舜井天和數(shù)碼通信城項(xiàng)目思路溝通-wenkub
2023-05-15 10:42:59 本頁(yè)面
【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 舜井天和數(shù)碼通信城項(xiàng)目思路溝通 目錄 第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析 第二部分：項(xiàng)目理解與定位 第三部分：整合傳播推廣策略 第四部分：廣告媒介傳播策略 第五部分：投資回報(bào)分析 第六部分：為什么選擇我們 第七部分：合作建議書 第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析 一、 商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況 （一）、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國(guó)內(nèi)商業(yè)、零售業(yè) 2020年12月 11日徹底對(duì)外開放，中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)正在吸引著越來(lái)越多國(guó)際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國(guó)內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占 領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 （三）、商鋪開發(fā)尚待 繼續(xù)探索 上世紀(jì) 90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱 2020年是“商鋪年”。那時(shí)全球手機(jī)的普及率將接近全球人口的 40%。到本十年末，這個(gè)數(shù)字將提高到三分之一。在美國(guó)，手機(jī)的價(jià)格將大幅度打折，最終消費(fèi)者將不用花錢就 可以得到一部手機(jī)。在手機(jī)普及率已經(jīng)飽和的歐洲國(guó)家，更新?lián)Q代的手機(jī)銷售將很興旺。更有很多小業(yè)戶正在盯著那些大業(yè)戶，這些大業(yè)戶去哪里，他們就會(huì)去哪里。 停車場(chǎng)：地下一層，約有 2000平方米 市政規(guī)劃：東關(guān)街道辦事處為了吸引舜井街拆遷業(yè)戶到創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城，把東關(guān)大街東段及經(jīng)一路東段規(guī)劃為電子通訊器材一條街。 舜井街的改造促使原業(yè)戶在附近尋找新的商鋪的欲望更加強(qiáng)烈。一個(gè)是位于東門的創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城，一個(gè)是位于洛口的齊魯南方通訊大世界。 位于齊魯國(guó)際大廈，有助于提升商城品位，同時(shí)可以彰顯發(fā)展商的實(shí)力。 作為一個(gè)新的項(xiàng)目，在客戶認(rèn)知上需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。 邊營(yíng)業(yè)邊招商的操作模式會(huì)給人一種經(jīng)營(yíng)不善的感覺(jué)。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 優(yōu)越的地理位置具有唯一性，不可復(fù)制。 舜井街改造的拖而不決，致使大多數(shù)業(yè)戶都在等待，導(dǎo)致本項(xiàng)目招商時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，成本增加，人氣聚集出現(xiàn)問(wèn)題。 相關(guān)配套設(shè)施要盡快配套，如物流配送中心、停車場(chǎng)等。 盡可能的引進(jìn)一些主力店進(jìn)駐，可以使觀望中的中小客戶跟進(jìn)。 對(duì)于舜井街原來(lái)的繁榮景象，是眾所周知。 （三）、產(chǎn)品定位： 為了能夠更快的回籠資金，本項(xiàng)目建議采用出售經(jīng)營(yíng)權(quán)，由舜井天和負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外招商與經(jīng)營(yíng)管理的辦法。 二）整合傳播目標(biāo)： 二）階段性廣告策略闡釋： 第一階段：形象導(dǎo)入期（市場(chǎng)啟動(dòng)階段） 第二階段：強(qiáng)銷期 ■ 引導(dǎo)階段（公開發(fā)售前期） 希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)整廣告策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。廣告目標(biāo)：擴(kuò)大物業(yè)與企業(yè)知名度，激發(fā)購(gòu)買，以提高銷售率為目的。 此資料來(lái)自企業(yè) 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買行為。訴求重點(diǎn)：賣點(diǎn)的充分表現(xiàn)、以促銷為主要內(nèi) 容的具有銷售力的廣告 階段特征：在銷售推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些新的銷售矛盾，進(jìn)入修正調(diào)整階段。廣告表現(xiàn)：以證言式廣告為主 階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟。訴求重點(diǎn)：老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買雙雙可獲取優(yōu)惠等優(yōu)惠方式等。通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢(shì)，吸引買家來(lái)到 現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) ： 注重媒介組合的威力 戶外媒體：候車亭、道旗、廣告牌等 在形象導(dǎo)入階段，以個(gè)性化的形象包裝為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場(chǎng)份額； 形 象導(dǎo)入期 Ａ、現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、燈桿旗、條幅等互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注。 Ｂ、直效媒體（投資手冊(cè)、招商說(shuō)明書、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 Ｆ、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造熱銷現(xiàn)象。 收益比較穩(wěn)妥。同時(shí)，可以使我們獲得大量資金，有利于我們經(jīng)營(yíng)好本項(xiàng)目，同時(shí)也可以去開拓其他的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 經(jīng)營(yíng)方式更靈活。 二、 客戶返租率計(jì)算 沒(méi)有良好的收益，是吸引不到投資客來(lái)投資的，因此如何制定一個(gè)合理的投資回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，既關(guān)系到后期的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到前期的招商是否成功問(wèn)題。服務(wù)內(nèi)容主要有學(xué)術(shù)研究、刊物出版、專業(yè)培訓(xùn)、資質(zhì)考證和項(xiàng)目策劃。鑒于此，由中國(guó)策劃研究院組織成立了山東策劃中 心，旨在更好地為企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展出謀劃策。 第七部分：合作建議書 合作方式一：項(xiàng)目策劃與銷售代理 服務(wù)內(nèi)容： ☆ 營(yíng)銷策劃 1．整體營(yíng)銷策劃方案 此資料來(lái)自企業(yè) 2． 銷售策略制定 3． 項(xiàng)目定價(jià)建議 4． 營(yíng)銷策劃（公關(guān)活動(dòng)策劃和營(yíng)銷廣告計(jì)劃的制定 、 促銷策略、價(jià)格策略、推盤時(shí)機(jī)策略、付款方式策略） 5． 系列營(yíng)銷活動(dòng)（促銷活動(dòng)）策劃及協(xié)助執(zhí)行 6． 公關(guān)活動(dòng) 、 事件行銷策劃與協(xié)助執(zhí)行 7． 媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的建議和編制
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