帆宇達銀行培訓賬戶貴金屬解析與策略營銷-wenkub
2024-10-25 08 本頁面
【正文】 推薦]互聯(lián)網(wǎng)時代銀行網(wǎng)點營銷策略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。其中，以客戶為導向的營銷是最直接也最有效的詮釋網(wǎng)點經營結果的評估工具。面對各行各業(yè)、各種類型的客戶，客戶經理如何根據(jù)個性化推薦金融產品？采用什么方式得到客戶的信任？本課程從客戶需要的服務分析導入，用角色轉換、世界咖啡的方式，讓學員一起思考分析營銷的關鍵點、營銷技巧，在互動交流的方式下，輕松愉快的掌握營銷的知識與技能，并現(xiàn)場模擬演練加強培訓效果。課程收益：▲ 能夠根據(jù)營銷目標優(yōu)化創(chuàng)意，選擇活動主題，策劃新穎有特色的活動。課程特色：▲ 講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解課程要點。學員對象：銀行中層管理者、支行主管行長、網(wǎng)點負責人、客戶經理、大堂經理等。1.“四進六優(yōu)”活動。3．從六個方向解讀企業(yè)，分析企業(yè)狀況。頭腦風暴——提煉與總結 構建本次課程學習地圖——結語第五篇：銀行 培訓 帆宇達《最新宏觀經濟分析》宏觀經濟分析課程背景：中國經濟正處于轉型時期，投資房產是否面臨懸崖風險?投資股票是否合適時期?低風險工具無法追及通脹，高風險工具又難以掌控……如何有效地管理與控制金錢財富?是放在眾多投資者與金融從業(yè)者面前的一道難關?！狤x 節(jié)日營銷 。▲ 行動學習，通過實戰(zhàn)演練，世界咖啡等方式分析客戶，策劃活動，現(xiàn)場操作，訓練學員的策劃組織能力和跟進營銷能力?！?能夠提升高效溝通和營銷水平，提升客戶到場率，不斷提升產能和績效。如何通過活動進行品牌傳播和服務推廣是當前的重要課題。課程收益：l 思維轉型：培養(yǎng)以客戶為核心的營銷理念，建立客戶導向型營銷思維l 客戶識別：通過客戶經營的“魚塘理論”幫助學員從不同層面了解客戶的分類與互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶價值模型l 營銷策略：學習并掌握三大類客戶的16種不同營銷策略，并能夠根據(jù)網(wǎng)點的具體經營情況，進行營銷策略的拆分與組合l 營銷渠道：結合互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，l 營銷系統(tǒng)：通過對營銷活動的有效測評，幫助學員建立系統(tǒng)的營銷認知，進而通過完善營銷團隊機制以及運用有效的營銷工具實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的搭建課程時間：2天，6小時/天授課對象：支行長、副行長、網(wǎng)點負責人、網(wǎng)點主任、營銷條線人員 授課方法：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定 課程特色：實戰(zhàn)：講解剖析實戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學習更容易 實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單 實操：課程結構環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便課程模型：課程大綱：導論：新常態(tài)下的銀行服務營銷發(fā)展趨勢（1H）第一講、新常態(tài)下客戶財富的變革 1．多元財富 2．理性財富 3．專業(yè)財富 4．個性財富 5．全球財富第二講、新常態(tài)下銀行服務經濟的變革 1．多元化服務 2．體驗式服務 3．互聯(lián)網(wǎng)服務第三講、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點面臨的機遇與挑戰(zhàn) 1．細分市場帶來的“窄門”效應 2．新常態(tài)的奶酪哲學應用 3．時勢造“英雄”也造“狗熊”第四講、聯(lián)網(wǎng)時代銀行網(wǎng)點營銷目標（2H）
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