【正文】 裝工程應(yīng)略微降低總價，先期施工的土建工程應(yīng)略微提高總價從而早日拿到更多工程款。在經(jīng)營管理中專項管理要強(qiáng)調(diào)重大事情有專門機(jī)構(gòu)或人負(fù)責(zé)職責(zé)與權(quán)利相一致，制度與公司現(xiàn)狀相匹配，管理機(jī)制與生產(chǎn)活動相匹配。拿建筑企業(yè)管理說，需要進(jìn)行專項管理種類很多，如施工環(huán)境的專項管理，機(jī)械設(shè)備的專項管理，流動人員專項管理，技術(shù)檔案專項管理，財務(wù)專項管理，生產(chǎn)安全的專項管理等等。再有，企業(yè)內(nèi)部定額的設(shè)立和完善對當(dāng)今建筑企業(yè)越來越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。在這個體系中, 投標(biāo)系統(tǒng)尤為重要。總之，盈利目標(biāo)值的設(shè)置要有可實現(xiàn)性。要做到在盈利目標(biāo)下有所為有所不為，適合企業(yè)發(fā)展的工程項目就承攬，反之，則堅決放棄。要深知觀念決定行為, 而行為決定結(jié)果。加強(qiáng)建筑施工企業(yè)管理工作的方法。因為雖然建筑數(shù)量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業(yè)的發(fā)展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了很大的困難，所以，建筑施工企業(yè)一定要通過樹立正確的經(jīng)營管理思想來強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部管理能力，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。（6）建立并逐步完善重點用戶檔案，掌握重點用戶需要的重大變化及各種意見與要求。（2）組織公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計人員、銷售人員進(jìn)行用戶訪問，每年進(jìn)行一次，每次一個月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登記表并寫出書面調(diào)查匯報。此項工作由技術(shù)部在每年6月前提出。此項資料每年6月前由公司信息中心提供。（2）市場調(diào)查及預(yù)測工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下由經(jīng)營部歸口，質(zhì)量部、技術(shù)部、信息中心等有關(guān)部門參加共同完成此項工作。（1）調(diào)查國內(nèi)各企業(yè)同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和本公司產(chǎn)品在市場上的競爭能力。（3）了解各地區(qū)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及對技術(shù)的要求，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿足用戶要求。（5）預(yù)測全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡分配關(guān)系，此項工作由經(jīng)營部在當(dāng)年6月前予以整理并作出書面匯報。（3）銷售人員應(yīng)利用訂貨會與用戶接觸的機(jī)會，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面匯報。市場調(diào)查及預(yù)測所提供的各方面資料，經(jīng)營部應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理，綜合、傳遞并與公司信息中心密切配合，做好該項工作。企業(yè)經(jīng)營管理工作的重要意義項目效益是施工企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算、考核項目管理的重要依據(jù)，是衡量施工企業(yè)管理水平的重要標(biāo)尺，一個項目要想獲得好的效益更多的取決于項目經(jīng)理整體思路、經(jīng)營管理人員的能力水平及其與其他各個部門的配合。具體來講就是樹立勇于開拓市場的信心。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場的理念，它會影響企業(yè)今后的總體戰(zhàn)略的制定和實施。也就是有的工程可做有的工程可不做。建筑企業(yè)要充分利用企業(yè)已有特色的企業(yè)文化及品牌，承攬工程時應(yīng)揚(yáng)長避短, 避險趨利。建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場現(xiàn)狀以及日趨競爭激烈的現(xiàn)實情況，組建以專家為主的投標(biāo)系統(tǒng)，這個系統(tǒng)應(yīng)建立企業(yè)本身的強(qiáng)大的市場數(shù)據(jù)庫, 編制符合企業(yè)現(xiàn)狀的具有先進(jìn)水平的內(nèi)部定額系列，配備先進(jìn)的計算機(jī)及其軟件。根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗證明, 企業(yè)內(nèi)部定額編制合理且運(yùn)用得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)往往能在競爭中取得優(yōu)勢，成為建筑市場的生存者。由于建筑施工企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，造成生產(chǎn)活動的分散性和人員的流動性，從而造成建筑施工企業(yè)生產(chǎn)管理上的極大復(fù)雜性。關(guān)于各階段施工企業(yè)經(jīng)營管理工作的一些建議場營銷中的投標(biāo)階段對于項目的成敗至關(guān)重要，項目的投標(biāo)不僅僅是簡單的投標(biāo)，而是關(guān)系今后經(jīng)營工作的能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟，管理人員要對招標(biāo)文件反復(fù)閱讀，深人體會，找出對策，合理報價。此外，應(yīng)充分考慮施工周期對于材料價格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價格相對比較準(zhǔn)確，而后期施工的安裝工程材料價格則需要有經(jīng)驗的物資采購人員做出盡量準(zhǔn)確的判斷，對于分析認(rèn)為有可能后期價格上漲的材料，應(yīng)在當(dāng)前詢價的材料價格基礎(chǔ)上略微提高材料價格，為今后材料漲價做出伏筆。經(jīng)營管理人員應(yīng)站在企業(yè)利益的角度盡可能簽訂對自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時需要熟知法律知識的管理人員協(xié)助經(jīng)營人員對合同進(jìn)行解釋，從而合理回避及減少風(fēng)險，確保企業(yè)利益不受侵害。編制結(jié)算的過程中，對于合同有約定單價部分應(yīng)合理套用，對于合同沒有約定單價的新增子項，按照合同約定的程序及要求編制新的價格，尤其是對于新增子項的單價組成要有理有據(jù)，確保單價合理性。而我對課程的認(rèn)識也是分為幾個階段來認(rèn)識。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。階段二：企業(yè)經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。學(xué)習(xí)經(jīng)營的過程分為三步：第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營零售店在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)?；蛟S這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實力。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個時候我會找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店?？偨Y(jié)與體會：一是要注重經(jīng)管知識向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時代計算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作意識。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實驗使我對更好地經(jīng)營一個企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭對抗性越來越強(qiáng)，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機(jī)會。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進(jìn)行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。這次實戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運(yùn)用，預(yù)測本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計算，并就產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷 2售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。通過全過程的電腦模擬實戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗而對具體企業(yè)不會帶來風(fēng)險的實踐，我親身體驗了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。團(tuán)隊運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識產(chǎn)品并購買；收款再投資。我們團(tuán)隊也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造