【正文】 XXX 團購營銷策略研究 指導教師 一 、 與本課題有關的國內外研究情況 、 課題研究的主要內容 、 目的和意義 ： 與本課題有關的國內外研究情況 ： 國外研究方面 ， 基于美國 Groupon 團購營銷模式 從網站運營模式 、 消費者心理 等方面進行研究 。 課題主要研究 XXX 的 團購 營銷 模式 ，利用相關的營銷和管理理論對其進行剖析 ， 找出存在的機遇和挑戰(zhàn) ， 為其 制定長期的發(fā)展對策 ， 使其有更強的市場競爭力 。 并 從這 擴展到現今團購營銷的大發(fā)展趨勢 ， 使得團購營銷可持續(xù)的發(fā)展下去 ， 進一步 完善網絡營銷體系 。 國內方面 ， 目前還沒有 完善的網絡團購營銷研究組織 ， 只是簡單的定義為網絡營銷的一個部分 ， 有待 深層次的研究 。 參加開題答辯 按進度要求完成 按進度要求完成 參加畢業(yè)論文答辯 完成課題的現有條件 指導教師指導 。 審查意見 指導教師 ： 年 月 日 學院意見 主管領導 ： 年 月 日 天津工業(yè)大學本科畢業(yè)設計（論文）評閱表 （論文類） 題目 XXX 團購營銷策略研究 學生姓名 學生班級 指導教師姓名 評審項目 指標 滿分 評分 選題 能體現本專業(yè)培養(yǎng)目標 ， 使學生得到較全面訓練 。 15 論文撰寫 結構嚴謹 ， 理論 、 觀點 、 概念表達準確 、 清晰 。 15 有必要的數據 、 資料支持 ， 數據 、 資 料翔實可靠 ， 得出的結論有可驗性 。 網絡團購營銷就像是網絡營銷領域的再一次春天 ， 但是是否存在 反春的可能性還有待商榷 。 關鍵詞 ： 網絡營銷 ； 團購營銷 ； XXX ABSTRACT From the first time that the first Groupon work—Meituan work introduction of “Groupon” mode, within a short period of one year, China Groupon works imitation “Groupon” mode have a development of spurt. On the whole, the small web site of “Groupon” in China has been pleted to pave the way. The next step is how to improve this part of the market. Groupon marketing is like inter marketing, another spring. However, the possibility of the existence of antispring also open to question, issue to XXX work site in the context of “Groupon” website. Combination of the characteristics of work marketing and Groupon marketing, and the situation in this emerging industry, we have an environmental analysis, situation analysis, marketing analysis, business analysis and consumer psychology, then pointed out that the management problems and to analyze the reasons for the existence. Finally, as a guide of the 4P marketing theory and related work theory, be supplemented of STP theory, consumer demand theory, SN marketing theory, word of mouth marketing theory, etc. For the development of XXX work, from product, promotion, channels, pricing strategy, make remendations have an improvement that the continued development of the site development strategy proposed by the actual available. Also hope that XXX work can out of the Groupon’s shadow of profit model, and have the unique patterns of it own, then makes the site have a stronger petitive advantage. Key words: Inter marketing。但整觀團購網站 行業(yè) 的發(fā)展 ， 可以看出 這種單純的復制模式成長是良莠不齊的 ， 算得上成功的也就幾個網站 。 對于為團購網站提供低折扣商品或服務信息的商家來說 ， 低折扣并不能為他們帶來多高的效益 ， 甚至 有可能 這種低折扣是賠本的 ， 但是 ， 他們想借助 這 一平臺 ， 為自己的產品做一個很好的推廣和宣傳 。 作為橋梁的團購網站 ， 并沒有像強力膠一樣 充分發(fā)揮中間人的作用 ， 牢固的銜接 商家與消費者兩邊 。 課題研究的相關理論 4P 營銷理論 4P理論產生于 20 世紀 60年代的美國 ， 是 隨著 營銷組合理論 的提出而出現的 。 營銷 組合實際上有幾十個要素 ， 杰羅姆 價格或價格決策 ，關系到企業(yè)的利 潤 、 成本補償 、 以及是否有利于產品銷售 、 促銷等問題 。 促銷 （ Promotion） ： 促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品 、 服務 、 形象和理念 ， 說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任 、 支持和 注意的任何溝通形式 。 具體而言 ： 市場細分 是指根據 顧客需求 上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程 。 根據 STP理論 ， 市場是一個綜合體 ， 是多層次 、 多元化的 消費需求 集合體 ， 任何企業(yè)都無法滿足所有的需求 ， 企業(yè)應該根據不同需求 、 購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群 ，即若 干子市場 。 消費者需求理論 消費者需求理論 是 西方經濟學 理論中的一個重要內容 。 二是消費者愿意支付并有 能力 支付的貨幣數量 。 根據函數模型 ，可以得出以下結論 ： (1)費者需求由消費者的實際需要決定 。 (3)費者的收入增加 ， 有利于 消費 支出 的增加 。 網絡營銷理論 網絡營銷是以互聯網絡為 媒體 ， 以新的方式 、 方法和理念 ， 通過一系列魅力網絡營銷策劃 ， 制定和實施營銷活動 ， 更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式 。 電子 郵件營銷 是 網絡營銷 手法中最古老的一種 ，可以說電子郵件營銷比絕大部分 網站推廣 和網絡營銷手法都要老 。 (3)博客營銷 。 SN 營銷是基于圈 子 、 人脈 、 六度空間這樣的概念而產生的 ， 即主題明確的圈子 、 俱樂部等進行自我擴充的營銷策略 ， 一般以成員推薦機制為主要形式 ， 為精準營銷提供了可能 ， 而且實際銷售的轉化率偏好 。 五谷團購網夏弈認為團購最大的競爭在于商家的競爭 ， 而競爭就是團購營銷體現的價值 ， 在團購的同時為商家?guī)砹?很多 價值 ，例如商家在做活動期間配合團購實現產品推廣和消費者 購買使用后的口碑推廣 ， 這是商家非常容易接受的 ， 并且好的團購項目 最能吸引消費者的眼球 ， 團購網站的生 存就是團購網站的會員量 ， 只要每天團購的商品都能夠提供給消費者優(yōu)質的產品 、 低廉的價格 、 良好的服務 ， 團購就能一步 一 步走下去 。 網站合作的商家主要分為兩類 ： 一類是屬于生活服務類的 ， 這種商家 存在很大的固定成本 ， 在淡季的時候這種成本也存在 ， 并不因為沒有消費者前來消費而 降低其運營成本 ， 而且時間成本占有不小的比例 ， 所以這類商戶原則上很愿意在運營 的 淡季接受低折扣來收回成本 ， 并且 在低折扣的 時候還是會 有 盈利 ； 另一類是屬于銷售實質商品的商戶 ， 因為實質性的產品 本身 存在一定的成本 ， 所以提供這類商品的商戶往往不能提供比較有誘惑的低折扣 ， 在折扣的基礎上減去其他成本 后利潤很少 甚至是沒有利潤可言 ， 他們愿意接受這種低折扣僅僅是想對自己的產品做一個廣告宣傳 。 目前我國的絕大多數團購網站是屬于前者 。 某些精品即使在低折扣下 ， 仍然是有利可圖的 。 所以 ， 對于一個團購網站天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 5 來說 ， 團購網站的生存很大程度上依賴于網站的會員量 ， 千萬不可忽視這個群的作用 。 現在 的 團購網站主要分布于北京 、 上海 、 廣州等比較發(fā)達的城市 。 接下來 主要 靠的就是大網站的碾路 ， 比如說搜狐網旗下的愛家網 、 千橡集團旗下的糯米團 、 淘寶網旗下的聚劃算等 ， 這些大網站 從公關形象到營銷實力都是國內數一數二的 ， 可以利用他們豐富的資源拓展整個團購市場 。 整體上看 ， 目前消費者主要是 對 折扣比較敏感的消費者 。基于網購對于消費者提供的便利