信達(dá)行“第一城”營(yíng)銷方案-wenkub
2023-07-24 14:12:21 本頁(yè)面
【正文】 20xx二手房平穩(wěn)運(yùn)行 20xx 年，存量房?jī)r(jià)格運(yùn)行比較平穩(wěn) ,增幅比 20xx 年有明顯回落。 20xx 年 111月份，沈陽(yáng)市存量房平均價(jià)格達(dá)到每平方米 元，同比上升 21%，每平方米上漲 元；其中存量住宅平均每平方米 元，同比上升 %，平均每平方米上漲 元。呈現(xiàn)出東 南價(jià)格偏高的特點(diǎn)，其基本價(jià)格在 3200 元 /平方米左右，中部地區(qū)價(jià)格在 26003200 元 /平方米左右，而西北部地區(qū)偏郊區(qū)的位置在2500 元 /平米左右。由于其推出的復(fù)式戶型設(shè)計(jì)新穎，銷售較為順利，其二期平層單位處于客戶積累階段。 規(guī)劃為地下一至三層、地上一至四層裙樓及兩棟高層的綜合建筑。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式定位 ●商業(yè)部分經(jīng)營(yíng)方式采取招租為主； ●酒店式公寓經(jīng)營(yíng)方式采取銷售使用權(quán)； ●商務(wù)寫(xiě)字間、四星級(jí)度假式商務(wù)酒店、行政公寓采取集中銷售。 ●未來(lái)升值潛力巨大的地鐵物業(yè) 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 ●占地面積較小，而且綠化部分僅能在四層屋面，相對(duì)更加制約項(xiàng)目的綠化部分。 ●銀行的金融政策對(duì)地產(chǎn)發(fā)展不利。 基礎(chǔ) 數(shù)據(jù) ： 業(yè)主會(huì)所： 29F 太原街第一高度建筑，全新國(guó)際化地標(biāo)； 自然生態(tài)式休閑植物園，突破公寓無(wú)綠化歷史； 無(wú)線國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)； 銷售狀況： 該項(xiàng)目銷售率約為 30%，由于各朝向單價(jià)差較小，導(dǎo)致北側(cè)戶型滯銷，均價(jià)在 4500 元 /m2,戶型面積在 30— 100m2，主力戶型為 51m2,購(gòu)買(mǎi)人群以周邊生意群體為主。 4500 元 /m2銷售均價(jià) 被該區(qū)域認(rèn)可。 ●地鐵物業(yè) 項(xiàng)目形象定位 沈陽(yáng)西區(qū)地標(biāo)級(jí)集辦公、居住、購(gòu)物、休閑為一體的建筑集群 項(xiàng)目人群定位 沈陽(yáng)西區(qū)商務(wù)人士、投資客戶、中大型商貿(mào)公司等等 項(xiàng)目包裝策略 ●價(jià)格策略：以其區(qū)域內(nèi)高價(jià)格，贏得消費(fèi)著認(rèn)可和關(guān)注。 ●人員形象：可以說(shuō)售樓人員的形象對(duì)項(xiàng)目的銷售至關(guān)重要，應(yīng)給消費(fèi)者專業(yè)、熱情、統(tǒng)一的形象感受，建議請(qǐng)專業(yè)的地產(chǎn)銷售公司。并在階段性推廣節(jié)點(diǎn)舉行主題公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大本項(xiàng)目宣傳影響和勢(shì)頭。只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細(xì)致，再?gòu)?fù)雜、再難的項(xiàng)目也必將成功。 項(xiàng) 目推廣排期 ●商場(chǎng)招商（ 宣傳 費(fèi)用投放量占預(yù)計(jì)商場(chǎng)成交額的 3－ 4％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 廣告配合 招 商 準(zhǔn) 備 7 月 完成銷售資料制作 耳語(yǔ)傳播、醞釀 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 沙盤(pán)模型制作 申請(qǐng)銷售熱線 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 案名 廣告主訴語(yǔ) 工地圍檔 樓書(shū) 引 8 月 建立意向客戶資料庫(kù)、 建立客戶資料庫(kù) 引導(dǎo)期廣告 導(dǎo) 期 完成售樓處建設(shè) DM 直郵 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 9 月至
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