【正文】 03500　其他5005005005005005005005005005005005006000　稅金　現(xiàn)今總支出(B)月底現(xiàn)金（AB）。成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系公司成立前2個(gè)月左右開(kāi)始聯(lián)系各院同學(xué)，讓其幫忙宣傳，并適當(dāng)拉一些贊助。 ，其發(fā)展必將提高本公司與互補(bǔ)商品的銷售量。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．擁有雄厚的實(shí)力 2．擁有一定的資金 3．具有廣闊的市場(chǎng) 4．經(jīng)營(yíng)了一定的時(shí)間、形成了自己的品牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)新自己的產(chǎn)品 2．產(chǎn)品單一、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 3．管理機(jī)制不夠合理 4．未及時(shí)更換新時(shí)代發(fā)展所需的人才 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．具有很好的發(fā)展前景 2．有自己的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、富有創(chuàng)新能力 3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 2．沒(méi)有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 3．沒(méi)有足夠的資金流通 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征車載音響在揚(yáng)聲器內(nèi)聽(tīng)音樂(lè)空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制系統(tǒng)中央控制 全自動(dòng)燈具LED板、感應(yīng)器外型時(shí)尚、安裝簡(jiǎn)便開(kāi)關(guān)電源電壓穩(wěn)定 節(jié)能價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格車載音響120168170空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制系統(tǒng)18/102932/129938/1399燈具LED板感應(yīng)器688290開(kāi)關(guān)電源627892折扣銷售對(duì)于每一個(gè)本公司消費(fèi)的顧客予以簽式，如果連續(xù)超過(guò)五次消費(fèi)，可為其辦理會(huì)員卡，以后購(gòu)買可享受九折優(yōu)惠。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入，也給我們技能提升更高的要求。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 大學(xué)期間主修（20152019）：模擬電路、數(shù)字電路、電路分析、C語(yǔ)言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、java語(yǔ)言、PCB板的開(kāi)發(fā)等等還有其它成員。 　　【活動(dòng)安排】 　　熱場(chǎng) 　　通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！ 　　開(kāi)場(chǎng) 　　開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！ 　　游戲 　　在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！ 　　試乘 　　在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。 　　愛(ài)情簽名墻 　　當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。 　　購(gòu)車打折再優(yōu)惠 　　在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！ 　?。ùǎ┆?jiǎng)品設(shè)置： 　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！ 　　二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值2000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！ 　　三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！ 　　恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！ 　　幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！ 　　玫瑰玫瑰我愛(ài)你 　　當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！ 　　愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)） 　　邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。 　　【活動(dòng)主辦方】 　　xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。 　　【活動(dòng)目的】 　　通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。4， 確定訴求主題5， 推廣方式羅列6， 預(yù)算分配7， 執(zhí)行：關(guān)鍵詞是細(xì)節(jié)。3， WHAT（宣傳內(nèi)容）：說(shuō)什么，下面有3個(gè)要點(diǎn)：1） 言之有物2） 真實(shí)性3） 唯一性4， WHERE(宣傳場(chǎng)合)：在哪說(shuō)，下面有4個(gè)要點(diǎn)：1） 封閉環(huán)境與開(kāi)放環(huán)境是不同的2） 封閉環(huán)境中制造互動(dòng)3） 開(kāi)放環(huán)境中樹(shù)立風(fēng)格4） 尋找下一個(gè)空白區(qū)5， WHEN（宣傳時(shí)間）：什么時(shí)候說(shuō)，下面有5個(gè)要點(diǎn)：1） 預(yù)熱期 制造關(guān)注點(diǎn)（百度指數(shù)為參考）要有聲音2） 內(nèi)測(cè)期 資源稀缺性3） 公測(cè)期 反應(yīng)快速4） 商業(yè)化 差異化突出5） 成熟期 互動(dòng)，6， HOW（方法）：如何做：下面有8大山來(lái)說(shuō)明：1） 開(kāi)門見(jiàn)山：直接說(shuō)明2） 山外有山：用戶疲勞，新穎手法突出3） 山重水復(fù)：用戶重復(fù)視聽(tīng)，形成記憶串聯(lián)4） 山不在高：有仙則靈：尋找合適的“仙”為亮點(diǎn)5） 靠山吃山：尋找合適的借力方向6） 他山之石，可以攻玉：介鑒與學(xué)習(xí)7） 可信的數(shù)據(jù)之山：突出數(shù)據(jù)特色8） 趙本山：幽默（六） 在PRAPA模塊中對(duì)于宣傳的考核1， 第一階段，留存率2， 第二階段，千人收益，CPR。（四） 口碑營(yíng)銷的價(jià)值舉例：美國(guó)汽車業(yè)，一個(gè)滿意的客戶可能帶來(lái)8個(gè)潛在用戶，至少有一筆成交。舉例：海爾。4， 后續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤反饋十分重要！七， 口碑營(yíng)銷（一） 口碑營(yíng)銷宣傳的三個(gè)關(guān)鍵詞1， 符號(hào)2， 傳播3， 觀念（二） 宣傳分為宣與傳1， 宣：創(chuàng)意，廣告，軟文2， 傳：用戶告知，新聞（三） 口碑營(yíng)銷的目的1， 讓廣告（產(chǎn)品的特色口碑）具備傳播價(jià)值，更易于傳播。2， 廣告說(shuō)新用戶能夠聽(tīng)得懂的話（調(diào)查宣傳方式）3， 新用戶出現(xiàn)的地方（大眾媒體）（八） 投放的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)1， 網(wǎng)頁(yè)上方比下方更好2， 廣告面積越大越好3， 經(jīng)常更換廣告素材 35天4， 采用合適廣告語(yǔ)5， 使用網(wǎng)站最主要內(nèi)容附近的位置6， 廣告點(diǎn)擊到引導(dǎo)頁(yè)7， 適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫(huà)圖片（效果3倍于靜態(tài)）8， 不可忽視純文字鏈的作用9， 選擇合適網(wǎng)站（不同網(wǎng)站，不同素材）（九） 廣告宣傳中最需要關(guān)注，影響成敗的是細(xì)節(jié)?。ㄊ?最后的小結(jié)我們通過(guò)市場(chǎng)媒介的這一課了解了市場(chǎng)推廣，廣告等內(nèi)容。2， 流失定義：90120天未登錄（盛大平臺(tái)定義）3， 活躍定義：統(tǒng)計(jì)日之前90120天內(nèi)登錄過(guò)游戲（盛大定義）4， 流失率＝流失用戶數(shù)/活躍用戶數(shù)5， 細(xì)化流失：可按地域查詢流失。關(guān)鍵數(shù)據(jù)1） 新登錄用戶數(shù)2） 月保有用戶數(shù)3） 月保有用戶率＝月保有用戶數(shù)/新登錄用戶數(shù)（五） P的定義及關(guān)鍵數(shù)據(jù)1， P就是Pay user，即消耗用戶數(shù)。影響登錄數(shù)量的因素在R的定義中已經(jīng)說(shuō)明。五， PRAPA入門教程（一） PRAPA五個(gè)字母分別的定義P－promotion：投入R－register：注冊(cè)用戶A－active:活躍用戶P－pay：付費(fèi)用戶A－ARPU：用戶消費(fèi)額（二） R的定義及關(guān)鍵數(shù)據(jù)1， R就是新登錄用戶：每日首次登錄游戲的用戶2， 新登錄用戶來(lái)源：1） 注冊(cè)用戶2） 平臺(tái)其他游戲用戶3， 影響登錄數(shù)量的因素：1） 下載1客戶端大小 2補(bǔ)丁 3下載方式2） 安裝1首次安裝客戶端的用戶，以MAC地址記錄為數(shù)據(jù)。3， 其中，不入現(xiàn)金帳的費(fèi)用：點(diǎn)卡，道具等等。1， 編制預(yù)算 2，執(zhí)行預(yù)算 3，監(jiān)控執(zhí)行 4，分析之前的執(zhí)行4， 根據(jù)分析調(diào)整預(yù)算 6，考核（五） 游戲行業(yè)當(dāng)前收入來(lái)源消耗收入（道具，時(shí)間）廣告收入無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入海外收入?yún)^(qū)運(yùn)收入其他