淺談化妝品銷售技巧(存儲版)
【正文】 后盡快想辦法解決，不要手忙腳亂，絕對不要把自己的手足無措表現(xiàn)給顧客。138特別整理了一些化妝品銷售技巧，僅供業(yè)內人士參考。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后，都隱藏著49個客戶”。下面，還是跟小編具體來了解一下化妝品導購員的銷售技巧具體表現(xiàn)在哪些方面吧!打扮好“自己的臉面”。注意店員的形象。和顧客打招呼不說外行話。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。1對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。進出容易的商店，才能繁榮。傾聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進行銷售。當你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消云散了。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動作。其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸。解密化妝品銷售技巧：隨著市場上的化妝品銷售人員隊伍的不斷壯大，對于化妝品銷售技巧的需求也越來越強烈。顧客知道的比自己多的，要虛心請教。向顧客導購就是一種溝通和交流，不要拘束。要有真誠、熱情的態(tài)度。化妝品導購銷售技巧示例化妝品銷售技巧要掌握關鍵步驟，了解客戶，引導客戶很關鍵::竟品(前2位導購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會失敗),:求實購買動機價格實惠；求廉購買動機有特價,有促銷；求便購買動機方便,省時；求安購買動機產(chǎn)品安全, 健康保障；求美購買動機包裝漂亮；求名購買動機品牌；嗜好購買動機習慣購買 人手一份產(chǎn)品,對著顧客講解 一對一 一對N : 1).產(chǎn)品特點介紹 成分作用好處解決問題 2).強調賣點 產(chǎn)品特點和價格對比 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點 ,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質)(再次):例如,特價 買增 力度 時間段。分析顧客的心理，提出相關的問題，了解顧客需求。第三篇：化妝品導購銷售技巧（定稿）化妝品導購銷售技巧來源: 珠三角采購網(wǎng)化妝品與其它的同時代的商品一樣，行業(yè)競爭日趨激烈，而終端作為化妝品市場的一大塊重要陣地，更是商家們力量傾斜的重點，因此，有意識的提高化妝品導購銷售技巧就成了商家及化妝品導購人員共同的目標。把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調查加強你的判斷。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。二、中性皮膚：皮膚平滑細膩，有光澤，毛孔較細，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、光滑、沒有瑕疵且富有彈性。結構性產(chǎn)品進行連帶，銷售洗面奶連帶去角質素、銷售沐浴露連帶潤體露、銷售洗發(fā)露連帶
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