章丘市魯信xx商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案-預(yù)覽頁
【正文】 的占 %，是最主要的經(jīng)營業(yè)態(tài)。 主要目標(biāo)客戶群體來源： 分布在章丘各區(qū)域內(nèi)的目前正在經(jīng)營的私 營業(yè)主； 原先老明水服裝批發(fā)市場經(jīng)營的業(yè)主； 以投資為目的的客戶。商人、公務(wù)員、企業(yè)職員、工人是章丘當(dāng)?shù)厥杖?較高群體，共同構(gòu)成本案的主力客戶。 ? 不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。 XX 商業(yè)廣場人流量示意圖：（箭頭粗細(xì)表示人流量的大?。? 商鋪的價格是由所處的地域位置及人流量的大小來體現(xiàn)的。 XX 商業(yè)廣場業(yè)主聯(lián)誼酒會 目的： 預(yù)計開發(fā)商要到 10 月份才能拿到預(yù)售許可證，我方曾承諾要在 6月 30 號解籌。同時配合營銷活動，現(xiàn)場的包裝到位，相關(guān)媒體到位，為活動形成媒體宣傳和形象的支持。 參加人員： 前期認(rèn)籌業(yè)主 283 位，及開發(fā)商關(guān)系客戶 13 位，約計 296 位；估計當(dāng)日到場的業(yè)主有 300 人左右。 XX 商業(yè)廣場銀行基準(zhǔn)利率下調(diào) 10%（僅限工商銀行）； 7 月 9日 11： 35，酒會開始。 ? 會場內(nèi)：導(dǎo)示牌、背景布幅；條幅。 流程： 7 月 10日 6： 30 前，包括現(xiàn)場及保安等所有準(zhǔn)備工作完畢，軍樂隊開始演奏； 7 月 10日 7： 30，選鋪號簽協(xié)議正式開始； 7 月 10日 12： 00—— 13： 30，中間休息； 7 月 10日 19： 00，所有選鋪認(rèn)購活動結(jié)束。治安警察 1 人，現(xiàn)金護衛(wèi) 4 人、迎送保安 2人 人力組織： 三、活動費用預(yù)算 （暫定） 《齊魯晚報》兩個聯(lián)版費用： 10 萬元； 《今日章丘》一個整版費用： 5000 元； 空調(diào)大巴租賃費用： 20xx 元 /輛 *7=14000 元； 山東大廈會議租賃費用： 6000 元； 冷餐會費用（酒水、果盤等）： 120 元 /人 *400 人 =48000 元； 專業(yè) 稱謂 人數(shù) 職務(wù)說明 人員來源 地點 指揮 總指揮 1 協(xié)調(diào) /決策 魯信 協(xié)理 2 傳遞 /檢查 世紀(jì)陽光 禮儀指揮 1 組織禮儀 /調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛 世紀(jì)陽光 協(xié)理 1 內(nèi)外 銷售 銷售員 6 講解 /選房 世紀(jì)陽光 導(dǎo)客 引導(dǎo)員 3 引導(dǎo)顧客 世紀(jì)陽光 交易區(qū) 主持 唱號師 1 報盤 世紀(jì)陽光 門口 唱號協(xié)理 2 整理 /傳送 /敲鑼 1內(nèi) 1 外 招集 招集員 1 驗牌 /排序 世紀(jì)陽光 銷控 銷控師 3 貼房 /記錄 世紀(jì)陽光 簽約 交易區(qū)經(jīng)理 1 檢查 世紀(jì)陽光 房源經(jīng)理 2 確認(rèn)房源 世紀(jì)陽光 簽約員 5 驗卡 /證；記錄 世紀(jì)陽光 安全 隊長 3 信息 /命令 世紀(jì)陽光 3分隊長各管 3 區(qū) 巡視保安 2 交通 /導(dǎo)視 世紀(jì)陽光 入口保安 4 門禁 世紀(jì)陽光 內(nèi)保安 3 次序維持 世紀(jì)陽光 預(yù)備保安 2 突發(fā)事件 世紀(jì)陽光 警察 交通警察 2 街道 禮請 治安警察 3 外場 2人 禮請 服務(wù) 迎賓 4 導(dǎo)視 魯信 保潔 1 衛(wèi)生 /更換清潔品 魯信 預(yù)備 2 后備 世紀(jì)陽光 合計 共計 63人 章丘文化中心租賃費用： 20xx 元； 《魯信濟南山東大廈一天，章丘文化中心一天； 高空氣球費用（帶條幅標(biāo)語）： 400 元 /個 6 個 *1 天 =2400 元。 持銷期： 銷售目標(biāo)： 20xx 年 1 月 1 日 —— 20xx 年 6月 30 日，認(rèn)購達到 100%； 策略分解： ，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關(guān)手段，為尾盤的順利銷售奠定基礎(chǔ)。 3. 重點工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，因此重點工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點
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