淺談化妝品銷(xiāo)售技巧-wenkub
2024-10-25 09 本頁(yè)面
【正文】 ；皮膚文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤瘡；附著力 差，化妝后易掉妝；較能經(jīng)受外界刺激，不宜老化，面部出現(xiàn)皺紋較晚。在具體的銷(xiāo)售過(guò)程中，首先把自己的定位成美容專(zhuān)家和醫(yī)生的角度。5倍。顧客:那這個(gè)產(chǎn)品我用；大寶帶給家人用吧。2）永遠(yuǎn)的二選一法則銷(xiāo)售案例分析：第一問(wèn)，我已經(jīng)看到他的皮膚情況，若直接說(shuō)顧客有皮膚問(wèn)題，消費(fèi)者就很難為情，脾氣大的還可能翻臉?biāo)宰屗约夯卮馂橥祝坏诙?wèn)，從他的衣著判斷消費(fèi)能力沒(méi)問(wèn)題，就推薦特定產(chǎn)品，其他的品牌只是托辭陪襯：第三問(wèn)，擔(dān)心顧客就是一直用某種產(chǎn)品，但還是效果不怎么樣，意下重點(diǎn)推薦新配方品種，當(dāng)然新品利潤(rùn)更高是主要原因；第四問(wèn)，用贈(zèng)品利益誘銷(xiāo)，主要大瓶?jī)r(jià)值更大，其他，用二選一法同樣屢試不爽，當(dāng)然，大家留心一下，會(huì)總結(jié)很多東西形成套路，提高銷(xiāo)售成功率。如將小品牌就緊挨著大品牌，一般來(lái)說(shuō)是價(jià)格極為透明的名牌，統(tǒng)一零售價(jià)也相對(duì)合理，小品牌則用一特價(jià)POP標(biāo)出，就這樣其利潤(rùn)還有數(shù)倍高于大品牌。據(jù)觀察，消費(fèi)者大致分三類(lèi)，一類(lèi)是特理性，對(duì)廣告本質(zhì)看透了，從而不愿溢價(jià)買(mǎi)名牌；一類(lèi)是特感性，對(duì)表象差不多的兩個(gè)商品，就買(mǎi)價(jià)格低的；就是處于中間的消費(fèi)群才認(rèn)廣告消費(fèi)名牌。3）連帶銷(xiāo)售法資歷較淺的導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)人員能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；而殺手級(jí)別的老促銷(xiāo)人員則會(huì)創(chuàng)造需求，只有創(chuàng)造性的開(kāi)展工作才是銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)，連帶銷(xiāo)售法正是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要手段之一。案例解析：顧客的目標(biāo)是大寶面霜，全家共用。結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品進(jìn)行連帶，銷(xiāo)售洗面奶連帶去角質(zhì)素、銷(xiāo)售沐浴露連帶潤(rùn)體露、銷(xiāo)售洗發(fā)露連帶護(hù)膚水、銷(xiāo)售面霜連帶爽膚水等等，不一而足。用到的銷(xiāo)售技巧就是催眠顧問(wèn)式的銷(xiāo)售技巧。二、中性皮膚：皮膚平滑細(xì)膩，有光澤，毛孔較細(xì)，油脂水分適中，看起來(lái)顯得紅潤(rùn)、光滑、沒(méi)有瑕疵且富有彈性。三十歲后變?yōu)楦尚云つw。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風(fēng)吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。五、敏感性皮膚：皮膚細(xì)膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周?chē)说钠つw并調(diào)查加強(qiáng)你的判斷。到了這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)基本上就會(huì)主動(dòng)的問(wèn)你，他適合用什么樣的化妝品，你就順?biāo)浦哿?。第三篇：化妝品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧（定稿）化妝品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧來(lái)源: 珠三角采購(gòu)網(wǎng)化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而終端作為化妝品市場(chǎng)的一大塊重要陣地，更是商家們力量?jī)A斜的重點(diǎn)，因此，有意識(shí)的提高化妝品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購(gòu)人員共同的目標(biāo)。第三、基本銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售技巧是導(dǎo)購(gòu)員成敗的關(guān)鍵因素特別強(qiáng)調(diào)通過(guò)行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶(hù)。分析顧客的心理，提出相關(guān)的問(wèn)題，了解顧客需求。達(dá)成銷(xiāo)售，并盡可能地促成聯(lián)帶銷(xiāo)售。化妝品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧示例化妝品銷(xiāo)售技巧要掌握關(guān)鍵步驟，了解客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)很關(guān)鍵::竟品(前2位導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗),:求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)價(jià)格實(shí)惠；求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有特價(jià),有促銷(xiāo)；求便購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)方便,省時(shí)；求安購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品安全, 健康保障；求美購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)包裝漂亮；求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)品牌；嗜好購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi) 人手一份產(chǎn)品,對(duì)著顧客講解 一對(duì)一 一對(duì)N : 1).產(chǎn)
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