【正文】 染引起的呼吸道感染、癤、癰等有很好的預(yù)防和治療作用。 隨 著乳鐵蛋白作用、功能、機(jī)制的不斷闡明和開發(fā)應(yīng)有范圍的不斷擴(kuò)大，相信乳鐵蛋白將在治療、營養(yǎng)補(bǔ)充、食品等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。 典型病例的作用是無法替代的，在操作燈臺(tái)葉項(xiàng)目的時(shí)候，本人對(duì)此就深有體會(huì)。 那期廣告的效果出奇的好，一個(gè)１／４版的廣告，標(biāo)題是：燈臺(tái)葉治咳喘，一用就好！ 當(dāng)天送貨１００多盒，藥店出貨５００多盒，零售價(jià)是６８元／盒?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)名人的盲目信任度降低了很多，但是運(yùn)用得當(dāng)，還 是會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懥Α? 專家權(quán)威是軟刀子，最容易刺破患者的心理防線。張大寧就是如此，張大寧這個(gè)產(chǎn)品它無限放大了張大寧的專家形象，所以它輕易攻破了患者的心理防線。大家都知道， “眼見為實(shí)、耳聽為虛 ”，為了讓患者親眼見到產(chǎn)品獨(dú)一無二的功效，我們應(yīng)該多使用對(duì)比實(shí)驗(yàn)。 第四章：如何進(jìn)行產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)？ 產(chǎn)品的功能定位確定后，我們就必須重新審視產(chǎn)品的真實(shí)療效。像壯陽、降糖的中藥產(chǎn)品，一般配送保健食品；像治療皮膚病、風(fēng)濕骨病的中藥，一般配送外用的噴劑或膏劑。 在操作蒙神膠囊的時(shí)候，我們就將甲類 OTC 藥品 “益腎興陽膠囊 ”和地方保健食品 “三力合一膠囊 ”，用統(tǒng)一的商標(biāo)名 “蒙神 ”和統(tǒng)一的包裝來組合在一起。 “蒙古大帝國 ”時(shí)期，成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃亞歐大陸。是什么力量讓蒙古騎兵如此兇悍、精力旺盛呢？據(jù)《蒙古秘史》記載：為了獲得超人的能量，蒙古 ６ 騎兵們，他們每隔六小時(shí)就服用兩粒 “益腎興陽丹 ”來補(bǔ)充體能、消除疲勞、提高爆發(fā)力和持久作戰(zhàn)能力。 蒙神的服用方法： “1+2 服用法 ” 蒙神根據(jù) “雙能齊補(bǔ) ”的理論研制，它有兩種型號(hào)，一種是 “性能型 ”（小藥盒、 3 天量），補(bǔ)充 “性能量 ”；一種是 “腎能型 ”（大藥盒、 6 天量），補(bǔ)充 “腎能量 ”。每 3 天為 1 小周期，以后依此循環(huán)服用。 第五章：如何進(jìn)行健康產(chǎn)品 的機(jī)理創(chuàng)造？ 機(jī)理創(chuàng)造是健康產(chǎn)品必需的一個(gè)環(huán)節(jié)。 要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)通俗易懂、令人信服的機(jī)理，一般要經(jīng)過組方分析、產(chǎn)品研發(fā)背景分析、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)、病癥分析、病因分析、競爭產(chǎn)品的藥理分析、藥理通俗化改造等幾個(gè)步驟。 從說明書上，我們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構(gòu)成，君藥為黑木耳，其主要成分為黑木耳多糖提取物。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價(jià)值，不能有效支撐產(chǎn)品品質(zhì)，黑木耳多糖提取物，其作用價(jià)值還不知道，暫時(shí)抽取出來，等待再次挖掘。 其后，我們開始分析各藥材的藥理。通過分析，我們認(rèn)為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處理。 初步明確木竭膠囊的目標(biāo)市場定位后，我們決定親自去哈爾濱現(xiàn)場考察，希望能更全面的了解木竭膠囊的研發(fā)背景及客戶所擁有 的相關(guān)資源，從而找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 當(dāng)我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時(shí)，邢大夫告訴我們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個(gè)很有價(jià)值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項(xiàng)營養(yǎng)含量（有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)）；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有清除死骨細(xì)胞的獨(dú)特功能。 ３、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模好鞔_木竭膠囊對(duì)骨質(zhì)增生的治療效果。 回到北京后，我們通過骨科專家選定了 30 名骨質(zhì)增生患者作為木竭膠囊的實(shí)驗(yàn)人群，我們不但免費(fèi)向他們發(fā)放實(shí)驗(yàn)藥品，還派專人進(jìn)行全程跟蹤觀察。 實(shí)驗(yàn)結(jié)論：木竭膠囊對(duì)治療骨質(zhì)增生療效顯著。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：骨關(guān)節(jié)疾病基本伴隨著骨刺的出現(xiàn)。有些患者則表現(xiàn)為頭痛、頭昏、脖子發(fā)硬、跛行，嚴(yán)重者還可以引起癱瘓。主要表現(xiàn)為骨質(zhì)增生癥、頸椎病群。頸椎病則分為神經(jīng)根型頸椎病、椎動(dòng)脈型頸椎病、脊髓型頸椎病、交感神經(jīng)型頸椎病、混合型頸椎病五種。關(guān)節(jié)疼痛可因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而誘發(fā)或加劇，休息后能緩解，但易復(fù)發(fā)。 分析結(jié)論：骨質(zhì)增生危害大，輕者關(guān)節(jié)疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利，重者可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。 傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為，隨著人體的自然衰老，骨頭和骨關(guān)節(jié)上可產(chǎn)生許多斑點(diǎn)般的物質(zhì)，它們?nèi)怯伤拦羌?xì)胞構(gòu)成的，醫(yī)學(xué)上稱為 “骨斑 ”。我們分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞其實(shí)就是中醫(yī)所說的 “骨斑 ”。為此，我們請(qǐng)教了兩位西醫(yī)骨科專家，他們告訴我們： 西醫(yī)認(rèn)為骨質(zhì)增生病因比較復(fù)雜，是由骨骼退行性改變產(chǎn)生的，隨著骨關(guān)節(jié)的退行性變化，骨頭和骨關(guān)節(jié)上會(huì)產(chǎn)生一種叫 “骨鈣化點(diǎn) ”的物質(zhì)，它們會(huì)不斷分泌出一種鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)附著在骨骼上，就形成骨質(zhì)增生。由于年老體衰，骨細(xì)胞的免疫力開始下降，骨關(guān)節(jié)屏障保護(hù)膜逐漸老化，骨關(guān)節(jié)的新陳代謝也發(fā)生障礙，致使代謝殘留物、軟骨破損等骨垃圾不能正常排出體外，它 們滯留在骨關(guān)節(jié)周圍。另外，由于骨關(guān)節(jié)負(fù)重、運(yùn)動(dòng)不當(dāng)，骨關(guān)節(jié)易產(chǎn)生血淤和血腫，在骨垃圾、血淤、炎癥等因素影響下， “骨鈣化點(diǎn) ”源源不斷地分泌鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)依附在骨關(guān)節(jié)上就形成骨質(zhì)增生，俗稱 “骨刺 ”。 ６、競爭產(chǎn)品的藥理分析 目的：分析競爭產(chǎn)品藥理特點(diǎn)，從而尋求木竭膠囊藥理的獨(dú)特性，并將其放大。２、補(bǔ)充骨內(nèi)雙項(xiàng)營養(yǎng)含量（同時(shí)補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)），同時(shí)清除病理瘀積。２、它們都是單向補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)物質(zhì)，易造成骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)不良。 ７、藥理通俗化改造 目的： 回避黑木耳多糖提取物給患者的低價(jià)值感，進(jìn)行名稱轉(zhuǎn)換； 提取出 “體內(nèi)洗骨 ”獨(dú)特概念，利于傳播。 一、 “體內(nèi)洗骨 ”，消刺去根 木竭膠囊，根據(jù)最新骨病理論，利用世界上最先進(jìn)的臨界萃取技術(shù)，從木耳、桂枝、杜仲、鹿銜草、延胡索、牛膝、血竭、牡蠣等十幾種藥物成分中合成提取出一種堿性化合物，這種化合物對(duì) “骨鈣化點(diǎn) ” ９ 有很強(qiáng)的親和性，就像磁鐵強(qiáng)烈吸引鐵釘一樣。該堿性化合物首先將骨刺軟化，并按照從外到內(nèi)的順序，一層一層地溶解外圍的鈣化物質(zhì)“骨刺 ”； “骨刺 ”溶解完后，就開始溶解骨刺的根 “骨鈣化點(diǎn) ”直到 “骨鈣化點(diǎn) ”被完全溶解。這樣既消除了骨刺，又除掉了 “骨鈣化點(diǎn) ”骨刺的根，從而徹底鏟除了因骨刺產(chǎn)生的疼痛、麻木等各種癥狀。木竭膠囊主要以真菌黑木耳為君藥，內(nèi)含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有機(jī)物，同時(shí)含有鈣、磷、鐵 等無機(jī)物。比如，骨關(guān)節(jié)里髓核中的蛋白多糖的含量開始增加，骨組織中的纖維環(huán)的韌性也變強(qiáng)，彈性也開始恢復(fù)，骨頭中的鈣磷的含量也增加，骨組織變得更緊密，骨關(guān)節(jié)內(nèi)受損的細(xì)胞也逐漸恢復(fù)正常功能，關(guān)節(jié)的支撐、負(fù)重、運(yùn)動(dòng)功能也開始恢復(fù)。骨關(guān)節(jié)修復(fù)后，這些藥物成分開始促進(jìn)骨關(guān)節(jié)的新陳代謝，這樣，血液中含有更多的氧氣和活性營養(yǎng)物質(zhì)，骨關(guān)節(jié)能從組織液中獲得維持其正常功能所需要的營養(yǎng)物質(zhì)。排毒功能正常后，骨細(xì)胞的免疫力也提高了。 第六章：如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)？ 這里所說的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括商標(biāo)名的選用和產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)． 商標(biāo)名的選擇一般遵循如下幾個(gè)原則：一是對(duì)應(yīng)購買人群，如太太口服液、男寶；二是對(duì)應(yīng)功能，如活謂素、感嘆號(hào)、藏秘排油；三是對(duì)應(yīng)核心賣點(diǎn)，如張大寧、石學(xué)敏、９快９。 像感嘆號(hào)的包裝設(shè)計(jì)，就很到位。 第七章：如何設(shè) 計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格體系？ １０ 對(duì)于炒作產(chǎn)品而言，價(jià)格體系一般由：零售價(jià)、終端進(jìn)貨價(jià)、代理價(jià)、出廠價(jià)組成。 代理價(jià)，指的是省級(jí)代理或地市級(jí)代理的拿貨價(jià)格，一般為零售價(jià)的２－２ .5 折，如零售價(jià)格為１９８元的保健酒，代理價(jià)大約在４０－５０元。 對(duì)于走高價(jià)位 的炒作產(chǎn)品，必須保持足夠的利潤空間，否則，促銷、甩貨活動(dòng)就無利可圖。 “先試后買 ”是最古老的銷售模式，也是最有效的銷售模式之一，如賣西瓜的小販，往往大聲吆喝， “包甜包紅，先吃后買，不吃虧不上當(dāng) ”。像參花消渴茶，就愛搞 “免費(fèi)喝 ”的手段，很多糖尿病患者免費(fèi)喝了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的療效還不錯(cuò)，就開始購買。 “錢貨兩清 ”是最保守的銷售模式，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的療效不過硬或需要按療程長期服用。 藥店或保健品店是最傳統(tǒng)的渠道。 對(duì)于癌癥、糖尿病、心腦血管疾病來說，專賣店是一種趨勢。 活動(dòng)現(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的機(jī)會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。如麗姿膠囊在天津舉辦肥貓與消費(fèi)者的見面會(huì)，借機(jī)進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場買贈(zèng)。 買贈(zèng)是最基本的促銷手段，一是買贈(zèng)為同一產(chǎn)品，如買４贈(zèng)一等；二是買贈(zèng)不同品，如買五行筋骨貼贈(zèng)藤黃健骨丸。二是加價(jià)多得，如蟲草雙參酒，原價(jià)１９８／瓶，搞活動(dòng)的時(shí)候，１９８元買一瓶加５０元多得一瓶。 第十一章：如何進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉 健康產(chǎn)品的策劃，最核心最關(guān)鍵的部分就是賣點(diǎn)提煉。還有什么皇室秘方、祖?zhèn)髅胤降取? ３、高端專家權(quán)威，如張大寧、石學(xué)敏。 １２ ５、突出的產(chǎn)品療效，如苦樂康的 “不打針不吃藥，停服所有降糖西藥 ”的訴求。 ７、超低、意想不到的價(jià)格。 ８、獨(dú)特的銷售模式，如壯陽產(chǎn)品慣用的 “無效退款 ”。產(chǎn)品種類不同、產(chǎn)品價(jià)格不同，報(bào)紙的選擇也就不同。今晚報(bào)以中老年人為主，所以像哮喘、心腦血管疾病，就應(yīng)該以今晚報(bào)為主打媒體；天津日?qǐng)?bào)為黨報(bào)，一般炒作產(chǎn)品的廣告上不去，只能上一些溫和的軟文，只能作為一個(gè)輔助媒體。產(chǎn)品價(jià)格不同，報(bào)紙的選擇也不同，比如同樣是壯陽產(chǎn)品，高價(jià)位的壯陽產(chǎn)品就應(yīng)該選擇今晚報(bào)，因?yàn)榻裢韴?bào)的人 群具有較高的購買力，每日新報(bào)、城市快報(bào)的人群沒有足夠的購買力。 ２、如果經(jīng)銷商有足夠的實(shí)力，能夠承受３個(gè)月 —６個(gè)月的虧損，就可以考慮用電視啟動(dòng)。如天津市場，天津一臺(tái)是主流，三、五、六臺(tái)為非主流。 第十二章：傳播途徑的選擇（續(xù)） ３、壯陽產(chǎn)品、糖尿病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品，如果 有很好的講座大夫，可以考慮廣播。一般有男性功能障礙的人群，他們大都有收聽廣播的習(xí)慣，一般來說，走廣播的壯陽產(chǎn)品都是高價(jià)位，因?yàn)槔夏耆藧勐爮V播。像媚靈丸，它在天津一個(gè)月投入２００多萬，一天走貨１０來萬，它做活動(dòng)的時(shí)候，一個(gè)藥店就能賣８、９萬，如河西區(qū)的瑞澄藥店。 在這里，我還要糾正一下很多策劃人對(duì)壯陽產(chǎn)品存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：一般人認(rèn)為中青年是壯陽產(chǎn)品的主流人群，其實(shí)，５０歲以上的中老年人才是壯陽產(chǎn)品的主流人群。 ４、對(duì)于實(shí)力較小的經(jīng)銷商，夾報(bào)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 蒙神膠囊電視講座 主持人： 觀眾朋友們好，歡迎收看 “男性健康快車 ”。為了更全面的了解 “蒙神膠囊 ”的功能和作用，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到中華性學(xué)研究委員會(huì)常務(wù)理事、中國蒙醫(yī)蒙藥研究開發(fā)中心的林博士，林博士，您好！ 林博士： 主持人好，觀眾朋友們好！ 主持人： 林博士， “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”的核心配方，它有哪些主要功效？ 林博士： “雙鞭雙腎野蠶蛾 ”，由五味蒙藥材組成，它們分別是：蒙古驢鞭、牦牛睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾。 主持人： 自古以來，早泄就是一個(gè)無法破解的醫(yī)學(xué)難題，即使在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)高度發(fā)達(dá)的美國和歐洲，對(duì)早泄也沒有任何切實(shí)可行的治療方法，請(qǐng)問林博士，蒙神膠囊，它為何具有 “鎖精止泄 ”的獨(dú)特功能？ 林博士： 主持人的這個(gè)問題，問得很好！在回答這個(gè)問題之前，我先說說早泄的發(fā)病機(jī)理。男性射精管內(nèi)有一個(gè) “射精閥門 ”，它主要由彈性纖維構(gòu)成，睪丸功能 旺盛，彈性纖維就結(jié)實(shí)有力， “射精閥門 ”就嚴(yán)密，男人就能收放自如、隨心所欲；睪丸一旦老化，彈性纖維就會(huì)松弛， “射精閥門 ”就不嚴(yán)密，在激情一觸即發(fā)的情況下，就容易 “泄閘 ”，形成早泄！ 蒙神膠囊，它為何具有 “鎖精止泄 ”的獨(dú)特功能？其中的奧秘就在草原野蠶蛾身上，草原野蠶蛾，蒙古 １４ 大草原上獨(dú)有的野生昆蟲，被李時(shí)珍譽(yù)為 “神蟲國寶 ”，草原野蠶蛾，性欲天生強(qiáng)烈，它們剛從蠶繭中出來，就四處尋找交配對(duì)象，最令人不可思議的是，草原雄蠶蛾具有 “鎖精止泄 ”的獨(dú)特本領(lǐng)，它們可以持續(xù)交配4 小時(shí)以上，因此，草原野蠶蛾又有 “交配之王 ”的美譽(yù)。那么，在促進(jìn)生殖發(fā)育方面， “蒙神膠囊 ”又能達(dá)到什么樣的效果呢？ 林博士： 據(jù)男科臨床證實(shí)，在促進(jìn)生殖發(fā)育方面， “蒙神膠囊 ”的療效非同尋常。 主持人： 林博士，既然 “蒙神膠囊 ”的效果這么好，有些男性朋友就會(huì)擔(dān)心：長期服用 “蒙神膠囊 ”，生殖器會(huì)不會(huì)無限制的發(fā) 育？ 林博士： 這些男性朋友的擔(dān)心，完全是多余的。睪丸發(fā)育到一定程度，它就不再發(fā)育，生殖器也不再增大。 主持人： 林博士，很多中老年男性朋友普遍存在 “硬度不足 ”的問題，比如 “疲軟不舉、舉而不堅(jiān) ”，請(qǐng)問林博士，服用 “蒙神膠囊 ”后，陽痿患者真的能東山再起、雄風(fēng)大振？ 林博士： 陽痿給男人的傷害是無法估量的，很多男性因此尊嚴(yán)掃地、婚姻破裂。年輕力壯的陽痿患者，服用 “蒙神膠囊 ”４小時(shí)后，就會(huì)出現(xiàn) “欲望強(qiáng)烈、沖動(dòng)頻繁、勃起有力 ”等生理現(xiàn)象。 治療陽痿， “蒙神膠囊 ”為何具有如此驚人的療效？原來， “蒙神膠囊 ”中有兩味藥性強(qiáng)烈的蒙藥材，那就是蒙 古驢鞭和驢腎，藥理分析顯示：蒙古驢鞭和驢腎中，富含純天然的勃起肽、興奮介質(zhì)、擴(kuò)張酮等促 １５ 進(jìn)勃起的物質(zhì)，在欲望神經(jīng)的刺激下，它們立即釋放 “勃起信號(hào) ”，快速擴(kuò)張海綿體，使陰莖強(qiáng)硬勃起。林博士，有人開玩笑的說，男人陽痿就如同 “下崗 ”，您是怎么看待這個(gè)問題的？ 林博士： 這個(gè)比喻很形象，也很生動(dòng)。在這里，我要提醒廣大男性朋友，服用 “蒙神膠囊 ”后，不要來了欲望，就一發(fā)不可收拾，畢 竟身體是革命的本錢。所以，不少高血壓