企業(yè)威脅。 企業(yè)能力與企業(yè)形象提升借助媒體對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行介紹。SO:利用國家支持使規(guī)模再壯大 多元化發(fā)展加強(qiáng)品牌知名度銷售跟進(jìn)，積極與客戶溝通，提高滿意度。5) 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇。3) 近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長。機(jī)會(huì)：1)中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對(duì)未來的發(fā)展有很大的好處。5) 產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體 系，產(chǎn)品問題時(shí)有發(fā)生。3) 多年來的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展。劣勢(shì)：1）產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源。6) 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。 4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。 2) 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。因此娃哈哈集團(tuán)推出的乳酸菌、富氧水以及含有植物天然飲品的小陳陳在未來將會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。實(shí)際上，由于飲食習(xí)慣，生活條件的改善，人的平均壽命還會(huì)不斷延長。例如，在英國，過去男人的平均壽命僅為45歲，而今天男人的平均壽命已經(jīng)達(dá)到了73歲。在當(dāng)今的社會(huì)，消費(fèi)者的態(tài)度和行為模式已經(jīng)發(fā)生了一系列根本性的變化。過去人們對(duì)水等飲品的要求并不高，據(jù)調(diào)查，過去大部分的消費(fèi)者不會(huì)像今天這樣如此注重飲品的功能與功效，而現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視這一點(diǎn)。這對(duì)于娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的推廣是有極大幫助的。副市長劉玉海，杭州海關(guān)副關(guān)長曾馬凱，貴陽海關(guān)副關(guān)長須衛(wèi)平參加會(huì)見。從而使顧客有一種長期被關(guān)注的感覺，來提高顧客的忠實(shí)程度。為了培育顧客，娃哈哈集團(tuán)公司在提供乳酸菌、富氧水、小陳陳這三類產(chǎn)品的同時(shí)，提供各種各樣的服務(wù)方式，給產(chǎn)品增加額外的“價(jià)值”，使消費(fèi)者感受到上帝的滋味。通過加強(qiáng)市場調(diào)查研究，了解市場需求，確定顧客的產(chǎn)品需要，并讓顧客參與產(chǎn)品的推廣過程，進(jìn)而加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)。娃哈哈集團(tuán)至今產(chǎn)品系列已經(jīng)涵蓋了幾十種，目前娃哈哈乳酸菌飲品、富氧水、小陳陳也在迅速的挺進(jìn)消費(fèi)者市場。1996年，娃哈哈又推出了由國際營養(yǎng)學(xué)院推薦的，為維護(hù)健康和營養(yǎng)平衡，更有利于鈣質(zhì)吸收的AD鈣奶。團(tuán)隊(duì)整體充滿了創(chuàng)新、進(jìn)取、拼搏、敢于挑戰(zhàn)的精神！ 團(tuán)隊(duì)成員介紹第二章 營銷環(huán)境分析1992年元旦，娃哈哈公司在杭州市首先推出跟進(jìn)性新產(chǎn)品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全國乳酸奶市場競爭隊(duì)伍，揭開了與樂百氏競爭的序幕，開辟了雙方爭鋒相對(duì)的第一條戰(zhàn)線。八個(gè)人，每個(gè)人都很有向前進(jìn)取的拼搏精神，團(tuán)隊(duì)形成了高度的凝聚力。 團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)共八個(gè)人，絕大部分專修于市場營銷專業(yè)，其中有隊(duì)員還輔修了會(huì)計(jì)專業(yè)。本策劃方案落實(shí)于市場狀況分析，競爭分析，營銷渠道以及終端銷售四大模塊?，F(xiàn)代生活中，人們普遍出現(xiàn)浮躁，焦慮等多種不良情緒，而娃哈哈趁機(jī)推出了小陳陳這款飲品，向人們傳遞要以“樂觀的態(tài)度去面對(duì)生活”和“要淡定”等正能量。 產(chǎn)品經(jīng)理娃哈哈產(chǎn)品營銷策劃娃哈哈產(chǎn)品營銷策劃策劃書PLANNING BOOKS169。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。 九、本案策劃與實(shí)施 經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。登峰出品）。 舉辦萬人重陽登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。 制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。 制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。 品牌問題點(diǎn) （1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象； （2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合； （3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； （4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性； （5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊； （6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分； （7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗； （8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ； （9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。 場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。 據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 四、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ； 產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ； 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。 三、策劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研； 用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問； 對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研； 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研； 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研； 對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研； 對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。 爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。 通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。 二、策劃目標(biāo) 希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。另外，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。 （三）通路推廣 零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。 另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 裝材商場（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。 產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 （2）消費(fèi)趨勢(shì)分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。 二、目標(biāo)群體 我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。與商家的誠信需要逐步建立。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。系統(tǒng)發(fā)送《我的訊息匣》[*，…][，約….] ：：[,可..][][][][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送Mary　　　　　　　　2001/10/06 12:25:31訊息內(nèi)容：好久不見，最近好嗎？此訊息回覆您所傳訊息如下：Mary早安！[][][][][]用戶回傳值3　　　　　　系統(tǒng)發(fā)送請(qǐng)選擇欲使用的功能：用戶回傳值88 在其他的功能項(xiàng)目也會(huì)立即提示使用者有新訊息。、。個(gè)人基本資料設(shè)定項(xiàng)目如下：a. 暱稱(必輸入)b. 性別(必輸入)c. 生日d. 血型e. 身高f. 體重g. 學(xué)歷h. 手機(jī)號(hào)碼i. 公佈手機(jī)號(hào)碼(不開放查詢／開放查詢)　Default為不開放j. 婚姻狀況k. 居住地區(qū)(臺(tái)北、桃園、新竹……)l. 職業(yè)類別m. 個(gè)性n. 興趣系統(tǒng)發(fā)送我的小檔案Jeffrey男生金牛座19740505身高:無體重:無血型:無婚姻:無學(xué)歷:無職業(yè):無居住地區(qū):無聯(lián)絡(luò)電話093888888個(gè)性:無興趣:無[][][][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送《我的小檔案》[][][][]用戶回傳值9系統(tǒng)發(fā)送請(qǐng)選擇欲使用的功能：用戶回傳值9接下頁系統(tǒng)發(fā)送請(qǐng)輸入您的身高與體重 (例如：身高175cm，體重63kg則輸入175,63)若想保留不公開則輸入０，若想回主畫則輸入99用戶回傳值172,68系統(tǒng)發(fā)送Jeffrey您好，請(qǐng)?jiān)佥斎肽男詣e與生日?？刹榭从嵪?nèi)容包含發(fā)訊人、發(fā)訊時(shí)間、訊息內(nèi)容及相關(guān)引言，您也可以點(diǎn)選發(fā)訊人來查詢發(fā)訊人的基本資料。用戶回傳值我是優(yōu)質(zhì)男孩系統(tǒng)發(fā)送《撰寫留言》請(qǐng)輸入留言內(nèi)容，字?jǐn)?shù)在40個(gè)字中文字以內(nèi)。留言板保留最新五十筆資料。8. 【留言板】本項(xiàng)目可供會(huì)員自由撰寫留言或流瀏覽其他會(huì)員的留言，留言包含標(biāo)題(10個(gè)中文字或20個(gè)英文字)及內(nèi)文(100個(gè)中文字或200個(gè)英文字)。被設(shè)為黑名單的會(huì)員將失去查詢及傳送訊息給你的權(quán)限。在清單中可以輕易得知對(duì)方現(xiàn)在是否在正在線上(若在線上則會(huì)在暱稱前出現(xiàn)＊號(hào))，您也可以點(diǎn)選其中一位好友，其明細(xì)功能與前頁所述功能相同，而您亦可在此將這個(gè)好友從你的好友清單中移除。[][][] ：：：[][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送Jennifer的小檔案●正在線上前次上線20011006 18:08:09：[][][] [][][]用戶回傳值1系統(tǒng)發(fā)送《配對(duì)結(jié)果》共有102個(gè)會(huì)員符合條件![1.*Mary][2.*Jennifer] ：：[][][][]用戶回傳值2其後功能與前述相同。若查詢者已被對(duì)方設(shè)為黑名單，則無法查看對(duì)方明細(xì)資料。選擇該會(huì)員亦能有同前頁所述之功能：顯示基本資料、傳送訊息、加入(取消)好友、加入(解除)黑名單及顯示告白檔。 系統(tǒng)發(fā)送Candy小檔案正在線上前次上