【正文】 可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 十里河 店、玉泉營(yíng)店家具 9 折，直接折扣不返券。 優(yōu)惠幅度（以樓盤(pán)為單位）： ① 業(yè)主集體 5 戶(hù)以上（含）， 15 戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受 折優(yōu)惠； ② 業(yè)主集體 16 戶(hù)以上（含）， 25 戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均 可享受 折優(yōu)惠； ③ 業(yè)主集體 26 戶(hù)以上（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受 折優(yōu)惠； 優(yōu)惠部分以?xún)?yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。 20xx元 1 次， 4000 元 2 次，依此 類(lèi)推。不論買(mǎi)多少建材，哪怕就是１元錢(qián)，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)，公證員公證。啞光 原價(jià) 182元現(xiàn)價(jià) 154 元。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取 15 元現(xiàn)金。如顧客要求裝飾公司代買(mǎi)主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷(xiāo)方案。而且，代 金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的 10%，也不能作為訂金。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷(xiāo)活動(dòng)的，這樣可以保障開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹(shù)立本家居建材城的良好品牌形象。 （ 4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的 “禮品來(lái)就送 ” 、 “開(kāi)業(yè)好禮送 ”等活動(dòng)。 在常規(guī)的促銷(xiāo)方式外，也可以組織一些趣味性較 強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷(xiāo)活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的 PR 活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。 事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng) 品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了 5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。再輔以材料特賣(mài)會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、 “尋找正在裝修的家庭 ”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。三、重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析 北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 1） （ 1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買(mǎi)其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。 購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠： 即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。 返券： 即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn) 500 元返 20 元禮券等。 一、促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件 110） 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式 以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持 。 限客單量?jī)?yōu)惠： 即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。 1購(gòu)物送服務(wù)： 購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。 紅旗建材市場(chǎng) 20xx 年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件 3） 紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針 對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門(mén)窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。 （ 3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的 常規(guī)手法對(duì) 建材家居 企業(yè)也同樣具有效果。 愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 7） 滿(mǎn) 1000 元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多 5000 元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的 建材家居 行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 公司與商戶(hù)同步組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。 可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）以 “某幾大類(lèi)商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打 9 折（返券或禮品） ”，或 “595 折，折扣自己打 ”作為第一檔活動(dòng)； （ 2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔 活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車(chē)、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品） （ 3）各商戶(hù)提供的限量特價(jià)商品，如 1 元的名牌瓷磚、地板， 10 元的名牌潔具等。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失 禮券 30 萬(wàn)的事件。這就是說(shuō)，你的房子是 50萬(wàn)買(mǎi)的，至少可以領(lǐng)到 3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以 3000 元分三種為例，就是各 1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買(mǎi)建材，不得交叉。 六、特別說(shuō)明 以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路的建議。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。 麗源（限 10 天） 水性漆 6 折 買(mǎi)滿(mǎn) 300 元油漆贈(zèng) 303 膩?zhàn)痈?2 袋 天騎鎖具 7 折 臺(tái)灣奧尾吊輪 6 折金德鋁扣板 買(mǎi) 5 米贈(zèng) 1 米 德力西開(kāi)關(guān) 5 折 立邦漆 買(mǎi) 1000 元贈(zèng) 100 元購(gòu)物券，再購(gòu) 1000 元方可使用100 元購(gòu)物券 高遠(yuǎn)裝飾 英雄牌小拉手 5 折 圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 折 中發(fā)裝飾 燈塔油漆 買(mǎi) 1 桶油漆贈(zèng) 1 把刷子 若特水性漆 有光 價(jià) 179 元現(xiàn)價(jià)151 元。 此次買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門(mén)檻，只要在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旺德府任何建材商品，憑購(gòu)買(mǎi)商品的小票參與汽車(chē)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車(chē)。 附件６－１：居然之家金源店 78 月促銷(xiāo)活動(dòng) 一、活動(dòng)內(nèi)容 當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn) 20xx 元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤(pán)業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。 附件６－４：居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息 居然之家將于 7 月 9 日 ——8 月 31 日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容如下： 玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu) 88 折返券，返券本店通用，截止日期為 9 月 30 日。 商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。 附件９：廣州家居建材市場(chǎng) 12 月促銷(xiāo)信息 深圳好美家 低價(jià)震撼 活動(dòng)時(shí)間： 11 月 26 日至 12 月 19 日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 10000 元滿(mǎn)百送 8； 當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 15000 元滿(mǎn)百送 10； 當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 20xx0 元滿(mǎn)百送 12； 墻地磚：購(gòu)滿(mǎn) 5000 元滿(mǎn)百加送 2 點(diǎn)，滿(mǎn)百送 8； 油漆涂料：購(gòu)滿(mǎn) 20xx 元滿(mǎn)百送 2 點(diǎn)，滿(mǎn)百送 8。 閩龍瓷磚促銷(xiāo)低至 1 折 10 月 1 日至 7 日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u(mài)工程尾貨，瓷磚最低 6 元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞 2 折起、諾貝爾 折起、冠軍 4 折起、東鵬 4 折起、馬可波羅 、華鵬 1折起、新里萬(wàn) 1 折起、鷹牌 折起、冠珠 、宏宇 折起、特地 3 折起、精藝瓷 4 折起、金意陶 折起、協(xié)和 2 折起、法諾亞部分瓷磚 1 元 1 片等。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。 萊茵陽(yáng)光普及 E0 地板 69 元／平方米，萊茵陽(yáng)光地板提出終結(jié) E0 強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。 海帝買(mǎi)地板送現(xiàn)金 10 月 1 日至 11 月 30日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板 30 平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂(lè)園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。 圣象 E0 健康地板特惠 即日起至 10 月 10 日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià) 109 元／平方米，特惠價(jià)： 96 元／平方米；購(gòu)買(mǎi)圣象鉆石、經(jīng)典系列 60 平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買(mǎi)環(huán)保升級(jí)系列 30 平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。全國(guó)家具建材促銷(xiāo)活動(dòng)匯編 二 00 八年二月 中國(guó) 在這里，人們可看到 8 大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過(guò)程。 萬(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利 即日起至 10 月 31日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷(xiāo)送禮活動(dòng)：歐洲 EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷(xiāo)售，只售 49 元／平方米。 靜林軟木地板節(jié)日促銷(xiāo) 即日起至 10 月 31日，靜林軟木地板在北京各大賣(mài)場(chǎng)舉辦 “218軟木地板鋪到家 ”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。 羅賓地板十一活動(dòng)多 羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)梅蘭日蘭 U86 系列開(kāi)關(guān)插座 600 元，即可獲贈(zèng) 5 個(gè)二、三極插座；購(gòu)買(mǎi) L86 系列開(kāi)關(guān)插座滿(mǎn) 1088 元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買(mǎi) L86系列開(kāi)關(guān)插座滿(mǎn) 1488 元贈(zèng)送價(jià)值 358 元的帶調(diào)頻立體聲 128 兆高級(jí) MP3。福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng) 福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng) 4 折起，并且推出 “驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得 100 元 —800 元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； “抽幸運(yùn)大獎(jiǎng) ”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿(mǎn) 1000 元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。 商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。 合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納 20%定金并蓋章后生效。（任選一種） 瓷磚類(lèi)派送： 羅馬 瓷磚、 現(xiàn)代 瓷磚、 歐美 瓷磚。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán) 保材料大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在