【正文】 20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。 主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。 購物券以購物金額每 1000 元為單位，不足 1000 元不計(jì)算購物券金額。 活動(dòng)細(xì)則請?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話： 8367957 8367972 83679622 居然之家玉泉營店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。 地板類派送： 天格雙菱 實(shí)木、強(qiáng)化地板、 克諾森華 強(qiáng)化地板、 恒益 實(shí)木地板、 千禧 竹地板。 三、家裝集采： 集采數(shù)量認(rèn)定 凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng) 眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。 積分兌換：紅星美凱龍積分 1 分 ≥1元，在 11 月 30 日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽 車。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。 華奇 戀伊牌晾衣架 868 型 220 165 969B 型 345 258 家緣 家緣乳膠漆 九折 購物滿 800 元，贈康博士甲醛消除劑（ 550ml） 購物滿 1200元贈家緣除毒消味劑或 2 瓶康博士甲醛消除劑（ 400ml） —贈完為止。 雙星裝飾 雙星裝飾全場九折 精衛(wèi)裝飾 愛爾門閉門器 57—805 135320 110280 － － 愛爾門地簧 20xx865 380720 330660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70 劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺灣加安門鎖 D261 69 45 博麗 買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng) 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 － － 鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把 愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折 面 198 世紀(jì)明珠油漆 底 180 9 折 面 190 愛的乳膠漆 A2 A06 買夠兩桶贈免費(fèi)噴涂 世紀(jì)明珠油漆 5kg、 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、 VCD 細(xì)則見店海報(bào) Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業(yè)三日內(nèi) 9 折優(yōu)惠 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎(jiǎng)（ 14： 00， 17： 30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)品為 5000 元現(xiàn)金； 一等獎(jiǎng) 10 名，獎(jiǎng)品為 1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng) 30名，獎(jiǎng)品為 200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng) 50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯 1 只。（購物滿 1000 元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。 返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場 核查，可獲得合同金額 7%的代金券（ 10 元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的 30%，代金券的使用有效期為半年。 本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈送。事實(shí)上，給消費(fèi)者的 10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān) 5%，所以，相當(dāng)于有條件地打 9 折。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式： 在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購房款 6%或 8%的代金券。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。 一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加 1－ 5﹪的扣點(diǎn)等）。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家 “十一促銷活動(dòng) ” 、 “歲末酬賓促銷活動(dòng) ” 、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng) ”和 “紅星美凱龍十一促銷摸折扣 ”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。 在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如 “報(bào)紙剪角送 ”、 “禮品來就送 ”、 “免費(fèi)公交車 ”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。如以上分析的 “長沙旺德府 七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng) ”和 “北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng) ”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿 1000 元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了 60 萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市 1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對目標(biāo) 顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā) 的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的 。 1商家聯(lián)盟促銷： 即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠 500 元送餐飲或 娛樂項(xiàng)目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。 捆綁銷售： 即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放 在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。 限總量優(yōu)惠： 即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止， 恢復(fù)原價(jià)銷售。 折扣： 折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。下面我們將對促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。 限定條件優(yōu)惠： 如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。 商品碰頭分組促銷： 此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。 1有獎(jiǎng)銷售： 即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。 （ 2）在家裝合同返券 7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售。 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。 長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件 4） 其 “買建材，中汽車大獎(jiǎng) ”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足 10萬元。 （ 2）家具、建材在 間摸折扣，因較大折扣如 折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場 折左右。 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件 6） （ 1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額 85 折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80 折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88 折等活動(dòng)力度相對較大。 （ 3）在 67 月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85 折等活動(dòng)的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但 67 月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的 力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件 8） 其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 (一 ) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去 ，其吸引力將最直接，口碑 效應(yīng)也會非常好。 因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如 “愛家家居金四季促銷活動(dòng) ”和 “居然之家 67 月促銷活動(dòng) ”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動(dòng)。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。 考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。 （ 5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈品等。 在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。 以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷