【正文】 裝工程應(yīng)略微降低總價(jià)，先期施工的土建工程應(yīng)略微提高總價(jià)從而早日拿到更多工程款。在經(jīng)營(yíng)管理中專項(xiàng)管理要強(qiáng)調(diào)重大事情有專門機(jī)構(gòu)或人負(fù)責(zé)職責(zé)與權(quán)利相一致，制度與公司現(xiàn)狀相匹配，管理機(jī)制與生產(chǎn)活動(dòng)相匹配。拿建筑企業(yè)管理說(shuō)，需要進(jìn)行專項(xiàng)管理種類很多，如施工環(huán)境的專項(xiàng)管理，機(jī)械設(shè)備的專項(xiàng)管理，流動(dòng)人員專項(xiàng)管理，技術(shù)檔案專項(xiàng)管理，財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理，生產(chǎn)安全的專項(xiàng)管理等等。再有，企業(yè)內(nèi)部定額的設(shè)立和完善對(duì)當(dāng)今建筑企業(yè)越來(lái)越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。在這個(gè)體系中, 投標(biāo)系統(tǒng)尤為重要?？傊繕?biāo)值的設(shè)置要有可實(shí)現(xiàn)性。要做到在盈利目標(biāo)下有所為有所不為，適合企業(yè)發(fā)展的工程項(xiàng)目就承攬，反之，則堅(jiān)決放棄。要深知觀念決定行為, 而行為決定結(jié)果。加強(qiáng)建筑施工企業(yè)管理工作的方法。因?yàn)殡m然建筑數(shù)量增多了，但是依然滿足不了我國(guó)建筑企業(yè)的發(fā)展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的困難，所以，建筑施工企業(yè)一定要通過樹立正確的經(jīng)營(yíng)管理思想來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部管理能力，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。（6）建立并逐步完善重點(diǎn)用戶檔案，掌握重點(diǎn)用戶需要的重大變化及各種意見與要求。（2）組織公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、銷售人員進(jìn)行用戶訪問，每年進(jìn)行一次，每次一個(gè)月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登記表并寫出書面調(diào)查匯報(bào)。此項(xiàng)工作由技術(shù)部在每年6月前提出。此項(xiàng)資料每年6月前由公司信息中心提供。（2）市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下由經(jīng)營(yíng)部歸口，質(zhì)量部、技術(shù)部、信息中心等有關(guān)部門參加共同完成此項(xiàng)工作。（1）調(diào)查國(guó)內(nèi)各企業(yè)同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。（3）了解各地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及對(duì)技術(shù)的要求，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿足用戶要求。（5）預(yù)測(cè)全國(guó)各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡分配關(guān)系，此項(xiàng)工作由經(jīng)營(yíng)部在當(dāng)年6月前予以整理并作出書面匯報(bào)。（3）銷售人員應(yīng)利用訂貨會(huì)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，征詢用戶意見，收集市場(chǎng)信息，寫出書面匯報(bào)。市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)所提供的各方面資料，經(jīng)營(yíng)部應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理，綜合、傳遞并與公司信息中心密切配合，做好該項(xiàng)工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的重要意義項(xiàng)目效益是施工企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算、考核項(xiàng)目管理的重要依據(jù)，是衡量施工企業(yè)管理水平的重要標(biāo)尺，一個(gè)項(xiàng)目要想獲得好的效益更多的取決于項(xiàng)目經(jīng)理整體思路、經(jīng)營(yíng)管理人員的能力水平及其與其他各個(gè)部門的配合。具體來(lái)講就是樹立勇于開拓市場(chǎng)的信心。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場(chǎng)的理念，它會(huì)影響企業(yè)今后的總體戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。也就是有的工程可做有的工程可不做。建筑企業(yè)要充分利用企業(yè)已有特色的企業(yè)文化及品牌，承攬工程時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短, 避險(xiǎn)趨利。建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀以及日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)情況，組建以專家為主的投標(biāo)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)應(yīng)建立企業(yè)本身的強(qiáng)大的市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù), 編制符合企業(yè)現(xiàn)狀的具有先進(jìn)水平的內(nèi)部定額系列，配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)及其軟件。根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)證明, 企業(yè)內(nèi)部定額編制合理且運(yùn)用得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，成為建筑市場(chǎng)的生存者。由于建筑施工企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，造成生產(chǎn)活動(dòng)的分散性和人員的流動(dòng)性，從而造成建筑施工企業(yè)生產(chǎn)管理上的極大復(fù)雜性。關(guān)于各階段施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的一些建議場(chǎng)營(yíng)銷中的投標(biāo)階段對(duì)于項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要，項(xiàng)目的投標(biāo)不僅僅是簡(jiǎn)單的投標(biāo)，而是關(guān)系今后經(jīng)營(yíng)工作的能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟，管理人員要對(duì)招標(biāo)文件反復(fù)閱讀，深人體會(huì)，找出對(duì)策，合理報(bào)價(jià)。此外，應(yīng)充分考慮施工周期對(duì)于材料價(jià)格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較準(zhǔn)確，而后期施工的安裝工程材料價(jià)格則需要有經(jīng)驗(yàn)的物資采購(gòu)人員做出盡量準(zhǔn)確的判斷，對(duì)于分析認(rèn)為有可能后期價(jià)格上漲的材料，應(yīng)在當(dāng)前詢價(jià)的材料價(jià)格基礎(chǔ)上略微提高材料價(jià)格，為今后材料漲價(jià)做出伏筆。經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)站在企業(yè)利益的角度盡可能簽訂對(duì)自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時(shí)需要熟知法律知識(shí)的管理人員協(xié)助經(jīng)營(yíng)人員對(duì)合同進(jìn)行解釋，從而合理回避及減少風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)利益不受侵害。編制結(jié)算的過程中，對(duì)于合同有約定單價(jià)部分應(yīng)合理套用，對(duì)于合同沒有約定單價(jià)的新增子項(xiàng)，按照合同約定的程序及要求編制新的價(jià)格，尤其是對(duì)于新增子項(xiàng)的單價(jià)組成要有理有據(jù)，確保單價(jià)合理性。而我對(duì)課程的認(rèn)識(shí)也是分為幾個(gè)階段來(lái)認(rèn)識(shí)。課程目的只是公司的成長(zhǎng)，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、股價(jià)、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長(zhǎng)獲得滿足感。階段二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的過程分為三步：第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)零售店在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個(gè)城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還要選擇哪個(gè)城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)?；蛟S這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。采購(gòu)部門盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓?，并且不利于與其他部門的合作。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。總結(jié)與體會(huì)：一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說(shuō)印象深刻，受益匪淺。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過程，變化來(lái)自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來(lái)把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭(zhēng)取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場(chǎng)銷售影響較大。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在經(jīng)營(yíng)模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無(wú)形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買；收款再投資。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來(lái)時(shí)間總是來(lái)不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造