【正文】 色及建行安全保障功能服務(wù)。 (4)POS 和銀行核心應(yīng)用 系統(tǒng)連接方式分為有線 POS 和無線 POS，有線 POS 和 ATM、CDM 等涉及銀行賬戶信息的設(shè)備一樣 通過 DDN 專線和銀行網(wǎng)絡(luò)相連，（無線 POS通過 手機(jī)短信和銀行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 通訊 ） NAC 發(fā)揮通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換作用 。 整個(gè)系統(tǒng) ： 前置機(jī)到銀行采用 DDN 專線，雙網(wǎng)卡， IP 網(wǎng)段隔離。 掛失豁免風(fēng)險(xiǎn) ：失卡即可撥打服務(wù)熱線進(jìn)行掛失，持卡人掛失生效后的一切風(fēng)險(xiǎn)均可免去 。非常符合我們的顧客定位。 同時(shí) 電子郵件 的 標(biāo)題要 有 引起用戶注意 的標(biāo)題或者主題， 郵件內(nèi)容 的設(shè)計(jì)應(yīng)是 帶有 關(guān)于愛康龍卡為主題 圖片的 HTML 格式郵件， 這樣 可以從視覺上刺激 客戶。 八 效益分析 建設(shè)銀行效益 ： 影響一家銀行信用卡發(fā)卡盈利能力可根據(jù)收入和費(fèi)用事項(xiàng)來估算： 無論是發(fā)卡行還是收單行， 其盈利能力都是通過收入最大化和成本最小化來實(shí)現(xiàn) 的。較高的持卡人響應(yīng)度和忠誠度可以大幅減少市場(chǎng)營銷成本 ,銀行 還可以 通過這些 客戶 信息可發(fā)現(xiàn)廣大的高品質(zhì)客戶資源 ,鎖定這些優(yōu)質(zhì)客戶 。 合作關(guān)系加強(qiáng) 資金融通便利 通過持卡人不斷地將 資金消費(fèi)、 投入到 愛康國賓 當(dāng)中 ，有 利于企業(yè) 自身 資金的快速周轉(zhuǎn) ，提高其組織服 務(wù)能力，有利于 節(jié)約現(xiàn)金管理成本 ，增加資金的綜合使用效率。 C 增值掛號(hào)費(fèi) 收入 D 白金年費(fèi)收入 愛康國賓收益： 品牌聯(lián)合效力 愛康國賓 通過與建行 合作 ， 在建行已有的品牌基礎(chǔ)上， 借助于銀行的良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 和自身較高社會(huì)知名度進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， 更易 開拓市場(chǎng) ； 愛康國賓其標(biāo)識(shí)印在 愛康龍 卡 的醒目位置 ，對(duì)其而言不投入就可享 受到免費(fèi)廣告宣傳，同時(shí)這也是愛康國賓現(xiàn)有的品牌的傳播渠道的增加； 通 過持卡人使用 愛康龍 卡重復(fù)消費(fèi)， 愛康國賓 會(huì)留住一些有實(shí)力的消費(fèi)者 ；從而 達(dá)到品牌聯(lián)合的效力。 500* 500 費(fèi)用總額 6300 稅后凈利潤 101200 通過計(jì)算可得， 若一段時(shí)期某愛康龍卡的平均未清償信用余額為 2 5 0 0 元，愛康國賓某分機(jī)構(gòu)在某個(gè)時(shí)間段交易額 5000 000 元 ，則 建行 直接經(jīng)濟(jì)收入 為+101200= 元 潛在收益： 短期內(nèi)通過網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和 客 戶增加迅速擴(kuò)展 醫(yī)療信用卡 市場(chǎng)，達(dá)到消除空白 .而且 以愛康龍卡 的品牌效應(yīng) 優(yōu)勢(shì) ， 通過提供優(yōu)惠等措施來吸引消費(fèi)者 ,增加客戶對(duì)愛康龍卡的申請(qǐng)數(shù)目 ,銀行發(fā)卡量不斷增加 ,交易額 也會(huì) 日益增長 ,擴(kuò)大了其市場(chǎng)份額。 俱樂部 營銷 不同的信用卡品牌持卡人實(shí)際上 是消費(fèi)習(xí)慣相同的團(tuán)體， 俱樂部具有社會(huì)交際，娛樂服務(wù)，集體力量等功能的心里作 用，在我國尤其適合于高端的客戶群體，客戶如果參加某一消費(fèi)者群體，尤其是那些能夠?yàn)橄M(fèi)著帶來某些利益或者是榮譽(yù)的團(tuán)體成為其中一員往往有較高的積極性 。 推廣 白金卡可以在新聞發(fā)布會(huì) 酒會(huì) 音樂會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行發(fā)布，邀請(qǐng)高端客戶，吸引高端客戶用卡。 手機(jī)銀行 用戶 GPRS WAP 安全代理服務(wù)器 防火墻 銀行手機(jī)交易平臺(tái) 銀行主機(jī)運(yùn)行系統(tǒng) 防火墻 電信運(yùn)營商 合作伙伴 Intra Inter 在線訪問客戶 2 報(bào)紙廣告和雜志廣告 ： 中國信用卡 財(cái)經(jīng)類 網(wǎng)絡(luò)營銷： 1 BBS 社區(qū)及論壇 ： 信用卡論壇 2 網(wǎng)站廣告營銷： 主要網(wǎng)站是建設(shè)銀行官方網(wǎng)站和愛康國賓服務(wù)網(wǎng)站，在我愛卡等網(wǎng)站上發(fā)布旗艦廣告 。 借此為您在互聯(lián)網(wǎng)上使用信用卡提供安全保障。靜態(tài)密鑰位于加密卡。 (2)廣域網(wǎng)通訊線路使用電信局 DDN 專線或幀中繼鏈路，實(shí)現(xiàn) 愛康國賓醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng) 與銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián) 。 9 免費(fèi)醫(yī)療就醫(yī)意外保險(xiǎn) （白金卡） 與保險(xiǎn)公司合作， 持卡人在愛康國賓就醫(yī)若發(fā)生意外，可獲得高達(dá) 百 萬的就醫(yī)意外保險(xiǎn) 。 使用循環(huán)信用時(shí)，假設(shè)每期平均天數(shù)為 30 天，折合月利率 %。這樣做的目的是想以愛康龍卡來覆蓋建行為代理行的醫(yī)?？?。同時(shí)可以拓展建行個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，也方便醫(yī)院進(jìn)行電子化醫(yī)務(wù)管理。依托旗下健康醫(yī)療服務(wù)中心、覆蓋全國主要城市的合作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的客戶服務(wù)體系，愛康國賓為個(gè)人及團(tuán)體提供從健檢、醫(yī)療、家庭醫(yī)生、慢病管理、健康保險(xiǎn)等全方位個(gè)性化服務(wù)，幫助其全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病、解決就醫(yī)難，為根本提高現(xiàn)代中國人的整體健康水平和生命質(zhì)量作貢獻(xiàn)。因此使得高端信用卡產(chǎn)品在發(fā)卡行的產(chǎn)品線中占有極其重要的地位。 隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展 ，發(fā)卡銀行應(yīng)增強(qiáng) 以客戶為中心”的戰(zhàn)略管理理念，開發(fā)滿足不同階層用戶需要的 信用卡。信用卡業(yè)務(wù)凸顯，而 各大商業(yè)銀行紛紛推出了自己的信用卡 ， 信用卡業(yè)務(wù) 具有 巨大的成長盈利空間。 愛康龍卡根據(jù)客戶的需求 分為普通卡和白金卡 兩大類。 我國 的信用卡主要是指貸記卡 即 先存款后消費(fèi)，允許小額、善意透支的信用卡 。 同時(shí)將集成先進(jìn)的磁卡、智能卡技術(shù) ， 用 物理方式 將其 復(fù)合在一張卡上 ， 卡內(nèi)的集成電路中帶有微處理器 CPU、存儲(chǔ)單元以及芯片操作系統(tǒng) COS。 隨著信用卡的不斷發(fā)展，一方面需要不斷 在 銀行間的同類信用卡 中 尋找新的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，這時(shí)客戶就會(huì) 引新客戶，一方面又要增強(qiáng)自己客戶的忠誠度， 事實(shí)上發(fā)卡行所面對(duì)的客戶在客觀上存在很大的差異性 ： 需求差異 不同的 客 戶對(duì)于信用卡所包含的服務(wù)功能具有不同 的 需求。一旦某銀行的信用卡產(chǎn)品得到 該群體的認(rèn)同 ， 那么就會(huì)為銀行帶來較大潛在收益 。這部分顧客對(duì)信用卡的價(jià)格并不敏感，因此愛康龍卡將會(huì)提供優(yōu)質(zhì)貼身的高級(jí)醫(yī)療服務(wù)，凸現(xiàn)出顧客至尊的身份與地位。 愛康 國賓 人性化、科學(xué)化和信息化的健康管理服務(wù) 的 超前意識(shí) ，使得其與中國品牌銀行建行合作，強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián) 名 開拓共同市場(chǎng) ，為客戶提供優(yōu) 質(zhì)服務(wù) 成為可能。 因此建行可以和醫(yī)院協(xié)商，在愛康國賓的所有連鎖醫(yī)院實(shí)現(xiàn) 聯(lián)機(jī)授權(quán)的 POS 系統(tǒng)， 無論作為無線 POS 還是有線 POS 都能 方便客戶就醫(yī)。 銀行主機(jī)運(yùn)行系統(tǒng) Intra 區(qū)域 分行主機(jī) POS 前置機(jī) NAC WAN PSDN 有線 POS 短信息中心 GSM 無線 POS 愛康龍卡醫(yī)保清算劃付 結(jié)構(gòu) 圖 如果礙于行政的壓力難以實(shí)現(xiàn)，是否可以采用 附卡 的形式實(shí)現(xiàn)此功能： 附卡和主卡共享一張信用卡之信用額度，帳款會(huì)出現(xiàn)在同一張對(duì)賬單上。 持卡人一年一次個(gè)人 常見疾病健康評(píng)估服務(wù) 。 擁有一張愛康龍卡，比其他信用卡您能更 多享受科技含量高，信息化強(qiáng)、人性化服務(wù)帶來的現(xiàn)代化信用生活工 具。網(wǎng)控器利用 ETHERNET 接口和路由器通過 DDN 線路與前置機(jī)通訊 。使得來自 外部的攻擊無法進(jìn)入到銀行 ； 愛康國賓