【正文】 何一個理論可以指引我們做好營銷，理論他只是豐富我們知識的基礎(chǔ)，他也是讓我們擴大視野的開始，真正的營銷真諦是企業(yè)自己，是企業(yè)本身在不同環(huán)境，不同時間所煥發(fā)出來的銷售動力和活力，我們?nèi)魏螘r候，只有認清了自己，才是真正營銷的開始。在選擇好高校人才培養(yǎng)的目標市場后，高校利用新的市場營銷組合理論積極開展營銷活動，為畢業(yè)生開拓更為廣闊的就業(yè)空間。前者是將工作宗旨定位在“怎樣培養(yǎng)人”上面，考慮了其未來面臨的人才競爭的壓力——這一出發(fā)點的局限性在于高校對學(xué)生培養(yǎng)過多地受制于用人單位對畢業(yè)生人才需求的標準上，為迎合用人單位的偏好和口味對學(xué)生群體的培養(yǎng)采用某種趨同的標準和模式，而忽視了學(xué)生個體個性發(fā)展的不同需求(即同于4P理論的局限在于僅僅考慮產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品渠道、價格促銷和利潤獲得，只考慮銷售的渠道和過程，不從消費者利益的角度加以考慮，是一種基于市場Promotion Oriented的營銷定位理念)。說到這里，其實我覺得我正在學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)應(yīng)該是針對市場空隙開設(shè)的，雖然新聞人才和網(wǎng)絡(luò)人才都已趨于飽和，但專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞人才仍然是相對匱乏，只是學(xué)校給我們開設(shè)的關(guān)于的網(wǎng)絡(luò)課程比較少，相對來說我校網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)還需加強這方面的投入和支持。該原則也可簡稱為“以需定產(chǎn)”原則。一、市場營銷理論在高校就業(yè)工作中的具體應(yīng)用1，需求創(chuàng)造原則?？铺乩罩赋觯骸盃I銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。因此，集中性營銷往往會成為新企業(yè)戰(zhàn)勝老企業(yè)，小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的有效策略。集中型營銷策略又稱產(chǎn)品—市場專業(yè)化策略。六品牌延展策略1品牌延展策略2品牌擴展策略。二品牌提供者策略1使用制造商品牌策略2使用中間商品牌策略3制造商品牌與中間商品牌混合使用策略4制造商自有品牌與其他制造商品牌混合使用。第一篇：市場營銷考試專用市場是屬于商品經(jīng)濟的范疇，是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物1市場是商品交換的場所2市場是對某種商品或服務(wù)具有需求，有支付能力并且希望進行某種交易的人或組織3市場是某項商品或服務(wù)的所有現(xiàn)實和潛在的購買者4市場是商品交換關(guān)系的總和。三品牌地位策略1全球高度知名品牌策略2全國高度知名品牌策略3當?shù)馗叨戎放撇呗?。七品牌重塑策?品牌改進策略2新品牌策略企業(yè)定價方法（1）以成本為導(dǎo)向的定價1成本加成定價2收支平衡定價法3目標利潤定價法4變動成本定價法（2）以需求為導(dǎo)向的定價1理解價值定價法2需求差異定價法（3）以競爭為導(dǎo)向的定價1通行價格定價法2密封投標定價法定價策略(1)心理定價策略1尾數(shù)定價策略2整數(shù)定價策略3聲望定價策略4招徠定價策略（2）產(chǎn)品組合定價策略1同類產(chǎn)品分組定價2副產(chǎn)品定價3關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價（3）折扣與折讓策略1現(xiàn)金折扣2數(shù)量折扣(累計數(shù)量折扣，非累計數(shù)量折扣)3交易折扣4季節(jié)性折扣5推廣折扣（4）地理差價策略1產(chǎn)地價格策略2目的地交貨價格3統(tǒng)一交貨價格4分區(qū)運送價格5津貼運費定價新產(chǎn)品定價時面臨較困難的境地，此時對消費者的認知價值難以確定，又無競爭者價格作參考，尤其對全新產(chǎn)品和革新性產(chǎn)品新產(chǎn)品定價策略1取脂定價2滲透定價3滿意定價分銷渠道選擇1要決策是否需要中間商2確定所用中間商類型并選擇具體的中間商渠道寬度決策上三種策略1密集分銷2獨家分銷3選擇分銷市場營銷是引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶所實施的企業(yè)活動。優(yōu)點特別適合資源有限的小企業(yè)，或剛進入某個新領(lǐng)域的企業(yè)，使企業(yè)得以集中運用有限的資源，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的額服務(wù)，節(jié)省營銷費用，提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度。缺點對單一和窄小的目標市場依賴性太大，一旦目標市場情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險大，可能陷入嚴重困境，甚至倒閉?！弊鳛橐幻笕膶W(xué)生，再過一年就要面臨擇業(yè)，我想將我所學(xué)到的市場營銷的學(xué)科理論套用到我們高校學(xué)生的就業(yè)工作中去分析一下。需求創(chuàng)造原則是支撐市場營銷諸原則中的核心原則。雖然作為大三學(xué)子的我們可能受益不了，但是希望我們學(xué)校可以加以改進，以造福于今后的學(xué)弟學(xué)妹們。3，營銷策略的應(yīng)用傳統(tǒng)的市場營銷組合——4P(Product，Price，Place及Promotion)在營銷學(xué)中占主導(dǎo)地位已有半個多世紀了，新的市場營銷組合——4C(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的組合)如今開始大行其道。因而，容易導(dǎo)致用人單位和畢業(yè)生雙方對彼此需求上的偏執(zhí)和偏差。概括而言，對于營銷理論在學(xué)生工作中的指導(dǎo)，我認為我們應(yīng)該學(xué)會：“用4C思考，用4P行動。開句玩笑，營銷就是看著自己，想著別人，眼觀八方，大步向前。③市場是某項商品或服務(wù)的所有現(xiàn)實和潛在的購買者。：企業(yè)從事營銷活動的指導(dǎo)思想，其核心是企業(yè)如何正確處理社會、顧客和企業(yè)三者關(guān)系，并以此指導(dǎo)和開展營銷活動。=總顧客價值總顧客成本（4P）：產(chǎn)品，價格，分銷，促銷（溝通）。：首先，營銷組合要適合企業(yè)特定的目標顧客群。特征：全局性，長期性，方向性，外部性。：企業(yè)擁有的資源多少，企業(yè)家的戰(zhàn)略意圖，企業(yè)所處的生命周期。：目標市場戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，顧客滿意戰(zhàn)略。市場營銷的目標，目標市場的選擇，市場營銷組織，市場營銷組合。：是向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)各種所需資源的工商企業(yè)和個人。它倆的購買者不同，購買目的不同（前者是最終消費，后者是生產(chǎn)性消費），需求和購買行為不同。：文化因素，亞文化，社會階層，相關(guān)群體，家庭，年齡，性別、職業(yè)、受教育程度，經(jīng)濟狀況，生活方式，個性，自我形象，動機，感覺，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度。：根據(jù)整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的消費者群體，每一個需求特點相類似的消費者群就構(gòu)成一個細分市場（或子市場）。：差異性，可衡量性，可進入性，課盈利性，穩(wěn)定性。：是企業(yè)為滿足現(xiàn)實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。⑴優(yōu)點：品種單一，適合大批量生產(chǎn)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，可以降低生產(chǎn)，存貨和運輸?shù)某杀?；縮減廣告、推銷、市場調(diào)查和市場細分的費用，僅為以低成本在市場上贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)適應(yīng)性強，富有周旋余地，不依賴一個市場一種產(chǎn)品，可以做到“東方不亮西方亮”⑵缺點：由于小批量、多品種生產(chǎn)，要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平；由于品種、價格、銷售渠道、廣告、推銷的多樣化，使生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、存貨成本、銷售費用、市場調(diào)研費用相應(yīng)增加，降低了經(jīng)濟效益。③產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)以對同類產(chǎn)品有需求的若干不同細分市場作為目標市場，為不同的目標市場提供同類產(chǎn)品。⑤集中性營銷策略(產(chǎn)品—市場專業(yè)化策略)。：市場類似性，產(chǎn)品的同質(zhì)性，企業(yè)實力，產(chǎn)品生命周期，競爭者的市場策略。產(chǎn)品=有形的實體+無形的服務(wù)。：指產(chǎn)品從試制成功投入市場開始，直到最后被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。：特征是市場局面打開，顧客增多，分銷渠道暢通，銷售增長迅速；產(chǎn)品已定型，工藝基本成熟，大批量生產(chǎn)能力形成，成本降低，利潤大幅度上升，市場出現(xiàn)競爭者并日漸增多。：寬度，深度，關(guān)聯(lián)性。：保護商品，便于運輸，促進銷售，增加盈利。：一種超過商品或服務(wù)本身利益以外的價值。：品牌化策略（無品牌策略，有品牌策略），品牌提供者策略，品牌地位策略，品牌族群策略，品牌延展策略，品牌重塑策略。單位產(chǎn)品價格=（總成本+目標利潤額）/預(yù)計銷售量投資報酬額（目標利潤額）=總投資額/投資回收期：邊際貢獻=銷售收入變動成本P=（總的邊際成本變動成本）/固定成本=市場可零售價/（1+批零差價）出廠價=市場可銷批發(fā)價/（1+進銷差率）：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移中經(jīng)過的通道，這一通道由一系列的中介機構(gòu)或個人組成。批發(fā)商賺差價，代理商賺傭金。：意指營銷人員通過各種方式將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者或用戶，影響并說服其購買某項產(chǎn)品或服務(wù)，或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。：廣義的概念指一切利用大眾傳媒向公眾傳遞信息的活動，包括經(jīng)濟的非經(jīng)濟的。最昂貴的促銷方式。：地區(qū)式組織，產(chǎn)品式組織，客戶式組織，團隊式組織。在上半學(xué)期的學(xué)習(xí)當中，因為有時候上課不聽講，思想開小差常常耽誤學(xué)習(xí)。只要我們都有很好的約束能力、自主學(xué)習(xí)能力，在沒有任何借口，任何理由能為講話開脫！我們只有認認真真思考人生有那么多事要做，那么多的擔子要挑，就沒有理由考試不考好了．我一定不會在同一地方摔倒。所以,我要感謝老師讓我寫了這份檢查,讓我更加深刻的認識到自己的錯誤,希望老師可以原諒我，可以認可我認錯的態(tài)度，我真的已經(jīng)深刻的反省到我的錯誤了，希望老師再給我知錯就改的機會。第三，把不斷改善人民生活作為處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系的重要結(jié)合點。構(gòu)建社會主義和諧社會應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想和基本原則是什么？構(gòu)建社會主義和諧社會的指導(dǎo)思想：必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局，按照民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的總要求，以解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，著力發(fā)展社會事業(yè)、促進社會公平正義、建設(shè)和諧文化、完善社會管理、增強社會創(chuàng)造活力，走共同富裕道路，推動社會建設(shè)與經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。第四，必須堅持民主法治。（2）實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。（6）完善社會管理，維護社會安定團結(jié)。三是把馬克思主義植根于中國的優(yōu)秀文化之中。第二，馬克思主義中國化的理論成果提供了凝聚全黨和全國各族人民的強大精神支柱。(2)從中國實際出發(fā)，獨創(chuàng)性地發(fā)展了馬克思列寧主義關(guān)于革命的理論。(1)理論上，社會主義初級階段理論是馬克思主義關(guān)于社會主義發(fā)展的新論斷是對科學(xué)社會主義理論的豐富和發(fā)展。保證國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，人民共享經(jīng)濟繁榮成果。（4）構(gòu)建社會主義和諧社會，就是要按照民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的總要求和共同建設(shè)、共同享有的原則，以改善民生為重點，解決好人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。第二，它的成立，使中國革命有了馬列主義科學(xué)的指導(dǎo)思想，并與中國實際相結(jié)合，制定出正確的革命綱領(lǐng)和斗爭策略，為中國人民指明了斗爭的目標和走向勝利的道路。第二，把改革的力度、發(fā)展的速度和社會可以承受的程度統(tǒng)一起來。（3）堅持馬克思主義的指導(dǎo)地位，抓住了社會主義核心價值體系的靈魂；樹立共同理想，突出了社會主義核心價值體系的主題；培育和弘揚民族精神與時代精神，掌握了社會主義核心價值體系的精髓；樹立和踐行社會主義榮辱觀，打牢了社會主義核心價值體系的基礎(chǔ)。第三，必須堅持改革開放。？（1）優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強國。（5）建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，提高全民健康水平。二是把中國革命建設(shè)和改革的實際和歷史經(jīng)驗提升為理論。馬克思主義中國化的重要意義包括以下三點：第一，馬克思主義中國化的理論成果指引著黨和人民的偉大事業(yè)不斷取得勝利。(1)反映了中國革命發(fā)展的客觀規(guī)律，是指導(dǎo)革命取得勝利的唯一正確的理論。社會主義初級階段理論的提出具有重大的理論和實踐意義。而對社會主義初級階段基本內(nèi)涵和過程性特征的統(tǒng)一認識和把握，則可以使我們更深刻地理解和掌握黨在現(xiàn)階段的基本理論、路線、綱領(lǐng)、方針和政策的科學(xué)性和正確性，保持清醒頭腦，堅定、自覺