章丘市魯信xx商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-07-19 15:14:14 本頁面
【正文】 筑密度 %，綠地率 27%，停車位 190 個(gè)。 本案商鋪共計(jì) 312 個(gè) ,到目前為止已認(rèn)籌 283 個(gè)（不包括開發(fā)商的關(guān)系客戶 13 個(gè)，共需 29 個(gè)商鋪）。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：處在城市中心區(qū)位，臨近百脈泉公園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)，與香港街相比，區(qū)位更靠近市中心。 劣勢(shì)（ WEAKNESS） 香港街也是三層商業(yè)建筑形式，但每層單設(shè)價(jià)格，分開出售，其一層的商鋪將會(huì)對(duì)本案直接形成沖擊； 本案二層、三層、甚至是四層聯(lián)體，面積大，總價(jià)高，銷售去化難度大。 C C2 兩棟為兩個(gè)單元，B B2 兩棟為三個(gè)單元， 1 層和 2 層為聯(lián)體商鋪。認(rèn)籌客戶中，自用客戶占一半的比例，說明了客戶對(duì)本案的認(rèn)同，投資客戶僅占 16%，在以后推廣中，投資客戶存在很大的挖掘潛力。餐飲業(yè)態(tài)客戶只有 7戶，占 %，在美食街的推廣時(shí)需挖掘并引導(dǎo)客戶。 職業(yè)分布商人31%公務(wù)員16%律師5%退休11%工人21%職員16% （數(shù)據(jù)來源：現(xiàn)場登記住宅客戶分析） 商人比重最多，是本案的關(guān)鍵客戶，約占 31%，這與本案處在市中心商業(yè)區(qū)有關(guān)。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 魯信 根據(jù)估價(jià)目的及其估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)，結(jié)合本市房地產(chǎn)市場的狀況，以及前期市場調(diào)研及對(duì)本案的理解，我司建議住宅價(jià)格如下： 多層住宅 （均價(jià) 2200 元）（詳見附件） 點(diǎn)式小高層住宅價(jià)格（均價(jià) 2600 元）（詳見附件） 第三部分：活動(dòng)執(zhí)行方案 一、魯信緊接下來的認(rèn)購活動(dòng)使項(xiàng)目積蓄的能量瞬間釋放。 注：請(qǐng)甲方根據(jù)實(shí)際情況對(duì)以上名單作相應(yīng)增加或刪減，并發(fā)出邀請(qǐng)。 7 月 9日 11： 00 ，媒體提問及業(yè)主提問時(shí)間； 7 月 9日 11： 30，主持人宣布剛接到消息：購買魯信 ? 會(huì)場外：拱門 1 個(gè)；氫氣球 6個(gè)；條幅若干。 XX 商業(yè)廣場解籌財(cái) 富盛會(huì)” ? “金鑼”一面 ? 簽約桌椅 4組 ? 現(xiàn)場咨詢桌椅 2 組 另外為每位到場客戶準(zhǔn)備一瓶礦泉水。 人員流動(dòng)線路圖： 按先前認(rèn)籌 VIP 卡號(hào)碼唱號(hào) 憑號(hào)碼每五個(gè)卡號(hào)為一組進(jìn)入售樓處認(rèn)購 簽定認(rèn)購協(xié)議書 循環(huán)往復(fù) 敲鑼，按排專人廣播公布認(rèn)籌成功 不符合 停車、下 車 進(jìn)場 驗(yàn)卡 熟悉場地、了解流程、選房 聽候召集、開始排隊(duì) 進(jìn)入交易隊(duì)列 繼續(xù)等候 申請(qǐng)房源 確認(rèn)房源 宣布成交、銷控封房 發(fā)放抽獎(jiǎng)卡、進(jìn)入維護(hù)環(huán)節(jié) 特殊處理 進(jìn)行盤問、 退回認(rèn)酬金，收回房源確認(rèn)單 符合 符合 驗(yàn)號(hào) 存在 再次確認(rèn)房源 簽訂認(rèn)購協(xié)議，認(rèn)酬金 5 萬元直接轉(zhuǎn)為定金 不存在 符合 確認(rèn)購買 不符合 交警 2 人，治安警 1 人（調(diào)整到交易區(qū)），門衛(wèi)保安 5人，導(dǎo)客驗(yàn)卡 5 人，（開始后，調(diào)配到交易區(qū)進(jìn)行導(dǎo)客） 銷售人員 6 人、保潔人員 5人、治安警察 1 人，保安 4人， 導(dǎo)客 3 人；房源經(jīng)理 2人 +備用 1 人 次序保安 2 人 唱號(hào)師 2 人，房源銷控師3 人 合同員 1 人、找協(xié)議證 1人、簽合約人員 3 人共計(jì)5 人。濟(jì)南山東大廈，章丘文化中心兩塊； 條幅費(fèi)用： 20xx 元； 鑼鼓隊(duì)費(fèi)用： 800 元 /天； 充氣拱門費(fèi)用（ 15 米跨度）： 260 元 /天 *2 天 =520 元。制造新聞點(diǎn)，通過于軟文相結(jié)合的形式，擴(kuò)大傳播，向目標(biāo)客戶群體傳達(dá)形象工程定位信息，提升項(xiàng)目形象； ，發(fā)起一 輪銷售高潮，根據(jù)具體銷售情況，拿出 58 套面積較小、位置相對(duì)較差的商鋪以低價(jià)沖擊市場，掀起新的銷售高潮； ；培訓(xùn)好銷售隊(duì)伍，練好內(nèi)功； 廣告配合 : 《魯信? XX 商訊》以每月兩期的形象固定推出，凸顯魯信? XX 商業(yè)廣場步行街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力；全面?zhèn)鞑ヴ斝? X
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