【正文】 由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)也將有其不同的效果。銷(xiāo)售前期的推廣，是一個(gè)不斷提升客戶(hù)心理價(jià)格的過(guò)程，在此階段，客戶(hù)通過(guò)了解項(xiàng)目，結(jié)合個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，明確項(xiàng)目在心目中的定位，尤其是價(jià)格定位的判斷。 5 成 10 年銀行按揭貸款。 （ 2）、在首期中一次性扣除返還金額。 五）創(chuàng)業(yè)板商鋪 創(chuàng)業(yè)板商鋪可以降低投資門(mén)檻，增強(qiáng)獲利能力。 核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異 是不能想象的。放水養(yǎng)魚(yú)的原則就是商場(chǎng)“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。 （ 5）、放水養(yǎng)魚(yú)原則 商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個(gè)購(gòu)物中心造旺，然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營(yíng)商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。必須要有針對(duì)性地引進(jìn)各類(lèi)商家，切合本項(xiàng)目的主題定位，有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。 四）購(gòu)鋪易，低首付 允許首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由發(fā)展商提供 23 年無(wú)息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后。 一個(gè)月內(nèi)付 樓價(jià) 50% 返租的方式 返租一般有兩種形式： 一次性返還和分期支付。 我司建議，淮濱裝飾建材城 付款方式主要有三種： 一次性付款。 項(xiàng)目在建筑期間，由于銷(xiāo)售的商鋪還不是現(xiàn)鋪，投資者對(duì)購(gòu)買(mǎi)期鋪仍存在投資顧慮，在開(kāi)盤(pán)時(shí)以較低的價(jià)格銷(xiāo)售，一方面可以吸引目標(biāo)客戶(hù)成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商在建筑期的資金壓力；另一方面，隨著項(xiàng)目不斷接近竣工期以及旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，通過(guò)逐步調(diào)價(jià)能造成售價(jià)節(jié)節(jié)上升、商鋪不斷增值的印象，讓投資者認(rèn)為商鋪物有所值或物超所值，增強(qiáng)投資者的投資信心，形成銷(xiāo)售勢(shì)能。 貼近市場(chǎng)的承受力 在制定價(jià)格表時(shí)，必須保持項(xiàng)目不同區(qū)位之間的商鋪的價(jià)格均好性，在商鋪規(guī)劃時(shí)，保持地段價(jià)值和價(jià)格基本吻合。形成一個(gè)行業(yè)自律的專(zhuān)業(yè)組織，為推進(jìn) 淮濱城市化建設(shè)提供服務(wù)，使之長(zhǎng)期繁榮， 預(yù)計(jì)每年公司管理費(fèi)用 40 萬(wàn)元。 淮濱裝飾建材城 應(yīng)該站在與 國(guó)內(nèi) 潮流接軌的高度，率先提出這一經(jīng)營(yíng)比例，從而占領(lǐng) 淮濱裝飾建材 商業(yè)市場(chǎng)的最高形象。同時(shí)也是為招商的順利進(jìn)行提供炒作題材 ， 推出建材采購(gòu)節(jié)： 聯(lián)合市場(chǎng)內(nèi)所有商戶(hù)，在商品房裝修旺季，特別推出建材購(gòu)物節(jié)。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)，通過(guò)有效的促銷(xiāo)措施挖掘并刺激潛在的大眾客戶(hù)，使他們的投資愿望盡早地爆發(fā)。樹(shù)立 淮濱裝飾建材城 作為 淮濱 商業(yè)市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。 策 劃 目 標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 。預(yù)計(jì)第一年免租金 738 萬(wàn)元，第二年減半租金 369萬(wàn)元，合計(jì)減免租金 1007 萬(wàn)元。 根據(jù)我司多年從事商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，商鋪的售價(jià)是月租金的 100倍這種比例比較容易讓人接受，投資回報(bào)的底限是十年。 7 萬(wàn)平方米超大規(guī)模的市場(chǎng)容量，“是豫東南地區(qū)最大的“一戰(zhàn)式”裝飾建材城； 科學(xué)合理的功能規(guī)劃，對(duì)裝飾建材各業(yè) 態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一分區(qū)布局； 在統(tǒng)一規(guī)則，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的理念引導(dǎo)下，以滿(mǎn)足消費(fèi)者“一戰(zhàn)式”購(gòu)物為戰(zhàn)略目標(biāo)； 實(shí)施特許品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)策略，規(guī)模化、檔次化、專(zhuān)業(yè)化和集約化的現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)者提供可持續(xù)壯大經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)建材消費(fèi)的新時(shí)代！ 主要業(yè)態(tài)分類(lèi)規(guī)劃： 內(nèi)部商鋪： 五金工具、油漆、電工電料、潔具、布藝、墻紙、裝飾配料等。 ⑷、非常看好 淮濱裝飾建材城 的經(jīng)營(yíng)前景。經(jīng)營(yíng)者的最終目的是要促成銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，他們主要會(huì)考慮幾方面： 區(qū)域消費(fèi)能力：項(xiàng)目 的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動(dòng)人口，同時(shí)會(huì)考慮到周邊商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。本項(xiàng)目作為黃金商圈的 核心、 **街的焦點(diǎn)， 僅靠長(zhǎng)途客運(yùn)站，公交換乘中心站， 肯定已早早地受到大投資客的注意，一旦機(jī)會(huì)到來(lái)，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢(shì)在必得，而且也會(huì)是最早的一批落定者。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)公司，以稅收減半征收的辦法，兩年減稅 50 萬(wàn)元。據(jù)乾隆《光州志 全縣總面積 1208 平方公里?；靵y的布局、落后的管理、欠缺的配套已經(jīng)越來(lái)越阻礙市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展；品牌商家與市場(chǎng) 攤販混居一室，不僅讓知名品牌苦不堪言，更是讓終端客戶(hù) 裝飾 新家的熱情與興奮在勞累與困惑中消磨殆盡。 淮濱縣轄 7 個(gè)鎮(zhèn)、 10個(gè)鄉(xiāng)： 城關(guān)鎮(zhèn) 、 馬集鎮(zhèn) 、 欄桿鎮(zhèn) 、 防胡鎮(zhèn) 、新里鎮(zhèn) 、 期思鎮(zhèn) 、趙集鎮(zhèn)、 臺(tái)頭鄉(xiāng) 、 王家崗鄉(xiāng) 、 固城鄉(xiāng) 、 三空橋鄉(xiāng) 、 張里鄉(xiāng) 、 鄧灣鄉(xiāng) 、 張莊鄉(xiāng) 、 王店鄉(xiāng) 、 谷堆鄉(xiāng) 、 蘆集鄉(xiāng) 。近幾年，該縣城市面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。 （ 三 ）目標(biāo)群體 分析 ? 投資者 投資者分析： 在經(jīng)過(guò) 淮濱縣 前期一系列的商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)后， 淮濱 的商業(yè)投資者已經(jīng)脫離了“投資饑渴癥”，從整個(gè)市場(chǎng)的“沒(méi)鋪可買(mǎi)”過(guò)渡到“選鋪買(mǎi)”，投資者對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的投資逐漸理性，同時(shí)在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，已經(jīng)具備一定的專(zhuān)業(yè)投資知識(shí)。同時(shí)，隨著商業(yè)的發(fā)展許多小型商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)非常規(guī)的 商業(yè)運(yùn)作方式獲取利潤(rùn)，我們必須引導(dǎo)這部分投資者進(jìn)行正確的理性投資。 優(yōu)秀的硬件設(shè)施：項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及購(gòu)物環(huán)境一定要好，能吸引更多的消費(fèi)者。對(duì)于購(gòu)物，當(dāng)然也希望能夠在一天、在一個(gè)地方就能一次性購(gòu)置齊全。 目標(biāo)消費(fèi)者特征： 淮濱裝飾建材城 屬于 淮濱縣 最主要的 裝飾建材批發(fā)市場(chǎng) ，其影響到整個(gè) 淮濱縣 17 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民及周邊縣市消費(fèi)者 ，其消費(fèi)群體比較全面，消費(fèi)群體將會(huì)是 23－ 60 歲之間的消費(fèi) 群體。 業(yè)態(tài)的變與不變 淮濱裝飾建材城 在擴(kuò)大招商與銷(xiāo)售的同時(shí)，業(yè)態(tài)將會(huì)受到許多未知因素的影響，部分區(qū)域的業(yè)態(tài)不能馬上確定，需根據(jù)招商和銷(xiāo)售的情況以及一些商家的要求給予適當(dāng)?shù)母膭?dòng)。 在市場(chǎng)內(nèi)分區(qū) 重要區(qū)位布置 大品牌旗艦店、二線(xiàn)品牌專(zhuān)營(yíng)店 ，帶動(dòng)小型商戶(hù)。 招商目標(biāo) 對(duì)本項(xiàng)目而言， 淮濱裝飾建材城 的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)場(chǎng)促進(jìn)持續(xù)興旺； 保證商場(chǎng)的順利開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)項(xiàng)目的招商率達(dá)到 90％以上。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。 從形象上，一開(kāi)始，我們就需