信達(dá)行“第一城”營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 針對(duì)單 一物業(yè)的推介 外埠市場(chǎng)招商各類促銷活動(dòng) ●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（ 宣傳費(fèi)用 占預(yù)計(jì)銷售成交額的 2－ 3％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組合 廣告配合 準(zhǔn) 備 期 8月 完成銷售資料制作 耳語(yǔ)傳播、醞釀 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 申請(qǐng)銷售熱線 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查等 主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念等 廣告主訴語(yǔ) 工地圍檔 戶外、車體等設(shè)計(jì)等 平面圖冊(cè)、樓書(shū) DM 派發(fā) 引 9 建立意向客戶資料 建立資料庫(kù)，現(xiàn) 媒體廣告連續(xù) 引導(dǎo)期廣告 導(dǎo) 期 月 庫(kù)、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開(kāi)盤條件等 場(chǎng) 售 樓 處 的 建立， 開(kāi)盤活動(dòng)細(xì)則策劃 性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念 DM 派發(fā) 宣傳資料 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 10月 開(kāi)展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開(kāi)盤活動(dòng)，通過(guò)集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)下一個(gè)階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念 開(kāi)盤主題活動(dòng) 強(qiáng) 銷 期 11月上旬到12月 擴(kuò)大宣傳面、開(kāi)發(fā)潛在客源、 延續(xù)開(kāi)盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷 集成掌握來(lái)人來(lái)電客戶成交 對(duì)有意向來(lái)成交客戶過(guò)濾 報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推 電視、電臺(tái)繼續(xù)播放、宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 針對(duì)單一物業(yè)的推介 和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市場(chǎng)招商 DM 派發(fā) 沖 刺 期 第二年1第二階段強(qiáng)銷期 阻力產(chǎn)品促銷 客戶反映統(tǒng)計(jì) 媒體反映總結(jié) 充 分 掌 握 本 案情，對(duì)消化速度電視，電臺(tái)廣告 宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 各類促銷活動(dòng) DM 派發(fā) 月至4月 落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語(yǔ)和重新包裝 收 尾 期 5月至8月 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過(guò)濾 視銷售反饋和競(jìng)爭(zhēng)情況制定收尾銷售策略， 配合收尾 期促銷的報(bào)紙廣告 各類促銷活動(dòng) DM 派發(fā) 因本項(xiàng)目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動(dòng)推廣方式。并在階段性推廣節(jié)點(diǎn)舉行主題公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大本項(xiàng)目宣傳影響和勢(shì)頭。 ●地鐵物業(yè) 項(xiàng)目形象定位 沈陽(yáng)西區(qū)地標(biāo)級(jí)集辦公、居住、購(gòu)物
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