【正文】 20％的個人所得稅，由愛家家居財務部代收代繳。 主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。 購物券以購物金額每 1000 元為單位，不足 1000 元不計算購物券金額。 活動細則請詳見店內海報，咨詢電話： 8367957 8367972 83679622 居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權。 地板類派送： 天格雙菱 實木、強化地板、 克諾森華 強化地板、 恒益 實木地板、 千禧 竹地板。 三、家裝集采： 集采數(shù)量認定 凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應折扣優(yōu)惠。 抽獎地點：地下一層中庭抽獎處 本活動最終解釋權歸居然之家金源店 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動 眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。 積分兌換：紅星美凱龍積分 1 分 ≥1元，在 11 月 30 日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預留地址。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽 車。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經營區(qū)域的產品銷售。 華奇 戀伊牌晾衣架 868 型 220 165 969B 型 345 258 家緣 家緣乳膠漆 九折 購物滿 800 元，贈康博士甲醛消除劑（ 550ml） 購物滿 1200元贈家緣除毒消味劑或 2 瓶康博士甲醛消除劑（ 400ml） —贈完為止。 雙星裝飾 雙星裝飾全場九折 精衛(wèi)裝飾 愛爾門閉門器 57—805 135320 110280 － － 愛爾門地簧 20xx865 380720 330660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70 劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺灣加安門鎖 D261 69 45 博麗 買博麗漆開桶見蓋有獎 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 － － 鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把 愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折 面 198 世紀明珠油漆 底 180 9 折 面 190 愛的乳膠漆 A2 A06 買夠兩桶贈免費噴涂 世紀明珠油漆 5kg、 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、 VCD 細則見店海報 Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業(yè)三日內 9 折優(yōu)惠 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。抽獎細則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎（ 14： 00， 17： 30），每次開獎產生特等獎 1 名，獎品為 5000 元現(xiàn)金； 一等獎 10 名，獎品為 1000元現(xiàn)金；二等獎 30名，獎品為 200 元現(xiàn)金；三等獎 50名，獎品為高檔磁化杯 1 只。（購物滿 1000 元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。 返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經市場 核查，可獲得合同金額 7%的代金券（ 10 元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的 30%，代金券的使用有效期為半年。 本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。事實上，給消費者的 10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔或者由公司和商戶各負擔 5%，所以，相當于有條件地打 9 折。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式： 在一些約定的房產項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于購房款 6%或 8%的代金券。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。 一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加 1－ 5﹪的扣點等）。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家 “十一促銷活動 ” 、 “歲末酬賓促銷活動 ” 、“太原店開業(yè)促銷活動 ”和 “紅星美凱龍十一促銷摸折扣 ”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。一般來說，整體費用是可以有效控制的。這種形式的好處是活動內容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。 在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如 “報紙剪角送 ”、 “禮品來就送 ”、 “免費公交車 ”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。如以上分析的 “長沙旺德府 七大主材商品特價大促銷活動 ”和 “北京藍景麗家歲末促銷活動 ”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿 1000 元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了 60 萬家電大獎和五金、涂料超市 1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標 顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā) 的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的 。 1商家聯(lián)盟促銷： 即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠 500 元送餐飲或 娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。 捆綁銷售： 即將一些關聯(lián)性強的商品放 在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。 限總量優(yōu)惠： 即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止， 恢復原價銷售。 折扣： 折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。 限定條件優(yōu)惠： 如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。 商品碰頭分組促銷： 此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。 1有獎銷售： 即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。 （ 2）在家裝合同返券 7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。 五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件 2） 因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件 4） 其 “買建材，中汽車大獎 ”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足 10萬元。 （ 2）家具、建材在 間摸折扣，因較大折扣如 折等一定較少，大概也就相當于全場 折左右。 北京居然之家的促銷活動（附件 6） （ 1）在十一促銷活動中，其家裝全額 85 折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80 折，家具在成交價基礎上 88 折等活動力度相對較大。 （ 3）在 67 月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85 折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但 67 月間其它同類企業(yè)活動的 力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件 8） 其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。四、關于本家居建材城促銷活動的基本思路 (一 ) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去 ，其吸引力將最直接，口碑 效應也會非常好。 因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如 “愛家家居金四季促銷活動 ”和 “居然之家 67 月促銷活動 ”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。 在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。 考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。 （ 5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。 在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。 以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷