【正文】 龍發(fā)公司推特色活動(dòng) 國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出 “店店開花迎國慶 ”活動(dòng)?；顒?dòng)期間推出了 “購萬寶龍地板免費(fèi)保修 2年 ”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。 “開心體驗(yàn) ”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、 “燃燒的地板 ”演出門票。 科勒衛(wèi)浴以舊換新 十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了 “以舊換新驚喜三重天 ”服務(wù)?；顒?dòng)期間，在建材市場(chǎng)購物累計(jì) 20xx元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周 兩名，獎(jiǎng)品為 20xx 元購物券。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝 8 折起、家具 6 折起、建材 5 折起、飾品 6 折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝 折起、建材 5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝 、家具 5 折起、建材5 折起。 同一顧客在同一廠 家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購物合同不能累計(jì)。 參加活動(dòng)的 星河城 業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)?；顒?dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場(chǎng)裝飾公 司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。 １０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎(jiǎng)的參與權(quán)。 南寶乳膠漆（外墻） 嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料 購漆 1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值 155 元的乳膠漆1 桶或贈(zèng)送環(huán)保無氣噴涂。具體抽獎(jiǎng)日期： 20xx 年 12 月 17日、 18日、 24 日、 25日； 20xx 年 1 月 1 日、 2 日、3 日、 7 日、 8 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日。購物滿 10000 元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品 ,可按照 10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品 (酬賓禮品不享受折扣待遇 ),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金 ,其余部分才可以用酬賓金額相抵。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全 場(chǎng)通用。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略 今天，團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。 在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。 考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。 因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如 “愛家家居金四季促銷活動(dòng) ”和 “居然之家 67 月促銷活動(dòng) ”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 (一 ) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。 （ 3）在 67 月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85 折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但 67 月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的 力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。 （ 2）家具、建材在 間摸折扣，因較大折扣如 折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng) 折左右。 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 因其整體經(jīng)營和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。 1有獎(jiǎng)銷售： 即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。 限定條件優(yōu)惠： 如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來進(jìn)行。 折扣： 折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。 捆綁銷售： 即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放 在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的 。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā) 的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了 60 萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市 1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo) 顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。 在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如 “報(bào)紙剪角送 ”、 “禮品來就送 ”、 “免費(fèi)公交車 ”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。 一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加 1－ 5﹪的扣點(diǎn)等）。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。事實(shí)上，給消費(fèi)者的 10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān) 5%，所以，相當(dāng)于有條件地打 9 折。 本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。（購物滿 1000 元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。 雙星裝飾 雙星裝飾全場(chǎng)九折 精衛(wèi)裝飾 愛爾門閉門器 57—805 135320 110280 － － 愛爾門地簧 20xx865 380720 330660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70 劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺(tái)灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺(tái)灣加安門鎖 D261 69 45 博麗 買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng) 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 － － 鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把 愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折 面 198 世紀(jì)明珠油漆 底 180 9 折 面 190 愛的乳膠漆 A2 A06 買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂 世紀(jì)明珠油漆 5kg、 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、 VCD 細(xì)則見店海報(bào) Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業(yè)三日內(nèi) 9 折優(yōu)惠 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng) 眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。 地板類派送： 天格雙菱 實(shí)木、強(qiáng)化地板、 克諾森華 強(qiáng)化地板、 恒益 實(shí)木地板、 千禧 竹地板。 購物券以購物金額每 1000 元為單位，不足 1000 元不計(jì)算購物券金額。 中獎(jiǎng)?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額 20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。 附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總 家和家美購物抽獎(jiǎng) 十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿 1000 元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿 1000 元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦 “500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展 ”，商品優(yōu)惠 5%—15%；秋季家裝咨詢簽單 75 折。 梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮 10 月 1 日至 31 日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。 10 月 1 日至 31 日，得高將舉行 “熱銷花色特價(jià)回饋 ”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低 100 元。 大莊竹地板國慶特價(jià) 即日起至 10 月 31 日，大莊竹地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓 竹地板原價(jià) 248 元，國慶銷售價(jià) 185 元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi) 東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了 50000 平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。浙江 。 裝修公司元洲裝飾十一促銷活動(dòng) 本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。另外， 10 月 1 日至 8 日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板 100 平方米返還 1000 元現(xiàn)金。即日起至 10 月 10 日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展 “E0健康普及風(fēng)暴 ”活動(dòng)。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購買科勒產(chǎn)品，可在 69 折優(yōu)惠后再打九折。 超舒適家居全場(chǎng)七五折 即日起至 10 月 10 日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等 6 個(gè)專賣店全面推 出多重優(yōu)惠促銷，商品全場(chǎng) 折。 在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá) 4 萬元以上并在 30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材 折優(yōu)惠。 一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 12 月 27 日 上午 10 點(diǎn) 二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè) 三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容： 1 等獎(jiǎng) 2 名 5000 元 2 等獎(jiǎng) 5 名 20xx 元 3 等獎(jiǎng) 40 名 500 元 四、活動(dòng)辦法： 凡 11 月 15 日 12 月 20 日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng) 活動(dòng)沒有中的顧客均