【正文】 此資料來自企業(yè) 項(xiàng)目開始銷售前，按每月 3萬收取服務(wù)費(fèi)。服務(wù)內(nèi)容主要有學(xué)術(shù)研究、刊物出版、專業(yè)培訓(xùn)、資質(zhì)考證和項(xiàng)目策劃。 收益比較穩(wěn)妥。形 象導(dǎo)入期 Ａ、現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、燈桿旗、條幅等互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注。 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) ： 此資料來自企業(yè) 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 第二階段：強(qiáng)銷期 ■ 引導(dǎo)階段（公開發(fā)售前期） 二）整合傳播目標(biāo)： 盡可能的引進(jìn)一些主力店進(jìn)駐，可以使觀望中的中小客戶跟進(jìn)。 邊營(yíng)業(yè)邊招商的操作模式會(huì)給人一種經(jīng)營(yíng)不善的感覺。 舜井街的改造促使原業(yè)戶在附近尋找新的商鋪的欲望更加強(qiáng)烈。在美國，手機(jī)的價(jià)格將大幅度打折，最終消費(fèi)者將不用花錢就 可以得到一部手機(jī)。 此資料來自企業(yè) 舜井天和數(shù)碼通信城項(xiàng)目思路溝通 目錄 第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析 第二部分：項(xiàng)目理解與定位 第三部分：整合傳播推廣策略 第四部分：廣告媒介傳播策略 第五部分：投資回報(bào)分析 第六部分：為什么選擇我們 第七部分：合作建議書 第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析 一、 商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況 （一）、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè) 2020年12月 11日徹底對(duì)外開放，中國商業(yè)市場(chǎng)正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占 領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 Gartner預(yù)測(cè)，到 2020年，手機(jī)平均批發(fā)價(jià)格將從 2020年的 174美元下降到 161美元。 此資料來自企業(yè) 手機(jī)銷售市場(chǎng)的繼續(xù)走強(qiáng)，將吸引更多的商家進(jìn)入到手機(jī)批發(fā)領(lǐng)域。會(huì)給人一種人氣不旺的信號(hào)。 營(yíng)業(yè)前期可采用減免部分租金的方式來促動(dòng)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。捕捉與利用熱點(diǎn)新聞事件，即時(shí)展開“事件行銷”的實(shí)施原則。 完成樓盤宣傳資料包括投資手冊(cè)、招商手冊(cè)、宣傳單張、展板等創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。 對(duì)主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強(qiáng)化在受眾中的印象。 應(yīng)用 DM小冊(cè)子針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使舜井天和盡可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。 五、媒介投放組合策略： 假設(shè)我們的全部柜臺(tái)（ 1000節(jié) ）全部租賃出去，成本為 元 /平方 /天，不含水電費(fèi)、人員工資等，按目前泉城路柜臺(tái)租金均價(jià)（ 900元 /節(jié) /月）計(jì)算： 年毛收益 =1000節(jié) *900元 /節(jié) /月 *12月 — /平方 /天 *360天 *7500平方 =6750000元 年毛收益率 =6750000元 /4050000元 =167% 優(yōu)點(diǎn)： 可以享受每年物業(yè)增值所帶來的額外收入。服務(wù)對(duì)象為國內(nèi)各級(jí)行政部門、企事業(yè)單位、策劃咨詢業(yè)及其他需要。項(xiàng)目開始銷售后 按項(xiàng)目總銷售額的 ％、溢價(jià)2： 8 分成（貴司為 8 成，我司為 2 成）作為我司服務(wù)傭金收入，傭金按月結(jié)算。 綜合以上兩個(gè)方案，我們建議選取第二種方案，因?yàn)閷?duì)貴司來說是風(fēng)險(xiǎn)最小，靈活性最大的一種方式。 Ｂ、利用ＤＭ直郵有針對(duì)地對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放 四、 廣告發(fā)布頻率： 廣告目標(biāo)：推出物業(yè)與品牌形象，引發(fā)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，營(yíng)造熱賣 氣氛，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，使市場(chǎng)良性啟動(dòng)。抓住時(shí)機(jī)正面強(qiáng)攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。 盡可能的擴(kuò)大入口寬度，或者多開辟幾個(gè)出入口。給人們?cè)斐梢环N陰影，對(duì)我們的招商也會(huì)產(chǎn)生一些影響。 四、 個(gè)案分析 案名：東門創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城 位置：原東門電子大樓（一層、二層、三層） 投資方：舜井創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城 柜臺(tái)租金：均價(jià) 500元 /節(jié) 營(yíng)業(yè)面積：約 8000平方米 開間： 6個(gè) 人流量：很差 經(jīng)營(yíng)業(yè)戶：約 20家 物流配送：樓后有一個(gè) 1000平方米左右的物流配送中心。目前，全球手機(jī)的銷售量有 25%是在亞洲國家銷售的。 （三）、商鋪開發(fā)尚待 繼續(xù)探索 上世紀(jì) 90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱 2020年是“商鋪年”。在手機(jī)普及率已經(jīng)飽和的歐洲國家，更新?lián)Q代的手機(jī)銷售將很興旺。一個(gè)是位于東門的創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城，一個(gè)是位于洛口的齊魯南方通訊大世界。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 優(yōu)越的地理位置具有唯一性，不可復(fù)制。 對(duì)于舜井街原來的繁榮景象，是眾所周知。