【正文】 然后采用限量購買。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來聽課，直到第三天。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。會(huì)議操作如下：首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識(shí)講座。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。C、每位只摸獎(jiǎng)一次。購物摸獎(jiǎng)程序：A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。B、進(jìn)行專家咨要出示所測(cè)血糖值。C、測(cè)量完后聽專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）A、要求：有病例卡、由患者本人參加。B、順便起到廣告效益。D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實(shí)例來解說與示范。顧客有疑問時(shí)，必須誠實(shí)、充滿信心地回答他的問題。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。會(huì)議營(yíng)銷流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。營(yíng)銷人員選擇及培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。確定開會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間一般選在節(jié)假日，開會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。E、和老干局等類似部門聯(lián)系。一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開始搞會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。B、在媒體做廣告。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷確定產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如“會(huì)議營(yíng)銷”收到越來越多人的重視。7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，為他們的健康帶來福音。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營(yíng)銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會(huì)議營(yíng)銷工作。每年國(guó)家都撥款10萬,不過他們根本不做,他們每天就是打針,賣藥收錢,但是我們可以替他來做,我們用正當(dāng)合法的光明正大到每一家去,然后呢這個(gè)藥品我們給它3個(gè)月更換一次,更換的時(shí)候我們來收錢,他們吃了,我們就來收錢，比如說是幾毛錢,或幾塊錢,都很便宜,然后呢保證這個(gè)藥品有兩三年的保證期,我們保證到了給那些社區(qū)里的人3個(gè)月?lián)Q一次藥,送藥上門,這個(gè)服務(wù)呢比我們做廣告服務(wù)要好的多,也要便宜的多,這個(gè)解決了所有的售后問題。上面有我們的公司，但是沒有我們的產(chǎn)品,里面都是常用的救心丸,和一些常用的小藥，是很好的,比如說感冒,就有小兒童沖濟(jì)啊、雙黃連口服液啊,這藥是免費(fèi)的,是以社區(qū)服務(wù)站的名義。為什么呢，只要你打破你自己的瓶頸你一定會(huì)成功。我講的課百萬的 2 會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！會(huì)不止一場(chǎng)。這場(chǎng)會(huì)呢我們的目標(biāo)是百萬，結(jié)果我那場(chǎng)會(huì)賣了兩萬。結(jié)果總部給我派了一個(gè)專家。后來有一次對(duì)我重大打擊是什么呢。只要你激發(fā)你自己的員工內(nèi)在的潛力，他一定能成為優(yōu)秀的講師。因?yàn)橹v師是我們會(huì)營(yíng)的瓶頸。我們國(guó)家的國(guó)防力量多數(shù)一定是我們自己培養(yǎng)的。在一個(gè)就是剛才談到了體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。你要是愿意到我這邊來我不管你是誰你都要從員工開始。不一定正確，經(jīng)驗(yàn)也好，什么也好那都是固定的東西?？战当?5%的是水土不服?！边@是我的經(jīng)理我的員工。我公司下面有傳統(tǒng)行業(yè)，以為我這是家族企業(yè)，也有我個(gè)人的一些會(huì)員啊、保健啊、還有一些關(guān)于醫(yī)療技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一些項(xiàng)目。我認(rèn)為只有解決了內(nèi)心的認(rèn)知然后才是方法。這是為什么和任何的問題。