舜井天和數(shù)碼通信城項(xiàng)目思路溝通-文庫(kù)吧
2025-04-13 10:42 本頁(yè)面
【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 手機(jī)銷售市場(chǎng)的繼續(xù)走強(qiáng)，將吸引更多的商家進(jìn)入到手機(jī)批發(fā)領(lǐng)域。 舜井街的改造促使原業(yè)戶在附近尋找新的商鋪的欲望更加強(qiáng)烈。 如何找準(zhǔn)本項(xiàng)目的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。 第二部分：項(xiàng)目理解與定位 案名：舜井天和數(shù)碼通信城 一、 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于齊魯國(guó)際大廈的一、二層，北靠泉城路，西鄰貴和購(gòu)物中心，東鄰舜井街，南靠泉城廣場(chǎng)，地理位置優(yōu)越。 二、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 受舜井街改造的影響及利益關(guān)系驅(qū)使，目前除本項(xiàng)目外還有兩個(gè)項(xiàng)目在爭(zhēng)奪舜井街客戶。一個(gè)是位于東門的創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城，一個(gè)是位于洛口的齊魯南方通訊大世界。雖然他們的位置不是很優(yōu)越，但是受當(dāng)?shù)卣块T的支持，給我們的工作帶來(lái)了些許的被動(dòng)。 三、 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目緊鄰舜井街，具有得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)。 規(guī)模較大，達(dá)到 7500平方，可至少同時(shí)容納 1000名商戶在此經(jīng)營(yíng)。 位于齊魯國(guó)際大廈，有助于提升商城品位，同時(shí)可以彰顯發(fā)展商的實(shí)力。 劣勢(shì)： 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)啟動(dòng)非同小可，一旦啟動(dòng)，便只能成功， 不能失敗！而本項(xiàng)目在年前已經(jīng)營(yíng)業(yè)，但是人氣卻沒(méi)有聚集起來(lái)，給我們的下一步工作帶來(lái)了不少的被動(dòng)。 本項(xiàng)目位于泉城路，由于政府當(dāng)初的定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致目前的泉城路商氣依然不旺，以前在此投資的客戶幾乎全部賠本。給人們?cè)斐梢环N陰影，對(duì)我們的招商也會(huì)產(chǎn)生一些影響。 作為一個(gè)新的項(xiàng)目，在客戶認(rèn)知上需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。 此資料來(lái)自企業(yè) 開(kāi)間太小，對(duì)人流量有一定的影響。 一樓的營(yíng)業(yè)面積較小，而二樓雖大卻無(wú)法聚集一定的人氣。會(huì)給人一種人氣不旺的信號(hào)。 邊營(yíng)業(yè)邊招商的操作模式會(huì)給人一種經(jīng)營(yíng)不善的感覺(jué)。導(dǎo)致業(yè)戶處于持幣觀望狀態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)，必會(huì)造成業(yè)戶 流失。 租金定價(jià)太高，阻擋了一部分中小業(yè)戶的進(jìn)駐欲望。 缺乏配套的物流中心及停車場(chǎng)，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)有影響，業(yè)戶也會(huì)考慮到這一點(diǎn)而對(duì)進(jìn)駐猶豫不決。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 優(yōu)越的地理位置具有唯一性，不可復(fù)制。 齊魯國(guó)際大廈的高端品位可以提升和改變手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)形象，容易獲得政府支持。這也是政府對(duì)舜井街改造的初衷。 威脅點(diǎn)： 東門創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城與洛口的齊魯南方通訊大世界與本項(xiàng)目的雷同性帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 舜井街改造的拖而不決，致使大多數(shù)業(yè)戶都在等待，導(dǎo)致本項(xiàng)目招商時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，成本增加，人氣聚集出現(xiàn)問(wèn)題。 泉城路上眾多的手機(jī)賣場(chǎng) 也會(huì)給本項(xiàng)目帶來(lái)直接的威脅。 對(duì)應(yīng)策略： 對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝，突出項(xiàng)目定位。 盡可能的擴(kuò)大入口寬度，或者多開(kāi)辟幾個(gè)出入口。 相關(guān)配套設(shè)施要盡快配套，如物流配送中心、停車場(chǎng)等。 增加服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)品質(zhì)，以服務(wù)增加我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。 采取促銷策略盡可能多的吸引部分舜井街外的客戶入駐。 營(yíng)業(yè)前期可采用減免部分租金的方式來(lái)促動(dòng)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。 盡可能的引進(jìn)一些主力店進(jìn)駐，可以使觀望中的中小客戶跟進(jìn)。 此資料來(lái)自企業(yè) 四、 項(xiàng)目定位： （一）、客群定位： 以原舜井街業(yè)戶為主，其他地區(qū)業(yè)戶及投資客戶為輔。 定位 原因： 受拆遷影響，原舜井街業(yè)戶必要尋找新的經(jīng)營(yíng)位置，作為一個(gè)群體，肯定要整體搬遷到一個(gè)新的位置。 周邊業(yè)戶受利益驅(qū)使，也想通過(guò)和他們搬遷至一個(gè)位置，在 “舜井”的知名度下共同經(jīng)營(yíng)已獲得更多的利潤(rùn)。 對(duì)于舜井街原來(lái)的繁榮景象，是眾所周知。因此投資客戶自然不會(huì)放過(guò)這種“原始股”的投資機(jī)會(huì)。 （二）、經(jīng)營(yíng)定位： 打造江北電子器材集散第一城！ 定位原因： 舜井街作為全國(guó)知名的市場(chǎng)，主要是由舜園商城、創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城及周邊零散的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶組成，平時(shí)各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方針，構(gòu)成在對(duì)外宣傳方面，只是停留在簡(jiǎn)單的認(rèn)知 階段，缺乏足夠的品牌影響力。 這樣的定位更有利于我們?cè)谇捌诘恼猩碳昂笃诘慕?jīng)營(yíng)。 （三）、產(chǎn)品定位： 為了能夠更快的回籠資金，本項(xiàng)目建議采用出售經(jīng)營(yíng)權(quán)，由舜井天和負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外招商與經(jīng)營(yíng)管理的辦法。 定位原因： 主要原因是可以快速回籠大量資金，有利于解決我們以后開(kāi)展新項(xiàng)目所需資金問(wèn)題。 第三部分：整合傳播推廣策略 一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 一）整合傳播原則： 此資料來(lái)自企業(yè) 抓住時(shí)機(jī)正面強(qiáng)攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。 高起點(diǎn)切入、多種媒體有機(jī)組 合策略，形成立體化廣告滲透攻勢(shì)的原則。 捕捉與利用熱點(diǎn)新聞事件，即時(shí)展開(kāi)“事件行銷”的實(shí)施原則。 二）整合傳播目標(biāo)： 借力打力，入市過(guò)度性達(dá)成良性銷售。 提升物業(yè)鮮明個(gè)性形象，提升物業(yè)品牌
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