章丘市魯信xx商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案(文件)
【正文】 X 商業(yè)廣場(chǎng)步行街的投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性； 強(qiáng)銷期： 銷售目標(biāo)： 20xx 年 8 月 10 日 —— 20xx 年 12 月 31日，認(rèn)購(gòu)達(dá)到 80%； 策略分解： ，目標(biāo)客戶對(duì)本案有了更深 入的了解，隨著開發(fā)商方面預(yù)售許可證等各種證件齊備，迎接新的銷售高潮； 2. 加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系，借活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)未購(gòu)買客戶信心；強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度； 3. 十一黃金周期間，分期組織濟(jì)南意向客戶以購(gòu)房團(tuán)的形式光臨現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱銷氣氛，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣； 4. 十一期間 促銷采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的 95%，每天上漲 %，待 10 天后與銷售價(jià)持平，后 5 天每天上漲 %，直到高出開盤價(jià) %，制造升值的現(xiàn)象。既可以聯(lián)系客戶感情形成口碑傳播，又對(duì)項(xiàng)目的后期營(yíng)業(yè)有益。 世紀(jì)陽光物業(yè)策劃有限公司 XX 年 6 月 26 日 。 ，督促已成交的龍頭商鋪盡快開始裝修 ，通過緊張施工現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，順利完成尾盤銷售。 ，即將投入使用。章丘文化中心； 禮儀小姐費(fèi)用： 6 人 *100 元 =600 元； 其他費(fèi)用： 8000 元； 合計(jì)： 233820 元第四部分：營(yíng)銷方案 一、商鋪： 引爆期： 銷售目標(biāo)： 20xx 年 7 月 10 日 —— 20xx 年 8 月 10 日，認(rèn)購(gòu)達(dá)到 30%； 策略分解： 7 月 10 日選鋪簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議活動(dòng)拉開銷售帷幕。 XX商訊》印刷費(fèi)用： 元 *20xx 份 =24000 元； 禮品費(fèi)用： 30 元 *350 人 =4500 元； 媒體記者費(fèi)用： 25 人 *200 元 =5000 元； 主持人費(fèi)用： 1人 *20xx 元 =20xx 元； 禮儀公司相關(guān)費(fèi)用： 4000 元。 選鋪簽定認(rèn)購(gòu)書流程圖 : 注：每組的選鋪時(shí)間為 15 分鐘，在規(guī)定時(shí)間沒有選好鋪號(hào)并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的，將視為自動(dòng)放棄。 活動(dòng)場(chǎng)外 ? 鑼鼓隊(duì) 1 個(gè)，當(dāng)日 6： 30 開始演奏 ? 大型拱門 1個(gè)， “魯信 7 月 9日 14： 00，酒會(huì)結(jié)束，章丘業(yè)主乘車返 回。（注 ： 需持前期認(rèn)籌發(fā)放的 VIP 入場(chǎng)，每個(gè) VIP 卡限 1人入場(chǎng)） 車輛： 按 50 人 /車計(jì)算，加上相關(guān)工作人員，預(yù)計(jì)共需 7輛空調(diào)客車； 方案執(zhí)行推進(jìn)表： (見附件 ) 7 月 9日 8： 00，商業(yè)廣場(chǎng)認(rèn)籌業(yè)主在售樓處門口 (暫定 )出發(fā)至濟(jì)南； 7 月 9日 10： 00，選鋪說明 正式開始； 內(nèi)容： 從商鋪經(jīng)營(yíng)方面向客戶推介本案，并告知商鋪認(rèn)購(gòu)事宜。 時(shí)間： 7 月 9 日 地點(diǎn)： 山東大廈或者南郊賓館 主持人 ： 1名（建議邀請(qǐng)山東省電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)或娛樂頻道注明主持人） 講演嘉賓： 魯信專家（ 2 名）、世紀(jì)陽光工作人員（ 1名） 邀請(qǐng)新聞媒體： （ 1）濟(jì)南媒體 ? 報(bào)紙 齊魯晚報(bào) 濟(jì)南時(shí)報(bào) 山東商報(bào) 大眾日?qǐng)?bào) 濟(jì)南日?qǐng)?bào) 都市女報(bào) 生活日?qǐng)?bào) 城市信報(bào) 山東廣播電視報(bào) 齊魯周刊 ? 電視臺(tái) 山東衛(wèi)視新聞部 山東衛(wèi)視《房產(chǎn)家居》 山東有線《安居樂業(yè)》 山東有線《山東房產(chǎn)報(bào)道》 山東公共頻道《民生直通車》 齊魯電視臺(tái)新聞部 濟(jì)南影視臺(tái)《易居生活》 濟(jì)南電視臺(tái)《房產(chǎn)佳園》 濟(jì)南電視臺(tái)《泉城 1 時(shí)間》 濟(jì)南電視臺(tái)《濟(jì)南房產(chǎn)報(bào)道》 濟(jì)南電視臺(tái)《黃金時(shí)間》 ? 網(wǎng)絡(luò) 山房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 第一房產(chǎn)網(wǎng) ※ 廣播電臺(tái) 山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) 山東交通廣播電臺(tái) 山東生活廣播電臺(tái) 濟(jì)南經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) （ 2）章丘媒體 ? 報(bào)紙 章丘日?qǐng)?bào) ? 電視臺(tái) 章丘電視臺(tái) ? 廣播電臺(tái) 章丘廣播電視臺(tái) 邀請(qǐng) 20— 30 家
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