雅姿化妝品銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-02-08 19:42:02 本頁面
【正文】 ，傾聽 ?表示我非常理解你 ?我原來也是這樣認(rèn)為的，后來 ?提出自己的建議 人際關(guān)系及銷售心理學(xué)（ 1） ?重視別人的價值 ——每個人都渴望別人重視 ?找出值得贊美的地方 ——每個人都喜歡受人恭維 ?擅于傾聽 ——讓對方有更多說話的機(jī)會 ?避免爭論 ——即使獲勝也會輸?shù)纛櫩? ?真誠的以他人的觀點(diǎn)看事情 人際關(guān)系及銷售心理學(xué)（ 2） ?使別人很快對你產(chǎn)生興趣（形象，自信心） ?不要隨便批評別人，這樣會破壞溝通 ?顧全對方的面子 ?對顧客的說話必定是建議，而不是命令 ?真誠的關(guān)懷使用頑石點(diǎn)頭 ?掌握 10： 3的購買定律 人際關(guān)系及銷售心理學(xué)（ 3） ?多用簡短電話 ——電話一線通，感情在其中 ?成功最大秘笈是將你的行動次數(shù)增加再增加 ?做過不如錯過，錯過不如改過，改過不如再做過，熟能生巧 ?YES和 NO各占一半的機(jī)率 銷售時應(yīng)有的心態(tài) ?真誠關(guān)心對方的皮膚 ?有被拒絕的風(fēng)度，你有權(quán)利講產(chǎn)品，對方就有權(quán)利拒絕 ?服務(wù)要跟上 銷售前的準(zhǔn)備工作 ?雅姿產(chǎn)品（一定要帶全） ?輔銷資料 ?生產(chǎn)背景資料 ?美容知識要準(zhǔn)備（皮膚類型要說清，正確保養(yǎng)方式要明確，正確搭配用產(chǎn)品） 如何準(zhǔn)備美容展示？ ?邀約顧客 34位，寧缺勿濫，人多嘴雜 ?產(chǎn)品介紹及使用
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