【正文】 公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。 (三 ) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是 “三重好禮 ”，也可能是更多的 “五重好禮 ”。 考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。 可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容： （ 1）以 “某幾大類商品在成交價基礎上再統(tǒng)一打 9 折（返券或禮品） ”，或 “595 折，折扣自己打 ”作為第一檔活動； （ 2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔 活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品） （ 3）各商戶提供的限量特價商品，如 1 元的名牌瓷磚、地板， 10 元的名牌潔具等。 （ 5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。這一方面是因為由公司全部承擔代價過大；另一方面，商戶承擔了一部分費用 后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。 在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失 禮券 30 萬的事件。 以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。第一種形式的投入最小，但可以預見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略 今天，團購業(yè)務已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。這就是說，你的房子是 50萬買的，至少可以領(lǐng)到 3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以 3000 元分三種為例，就是各 1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。這等于 3000元的券至少要帶動 1 萬元家裝和 1 萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花 3 萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。 適當參考附件 6－ 3：居然之家的 “家裝集采 ”系列優(yōu)惠活動。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全 場通用。 六、特別說明 以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。 由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。商業(yè)管理公司 家 居建材城項目組 二 00 年 月 日 附件１：迎雙節(jié) ——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 時間： 從 20xx 年 12 月 12 日起至 20xx 年元月 22 日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。購物滿 10000 元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品 ,可按照 10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品 (酬賓禮品不享受折扣待遇 ),只是必須先付清該產(chǎn)品標定價格的30%以上的現(xiàn)金 ,其余部分才可以用酬賓金額相抵。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。二、增加抽獎（中獎率 100%） 在集美商城消費滿 1000 元以上的顧客，在享受商城贈獎的 同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。具體抽獎日期： 20xx 年 12 月 17日、 18日、 24 日、 25日； 20xx 年 1 月 1 日、 2 日、3 日、 7 日、 8 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。定慧橋集美家具建材城 20xx 年 12 月 10 日附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注 利昂商貿(mào)（彭湖灣） 紫荊花 乳膠漆 JDE100/16kg 110 元 88 元 羊毛刷 1 把 － 聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷 2 把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷 2 把 328 真石漆 25kg 160 130 砂紙 10 張 彭湖灣聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷 2 把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷 2 把 華潤漆 夠漆 1000元以上，征集 20戶校樣板間面漆免費噴涂 參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注 煥麗五金 雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC 五金等 全場 58 折 好運五金 開業(yè)酬賓打折 美涂士 凡購買美涂士漆 500 元以上，即送 1 部半導體收音機（價值 128 元） 凡購買美涂士漆滿 800 元以上，即送 1 部德生半導 體收音機（價值 128 元） +1 桶魯花花生牌沒（ 5L裝，價值 ） 凡購買美涂士漆 1500 元以上，即送 1 部名牌無繩電話機（價值 298元） +1桶魯花牌花生油（ 5L裝，價值 元）； 凡購買美涂士漆 3000 元以上，即送 1 部半導體收音機（價值 128 元） +1 部 TCL 無繩電話機（價值 298 元） +1 桶金龍魚牌花生油（ 5L 裝，價值 元） 以上活動不進行累計贈送。 南寶乳膠漆（外墻） 嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料 購漆 1000元以上（一次性）贈送價值 155 元的乳膠漆1 桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。 麗源（限 10 天） 水性漆 6 折 買滿 300 元油漆贈 303 膩子膏 2 袋 天騎鎖具 7 折 臺灣奧尾吊輪 6 折金德鋁扣板 買 5 米贈 1 米 德力西開關(guān) 5 折 立邦漆 買 1000 元贈 100 元購物券，再購 1000 元方可使用100 元購物券 高遠裝飾 英雄牌小拉手 5 折 圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 折 中發(fā)裝飾 燈塔油漆 買 1 桶油漆贈 1 把刷子 若特水性漆 有光 價 179 元現(xiàn)價151 元。有色半啞光原價 234 元現(xiàn)價 198 元 融商涂料裝飾 幻色家啞光墻棉漆 5L 原價 160 元現(xiàn)價 145 元 買相應桶數(shù)以上贈相應克里斯汀滾刷或羊毛刷 多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆 20L 原價 320 現(xiàn)價 280 大孚漆（面 /底） 原價 180~170 現(xiàn)價150~140 大孚喜臨門乳膠漆 20KG 原價 190 元現(xiàn)價 160 元 石之彩 真石漆 買一桶加 1 元購底漆或面漆 金龜漆 聚酯實包漆系列 原價 100~120 元，現(xiàn)價80~100 元 硝基套裝漆特價 12元（限前 5 日上下 午各 5 名） 大師 玉蓮漆 5KG 原價 240現(xiàn)價180 元 玉蓮乳膠漆 20KG原價 220 現(xiàn)價 180 元 阿里斯頓 原裝熱水器原價 1450元特價 888 元 偉業(yè)五金 太豪鎖具原價 228 元現(xiàn)價100 元 贈豐銅門吸 天虹鎖具原價 128 元現(xiàn)價50 元 施迪歐 多樂士工程乳膠漆 16L 原價 130 元現(xiàn)價 115 元 原裝進口美國杜邦涂料 1加侖原價 290 元現(xiàn)價 260元 鴕鳥陽光系列聚酯漆 6KG原價 240 元現(xiàn)價 210 元 美格無苯聚酯漆 5KG原價260 元現(xiàn)價 230 元 來威漆 18L 原價 360 元現(xiàn)價 320 元 附件３：紅旗建材 市場 20xx 年國慶節(jié)促銷活動方案 內(nèi)部主題活動 活動一： 紅旗市場十一團購黃金周 活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。 活動日程安排： 10 月 1 日 百度瓷磚團購 10 月 2 日 安信木地板團購 10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購 10 月 4 日 新聚星燈具團購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團購 10 月 6 日 康輝櫥柜團購 10 月 7 日 美標潔具團購 活動二： 紅旗國慶家裝、建材互動交流會 活動形式： 1 、家裝公司免費參展 2 、紅旗市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動時間： 10 月 1 日 — 10 月 7 日 活動地點： 紅旗市場主干道 活動三： 第十屆 “尋找正在裝修的家庭 ”免費抽獎活動 外部活動： 活動一： “國慶紅旗之夜 ”市府廣場大型文藝匯演 活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地 點：市府廣場噴泉廣場 活動形式：文藝匯演，品牌宣傳 活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設計，現(xiàn)場布置） 活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入 附件４：長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動。 １０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎的參與權(quán)。 此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設任何門檻，只要在活動期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎，抽獎采用電腦隨機抽取，中獎者獲取旺德府贈送的哈飛路寶小汽車。 在家居裝修過程中