【正文】 我家本身是中醫(yī)世家，但是關(guān)于這方面呢我也不太懂。在一個(gè)就是說(shuō)某企業(yè)在北京幾千萬(wàn)的銷量，他的特點(diǎn)就是他的人才的復(fù)制,講師讓大家參與每個(gè)員工都可能變成一個(gè)優(yōu)秀的講師。當(dāng)然我給你的工資是經(jīng)理層面的工資，因?yàn)槟阌心莻€(gè)資質(zhì)，你的價(jià)值是很大，但是你必須經(jīng)過(guò)我這個(gè)企業(yè)的磨合。美國(guó)的一家雜志上說(shuō)的。所以說(shuō)這一年過(guò)來(lái)以后呢我是到處旅游沒(méi)什么事情項(xiàng)目經(jīng)理絕對(duì)的百分百信任她都跟我發(fā)誓我沒(méi)有逼他，他說(shuō):譚總,我發(fā)誓只要你給我機(jī)會(huì)我一輩子苦苦的給你干。至于模式方法等廣告多有的一切都是方法的問(wèn)題。這個(gè)決心來(lái)源于我們內(nèi)心。讓他自我認(rèn)知，他能夠自我認(rèn)知了你才跟他在一個(gè)頻道上面溝通也就是后來(lái)說(shuō)的溝通過(guò)的第一步。我和內(nèi)蒙的蒙總是軍人出身。所以說(shuō)你可以回去試一下，當(dāng)你被信任的時(shí)候你心里是什么感覺(jué)，你是怎么為人家完成任務(wù)的。第七次抓住他，他俯首稱臣，是諸葛亮相信他嗎？是諸葛亮相信自己我一定能在下一次抓住你。我舉個(gè)例子，當(dāng)年諸葛亮七擒孟獲，他是相信孟獲嗎，第一次抓到孟獲的時(shí)候他找了個(gè)理由說(shuō)你這地形與你有利，我不服氣。以前是這樣，但我最近有些收獲，感覺(jué)不累了。謝謝大家！我聽(tīng)起來(lái)首先王總給我的感覺(jué)是一個(gè)非常有魅力的一個(gè)人，吸引力法則是遠(yuǎn)景，有共同的目標(biāo)有一個(gè)追求。所以說(shuō)中途哪怕有坎坷，以為我們實(shí)施利益共享有一個(gè)共同的想法，一個(gè)良好的心態(tài)。您那個(gè)秘訣保密不保密。第一篇：輕輕松松從事保健品會(huì)議營(yíng)銷會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！輕輕松松從事保健品會(huì)議營(yíng)銷文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》剛才和老師的交流，對(duì)我啟發(fā)很大。王總能給我講講為什么他的員工一個(gè)沒(méi)有流失？王總：這個(gè)應(yīng)該怎么說(shuō)呢？我來(lái)這里最主要的是想和大家相互學(xué)習(xí)。03年最初的時(shí)候我們剛剛起步那時(shí)候我們都是借錢，想起來(lái)非常感動(dòng)。所以說(shuō)大家共同的遠(yuǎn)景讓這個(gè)讓團(tuán)隊(duì)無(wú)堅(jiān)不摧。我曾經(jīng)非常累，說(shuō)實(shí)在話我認(rèn)為累的原因是源于于控制，就是你想控制別人。諸葛亮說(shuō)你可以走，那他走了。你看放高利貸的相信那些賭徒嗎，你敢拿走籌碼我就想辦法把你的錢拿回來(lái)。當(dāng)你不被信任的時(shí)候你那種痛苦壓迫感你體驗(yàn)一下。都是部隊(duì)出來(lái)的，現(xiàn)在是自謀創(chuàng)業(yè), 會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！在這個(gè)圈里面也有8年了，所以也有點(diǎn)感受吧。為什么呢，我來(lái)舉個(gè)例子：我們有一個(gè)員工，參加一個(gè)培訓(xùn)，用不同的方法假設(shè)過(guò)河，當(dāng)時(shí)呢到他了別人都用過(guò)了所有的方式過(guò)去了，到他了后來(lái)導(dǎo)師讓他從別人的胯下鉆過(guò)去她也算是過(guò)關(guān)了。所以說(shuō)只有解決了為什么才能迎接任何。我認(rèn)為只有解決了內(nèi)心的認(rèn)知然后才是方法?！边@是我的經(jīng)理我的員工。不一定正確，經(jīng)驗(yàn)也好，什么也好那都是固定的東西。在一個(gè)就是剛才談到了體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹v師是我們會(huì)營(yíng)的瓶頸。后來(lái)有一次對(duì)我重大打擊是什么呢。這場(chǎng)會(huì)呢我們的目標(biāo)是百萬(wàn)，結(jié)果我那場(chǎng)會(huì)賣了兩萬(wàn)。為什么呢，只要你打破你自己的瓶頸你一定會(huì)成功。每年國(guó)家都撥款10萬(wàn),不過(guò)他們根本不做,他們每天就是打針,賣藥收錢,但是我們可以替他來(lái)做,我們用正當(dāng)合法的光明正大到每一家去,然后呢這個(gè)藥品我們給它3個(gè)月更換一次,更換的時(shí)候我們來(lái)收錢,他們吃了,我們就來(lái)收錢，比如說(shuō)是幾毛錢,或幾塊錢,都很便宜,然后呢保證這個(gè)藥品有兩三年的保證期,我們保證到了給那些社區(qū)里的人3個(gè)月?lián)Q一次藥,送藥上門,這個(gè)服務(wù)呢比我們做廣告服務(wù)要好的多,也要便宜的多,這個(gè)解決了所有的售后問(wèn)題。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，為他們的健康帶來(lái)福音。3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。會(huì)議營(yíng)銷確定產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。有了名單就可以通過(guò)打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間一般選在節(jié)假日，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。營(yíng)銷人員選擇及培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。顧客有疑問(wèn)時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問(wèn)題。C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。B、順便起到廣告效益。C、測(cè)量完后聽(tīng)專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫(xiě)一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再