【正文】 面臨新的挑戰(zhàn)。老師最開(kāi)始就是建議賣(mài)藥品。在這一階段，虧錢(qián)還是比較少見(jiàn)的，但是要嘗試在多個(gè)城市開(kāi)分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開(kāi)零售店還是不行的，在不同城市開(kāi)分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。到了這一階段，老師就建議我們做床賣(mài)，因?yàn)榇仓灰ツ?，然后采?gòu)就能直接制造了，當(dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣(mài)，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬時(shí)必走之路，先找到四個(gè)城市中木頭質(zhì)量最好的一個(gè)城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒(méi)找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。如此一來(lái)已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場(chǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫(xiě)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。這次我的成績(jī)不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒(méi)有拿出一定時(shí)間來(lái)認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場(chǎng)選擇不理想，可見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查分析能起到事半功倍的效果?？傊?，通過(guò)本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。尤其在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽(tīng)材料，我們無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒(méi)過(guò)如此的求知欲望。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。市場(chǎng)需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)?，無(wú)不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？偟膩?lái)說(shuō)，課程通過(guò)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國(guó)際化、信息化、瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中；通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過(guò)程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心 3要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績(jī)效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問(wèn)題來(lái)，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。一路走來(lái)，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千……與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問(wèn)題。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。在第一周期中默認(rèn)的決策數(shù)據(jù)基本上沒(méi)有改動(dòng)，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實(shí)感覺(jué)甚是幼稚荒唐。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。企業(yè)擴(kuò)張的速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。在第四周期中，我們又增加了一個(gè)廠房和倉(cāng)庫(kù)，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，使我們透支貸款了六百多萬(wàn)，15%的利息大大增加了我們的成本。市場(chǎng)一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的只有被市場(chǎng)所淘汰。體會(huì)三 —— 游戲規(guī)則要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。在模擬的過(guò)程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。但是我們并沒(méi)有抓住這一點(diǎn)，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來(lái)確定原材料的采購(gòu)量。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問(wèn)題的能力。四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I(yíng)銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過(guò)從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。：區(qū)域市場(chǎng)的總體狀況不大理想，利潤(rùn)空間低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大,很值得投入，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，前景不明朗，同時(shí)還要依靠企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場(chǎng)，由于在未來(lái)2年，有6家企業(yè)角逐市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?。具體的決策是：：在第一、第二年搶占本地市場(chǎng)的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來(lái)2年的資金流動(dòng)并盡快開(kāi)發(fā)P1的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；：在第一年開(kāi)始研發(fā)及開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)；并以亞洲市場(chǎng)為主打市場(chǎng)；：在第四年開(kāi)始研發(fā)及開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，也以亞洲市場(chǎng)為主打市場(chǎng)；，我們有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，向亞洲市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。這些不同的部門(mén)之間必然會(huì)有目標(biāo)一致的時(shí)候，但也會(huì)在追求各自的最優(yōu)時(shí)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)橘Y源總是有限的。團(tuán)隊(duì)所有成員在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)中，能充分溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策努力拼搏。四、總結(jié)（一）成功的要訣：，盡量避免現(xiàn)金斷流；，可怕的是企業(yè)資金滯留；，而用作流動(dòng)資金是不明智的；；，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債；，爭(zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)；，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。各公司模擬行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，通過(guò)三年時(shí)間實(shí)行經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)賽，結(jié)果出來(lái)就很明顯看到“騰飛”公司的成功離不開(kāi)正確的運(yùn)營(yíng)管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理性的決策、明確的定位、成功的營(yíng)銷和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。1。宇宙公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但由于缺少對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫(kù)存。通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中必須有莊嚴(yán)的使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過(guò)大、貸款額大、市場(chǎng)價(jià)格低，這些長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的有效手段。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來(lái)再讀書(shū)，通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。