舜井天和數(shù)碼通信城項目思路溝通-文庫吧
2025-04-13 10:42 本頁面
【正文】 此資料來自企業(yè) 手機銷售市場的繼續(xù)走強，將吸引更多的商家進入到手機批發(fā)領域。 舜井街的改造促使原業(yè)戶在附近尋找新的商鋪的欲望更加強烈。 如何找準本項目的重點環(huán)節(jié)是關鍵。 第二部分：項目理解與定位 案名：舜井天和數(shù)碼通信城 一、 項目位置 項目位于齊魯國際大廈的一、二層，北靠泉城路，西鄰貴和購物中心，東鄰舜井街，南靠泉城廣場，地理位置優(yōu)越。 二、 競爭環(huán)境 受舜井街改造的影響及利益關系驅(qū)使，目前除本項目外還有兩個項目在爭奪舜井街客戶。一個是位于東門的創(chuàng)世紀電子通訊城，一個是位于洛口的齊魯南方通訊大世界。雖然他們的位置不是很優(yōu)越，但是受當?shù)卣块T的支持，給我們的工作帶來了些許的被動。 三、 項目 SWOT分析 優(yōu)勢： 項目緊鄰舜井街，具有得天獨厚的地理位置優(yōu)勢。 規(guī)模較大，達到 7500平方，可至少同時容納 1000名商戶在此經(jīng)營。 位于齊魯國際大廈，有助于提升商城品位，同時可以彰顯發(fā)展商的實力。 劣勢： 房地產(chǎn)項目的市場啟動非同小可，一旦啟動，便只能成功， 不能失敗！而本項目在年前已經(jīng)營業(yè)，但是人氣卻沒有聚集起來，給我們的下一步工作帶來了不少的被動。 本項目位于泉城路，由于政府當初的定位錯誤，導致目前的泉城路商氣依然不旺，以前在此投資的客戶幾乎全部賠本。給人們造成一種陰影，對我們的招商也會產(chǎn)生一些影響。 作為一個新的項目，在客戶認知上需要一個時間過程。 此資料來自企業(yè) 開間太小，對人流量有一定的影響。 一樓的營業(yè)面積較小，而二樓雖大卻無法聚集一定的人氣。會給人一種人氣不旺的信號。 邊營業(yè)邊招商的操作模式會給人一種經(jīng)營不善的感覺。導致業(yè)戶處于持幣觀望狀態(tài)，時間一長，必會造成業(yè)戶 流失。 租金定價太高，阻擋了一部分中小業(yè)戶的進駐欲望。 缺乏配套的物流中心及停車場，對以后的經(jīng)營會有影響，業(yè)戶也會考慮到這一點而對進駐猶豫不決。 機會點： 優(yōu)越的地理位置具有唯一性，不可復制。 齊魯國際大廈的高端品位可以提升和改變手機批發(fā)市場形象，容易獲得政府支持。這也是政府對舜井街改造的初衷。 威脅點： 東門創(chuàng)世紀電子通訊城與洛口的齊魯南方通訊大世界與本項目的雷同性帶來的同質(zhì)化競爭。 舜井街改造的拖而不決，致使大多數(shù)業(yè)戶都在等待，導致本項目招商時間過長，成本增加，人氣聚集出現(xiàn)問題。 泉城路上眾多的手機賣場 也會給本項目帶來直接的威脅。 對應策略： 對項目重新進行形象包裝，突出項目定位。 盡可能的擴大入口寬度，或者多開辟幾個出入口。 相關配套設施要盡快配套，如物流配送中心、停車場等。 增加服務項目，提升服務品質(zhì)，以服務增加我們與競爭對手的差異化。 采取促銷策略盡可能多的吸引部分舜井街外的客戶入駐。 營業(yè)前期可采用減免部分租金的方式來促動市場的正常經(jīng)營。 盡可能的引進一些主力店進駐，可以使觀望中的中小客戶跟進。 此資料來自企業(yè) 四、 項目定位： （一）、客群定位： 以原舜井街業(yè)戶為主，其他地區(qū)業(yè)戶及投資客戶為輔。 定位 原因： 受拆遷影響，原舜井街業(yè)戶必要尋找新的經(jīng)營位置，作為一個群體，肯定要整體搬遷到一個新的位置。 周邊業(yè)戶受利益驅(qū)使，也想通過和他們搬遷至一個位置，在 “舜井”的知名度下共同經(jīng)營已獲得更多的利潤。 對于舜井街原來的繁榮景象，是眾所周知。因此投資客戶自然不會放過這種“原始股”的投資機會。 （二）、經(jīng)營定位： 打造江北電子器材集散第一城！ 定位原因： 舜井街作為全國知名的市場，主要是由舜園商城、創(chuàng)世紀電子通訊城及周邊零散的經(jīng)營業(yè)戶組成，平時各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營方針，構成在對外宣傳方面，只是停留在簡單的認知 階段，缺乏足夠的品牌影響力。 這樣的定位更有利于我們在前期的招商及后期的經(jīng)營。 （三）、產(chǎn)品定位： 為了能夠更快的回籠資金，本項目建議采用出售經(jīng)營權，由舜井天和負責統(tǒng)一對外招商與經(jīng)營管理的辦法。 定位原因： 主要原因是可以快速回籠大量資金，有利于解決我們以后開展新項目所需資金問題。 第三部分：整合傳播推廣策略 一、整合傳播目標體系的建立 一）整合傳播原則： 此資料來自企業(yè) 抓住時機正面強攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導入。 高起點切入、多種媒體有機組 合策略，形成立體化廣告滲透攻勢的原則。 捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。 二）整合傳播目標： 借力打力，入市過度性達成良性銷售。 提升物業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌
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